经验分享2022-03-15

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msc225

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在抖音直播带货之前，各位抖音达人或者主播们肯定也需要做好充足的准备，这样才能够确保直播带货的效率，那么在直播带货的时候到底需要准备哪些东西呢?

一、播前准备

1.主播人设：人是首要核心，在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么幽默搞笑，要么无厘头，要么是行业专家……一个出色的主播人设，能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。除此之外，主播能力还包括选品能力、控场能力、专业知识、销售能力、互动能力等。

2.淘宝直播脚本：就是提前统筹安排好每一步要做的事情。一张表格让你事半功倍。而一个合格的直播脚本，至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。

3.开播引流准备：开播引流包括站内引流+站外引流。提升开播人流量的方法包括直播预告(粉丝群、公众号、微信群、微博、账号昵称)、短视频导流、主播PK等方法。此外，直播间封面怎么设置吸引人，直播标题、标签如何设置等等，都是直播之前需要考虑周全的事情。

二、播后复盘

每一场直播结束，不是立刻发货，而是要抓紧时间进行复盘，不论直播结束时间有多晚。如果直播结束了就结束了，那你的直播间就一直在起跑线徘徊，难有突破。

播后复盘至少需要进行直播数据分析、用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。在所有数据分别进行对比后，一定要记下可以改进的地方，在下一次直播时进行时实施。

如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。

所以说，直播带货是很不容易的，不光是要做播前准备的东西，各个阶段的准备都需要做。主播表面看着光鲜，后面付出的努力是常人的好几倍。做不到这些，还是不要轻易尝试。

抖音带货主播送东西是真的吗？附带货技巧

其实对很多的都有带货主播们来说，肯定也需要想办法去吸引更多的粉丝，因此也会开展一些福利活动，也有一些用户担心都有带货主播送东西是骗人的，到底是不是真的呢?

利用大家喜欢贪小便宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等，除了品牌提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。所以送东西这个事情的真假也是根据主播来的，一般都是真的，因为用这样的方式，不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。因此当然是真的。

带货技巧：

1、直播时间和时长

根据团队计划保证直播频率的稳定，并提前做直播宣传计划，让粉丝和观众知道直播时间和直播时长。

2、直播设备以及场地的准备

直播环境干净整洁，光线明亮但不能过度曝光。直播信号要稳定，直播手机配置要高，画面清晰不模糊，选择合适的声卡和耳麦，提升直播声音效果。

3、主播的状态

主播的妆容尽量干净自然，和背景及服装造型保持一致。主播要有饱满的热情和精神状态，讲话时口齿清晰，表达流畅。如果条件允许，可以搭配一名助手，帮助主播及时回复评论，展示商品，避免主播突发情况离场;留住观众的前提是将观众引流到直播间，所以，我们一定要想办法让观众进入直播间。

4、抖音直播引流方法

首先是账号简介文案预热，提前1-3天在抖音账号的个人简介或者名称上，预告直播时间。其次利用短视频引流入口，提前3-5小时发布一个抖音短视频，在短视频中告知观众直播的时间和内容。

5、产品话术

这里我们要重点强调产品相关的话术。你在直播间解说产品时，一定要反复明确地重复产品的优势和卖点，且戳中用户痛点。例如，你卖的连衣裙有全网最低价，或者送的赠品你是独家，这个时候，你就要把这个全网最低价和独家反复强调。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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