抖音旗舰店直播是正品吗？怎么组货？

淘宝运营2022-03-23

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msc640

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抖音平台上面也有不少的旗舰店入驻了，但是当旗舰店在进行直播的时候，不少用户也还是有些犹豫，但是上面的商品不是正品，那么到底是不是正品呢?又该怎么进行组货呢?

大部分旗舰店来说都是品牌店铺，所以，品牌店但凡不想砸自己的招牌都不会卖假货，所以，大部分的直播都是正品，当然，大家如果买到有假货可以跟平台反馈退货，要求赔偿，如果对于旗舰店不放心，可以多看下之前有人买过的反馈。

怎么组货?

1、单一款式组货

货品类别：全部为同一品类产品，比如全部为美妆或食品;

SKU数量：常见情况为1-5款，主推其中1-2款产品，比如2款口红，或1款零食;

商家类型：品牌型商家/供应链型商家;

优势：组货成本低、操作简单，操作门槛低;

不足：受众过于单一，转化成本较高，通常对广告流量依赖度高;

案例：某汽车镀膜商家只有3款产品(通过组合形成多个SKU)，在10-11月期间，直播36场，总带货GMV达83.6万，其中单一爆款SKU销售额占总销售的99%。

2、垂直品类组货

货品类别：全部为同一品类产品或相关产品，比如全部为美妆或食品;

SKU数量：垂类直播间SKU数量一般较多，一般30款以上，且定期更新;

商家类型：达人型商家/品牌型商家/供应链型商家;

优势：货品品类集中有利于吸引同一类人群从而提高转化率，直播爆发潜力大;

不足：货品垂直粉丝也趋于垂直兴趣，不利于拓展直播品类;

案例：某女装品牌商家，在10-11月通过组合搭配自有品牌产品，直播42场，带货金额超过4000万。商家每场直播的组货产品可以大致分为GMV款、利润款、引流款、尝试款、秒杀款、福利款、搭配款，并按一定比例进行组合，产品上架顺序按引流款-秒杀款-GMV款-利润款-搭配款-福利款-尝试款-引流款依次循环;上架产品的价位一般按照低-中-高-中-低-中-高循环。

3、多品类组货

货品类别：通常包含了5个及以上的产品品类，其中食品、美妆、家居、珠宝、服饰最常见;

SKU数量：常见为30-80款产品;

商家类型：明星/达人型商家/供应链型商家;

优势：品类多样，受众范围广，引流简单，直播间停留时间长;

不足：直播时容易被粉丝多样化需求带偏节奏，影响直播效果，对主播和场控能力要求较高;

案例：某明星商家在10-11月直播3场，直播带货GMV超过2亿，共带货348款产品，场均SKU数量116款，超过10个大品类;

其中SKU数量占比较大的有：珠宝文玩、食品饮料、服饰内衣、母婴、美妆、家居日用、家用电器、个人护理、生鲜。在价位上，主要以百元类产品数量居多，占比34%，其次为千元以上产品(全部为GMV产品)占比19%，100-400元类的爆款产品合计占比29%，价位具有层次性，结合多品类的组合，既有利于GMV爆发，同时也达成了单量爆发。

4、品牌专场组货

货品类别：全部同一品牌或衍生品牌产品，比如全部为“中国黄金”产品或“三只松鼠”产品;

SKU数量：一般品牌专场sku数量在20-50款之间;

商家类型：明星/达人型商家/品牌型商家;

优势：与品牌官方合作提供了正品背书，同时作为专场合作可以拿到更大优惠，利于直播间转化;

不足：单一品牌组货难度较大，品牌专场直播数据一般都不及日常直播;

案例：某达人与某珠宝品牌合作直播带货，基于该达人粉丝低线城市/下沉比例较高，故团队选择了低客单的首饰类产品进行直播，以101-200元之间的足金吊坠为主，打造直播间爆款，同时搭配201-1000元客单价的产品来满足少量粉丝的购物需求，另一方面用少量几款100元内的福利吊坠产品作为宠粉款，该场直播最终直播GMV超过110万。

5、平台专场组货

货品类别：平台专场组货和多品类组货类似，只是一般货品来源不同，平台专场组货的产品，一般由某大型平台商家/大型供应链商家单独提供。

SKU数量：常见为30-80款产品;

商家类型：明星/红人/供应链型商家;

优势：大型平台/供应链带来的货品资源更加优质，往往能提供较高的优惠力度，加之平台强烈的正品背书，能大大提高观众的购买意愿;

不足：平台组货成本较高，直播优惠力度有限，容易被竞争对手定向打压;

抖音店铺怎么上架商品？抖音店铺如何运营？

在抖音上开店的商家越来越多了，但是抖音小店和传统的电商店铺是不一样的，所以很多没有在抖音上开过店的人就不太清楚如何上架商品，抖音上架商品的步骤也不难，下面具体来介绍上架的步骤。

抖音店铺怎么上架商品?

1、用户进入到抖音小店商家后台，找到商品栏下的商品创建，然后根据后台提示选择想要创建的商品类目;

2、当商品类目选择好后，就开始商品基础信息的创建，如商品的淘宝链接、商品标题、商品推荐语、商品重量、商品类目属性，以及支付方式、订单库存计数和同店商品推荐等;

3、在商品的基础信息创建后，就需要对商品的图文信息、规格信息以及服务与资质进行填写。在服务与资质下，用户可对商品运费、商品有效期、商品发货时间，以及商品预售进行设置;

4、当上架商品一切信息填写完成后就可以“提交审核”。

抖音店铺如何运营?

1、做好内容，由于在上边的总流量基础是全是看来短视频的，假如做的好，那就会让这种玩抖音的用户们关心、关注、评价或是是私聊沟通交流这些，此外服务平台也会设定些周边、关心和强烈推荐等默认设置的这种进到店面的总流量。

全部步骤就是说以便吸引住大量的人去看看视频，从吸引住消费者到交易量，就应当要做好知名品牌的闪光点和武学。

此外针对短视频也是挺大的规定，由于视频在十五秒左右内也没有方法吸引住用户的眼珠，那毫无疑问就会错过总流量，因而视频要非常好玩儿趣味，并且商品也要高颜值，那样才可以给用户们以最形象化的视觉冲击性。

2、开店群体，最先大伙儿要解析下群体定位，尽管人们了解大到大龄老婆婆，小到3岁儿童都喜爱玩，可是骨干力量还是90后，这种群体期待可以紧随潮流趋势、新的內容及其娱乐精神实质，如果抖音开店并不是这种人，并且不太爱玩的姥姥辈，那么就不宜开店了。

3、提升转换，在叙述的那时候不可以简洁明了，只是须含有较为神密然而有伏笔的方法，关键是令人造成求知欲。那样才可以激发用户要想点下的心理状态。此外还可以蹭关注度或者有异议，那样才可以受欢迎。

封面图须保证美观大方，带货內容须让用户们积极开展，无论是知名品牌还是单独原素，必须让顾客有着提交订单的欲望。

抖音店铺上架商品的具体步骤就介绍到这，随着现在越来越多的人在抖音上开小店，以后也会遇到更多开店的问题的，但是只要慢慢去学习和了解开店的基本知识就没问题，现在的各种知识还是很容易获取的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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