抖音电商罗盘大促权益有哪些？附相关问答

跨境运营2022-03-12

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msc640

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抖音电商罗盘在大促期间上线大促权益模块，帮助参与活动的商家或达人更直观地感受到参与平台大促活动带来的流量扶持收益，鼓舞大促氛围，监控大促期间的整体数据表现。

操作入口：【抖音电商罗盘】-【营销】-【大促权益】。

温馨提示：子账号首次登录需主账号分配菜单权限，支持将页面数据保存为图片传播。

大促权益旨在帮助商家和达人明确参与平台大促活动带来的收益，包含活动整体表现、流量扶持收益和抖in爆款榜三大数据模块，具体介绍如下：

1、活动整体表现

商家或达人在参与平台大促活动期间的整体数据表现，具体包含活动累计成交金额、活动累计观看人次、活动累计成交订单数、活动累计新增粉丝人次四项核心指标，具体指标定义如下：

累计成交金额：累计支付成功或货到付款确认的金额，包含直播间、短视频及其他渠道的成交金额。

累计成交订单数：累计支付成功或货到付款确认的子订单数，包含退款的子订单数。

累计观看人次：累计看播次数。

累计新增粉丝人次：累计点击关注主播的次数。

温馨提示：以上数据指标统计范围均为从8月1日00:00:00-当前时间的累计数值，实时更新并将在8月18日23:59:59停止更新，商家为店铺整体数据、达人为该账号整体数据。

2、流量扶持收益

商家或达人以达人身份在平台大促期间参与直播间奖励玩法过程中，平台给予参与活动达人的流量扶持收益数据，根据商家或达人是否参与玩法获得流量扶持分成两种展现形式，具体说明如下：

参与获得流量扶持可见指标：已提报直播场次、已开播直播场次、已开播小时数、新增成交金额、新增观看人次、新增成交订单数、新增粉丝人次。

未参与获得流量扶持可见指标：成交金额上涨、观看人次上涨、成交订单数上涨、粉丝人次上涨。

温馨提示：以上数据中商家仅统计官方账号数据，即商家若以官方账号参与平台大促期间直播间奖励玩法则视为参与来展示数据，若以其他账号参与则视为未参与来展示数据。

参与获得流量扶持可见指标定义如下：

已提报直播场次：平台审核通过后的直播间场次数

已开播直播场次：平台审核通过后开播的直播间场次数

已开播小时数：平台审核通过后开播的直播间小时数

新增成交金额：直播间获得平台流量扶持所额外带来的累计成交金额

新增观看人次：直播间获得平台流量扶持所额外带来的直播间累计看播次数

新增成交订单数：直播间获得平台流量扶持所额外带来的直播间成交订单数

新增粉丝人次：直播间获得平台流量扶持所额外带来的直播间点击关注主播的次数

温馨提示：以上数据均为商家/达人自身以达人身份参与报名平台直播间奖励玩法且平台审核通过后的直播间的数据

未参与获得流量扶持可见指标定义如下：

成交金额上涨：所有达人获得平台流量扶持所带来的累计成交金额平均值

观看人次上涨：所有达人获得平台流量扶持所额外带来的直播间累计看播次数平均值

成交订单数上涨：所有达人获得平台流量扶持所额外带来的直播间成交订单数平均值

粉丝人次上涨：所有达人获得平台流量扶持所额外带来的直播间点击关注主播的次数平均值

温馨提示：以上数据均为所有平台审核通过后的已开播达人数据的平均值

直播间奖励活动是面向优质商家和达人，在商家和达人开播期间平台给予参与者流量奖励扶持的活动，可帮助达人引流高价值用户进入直播间、提升直播间流量、更好实现直播间订单转化。

温馨提示：流量扶持收益仅包含大促期间参与直播间奖励活动玩法所获得的流量扶持收益，不代表活动期间的全部扶持收益。

3、抖in爆款榜榜单

抖in爆款榜榜单根据抖音电商平台当天0点至当前的下单数据进行实时更新的榜单，分为商品和品牌榜，支持按不同行业查看，具体说明如下：

品牌榜：统计范围包含商业流通范围内的品牌，以下品牌类型除外：明确有质量问题，对消费者带来生命、财产损失风险的品牌、违反法律法规规定的品牌。

商品榜：统计范围包含满足以下三个条件的商品，分别为近30天商品好评率≥88%、近30天商品品退率≤0.6%、商品为上架状态且库存>0。

温馨提示：无论品牌/商品榜，商家入围条件为店铺口碑≥4.4。

常见问题：

1、整体表现中日均值较日常提升数值中的“日常”是什么含义?

活动期间日均值对比活动前31日整体日均值。

2、为什么我的活动整体表现中日均值较日常变化没有数值?

累计成交金额日均值较日常有提升时展示数值，否则不展示。

累计成交订单、观看人数和关注人数均较日常有提升时展示数值，否则不展示。

3、为什么感觉流量扶持收益有偏差?

由于流量扶持收益相关指标涉及到广告投放，数据虽然是实时*新但是由于广告消耗进度等原因会存在一定延迟，请耐心等待后查看。

4、为什么我参与了活动但是在流量扶持收益模块展示未参与?

达人视角：需确认在平台提报直播间奖励玩法时是否以当前达人身份提报。

商家视角：商家官方账号对应的达人在平台提报了直播间奖励玩法即可看到该模块，其余情况请切换至达人视角查看。

抖音电商直播组货策略有哪些？

抖音电商为直播商家客户提供合适的组货策略和建议。同时也要去了解一下抖音电商的直播组货策略，我今天就来给各位抖音达人们详细介绍一下它的策略。

1、单一款式组货

货品类别：全部为同一品类产品，比如全部为美妆或食品;

SKU数量：常见情况为1-5款，主推其中1-2款产品，比如2款口红，或1款零食;

商家类型：品牌型商家/供应链型商家;

优势：组货成本低、操作简单，操作门槛低;

不足：受众过于单一，转化成本较高，通常对广告流量依赖度高;

案例：某汽车镀膜商家只有3款产品(通过组合形成多个SKU)，在10-11月期间，直播36场，总带货GMV达83.6万，其中单一爆款SKU销售额占总销售的99%。

2、垂直品类组货

货品类别：全部为同一品类产品或相关产品，比如全部为美妆或食品;

SKU数量：垂类直播间SKU数量一般较多，一般30款以上，且定期更新;

商家类型：达人型商家/品牌型商家/供应链型商家;

优势：货品品类集中有利于吸引同一类人群从而提高转化率，直播爆发潜力大;

不足：货品垂直粉丝也趋于垂直兴趣，不利于拓展直播品类;

案例：某女装品牌商家，在10-11月通过组合搭配自有品牌产品，直播42场，带货金额超过4000万。

商家每场直播的组货产品可以大致分为GMV款、利润款、引流款、尝试款、秒杀款、福利款、搭配款，并按一定比例进行组合(见下表)，产品上架顺序按引流款-秒杀款-GMV款-利润款-搭配款-福利款-尝试款-引流款依次循环;上架产品的价位一般按照低-中-高-中-低-中-高循环。

3、多品类组货

货品类别：通常包含了5个及以上的产品品类，其中食品、美妆、家居、珠宝、服饰最常见;

SKU数量：常见为30-80款产品;

商家类型：明星/达人型商家/供应链型商家;

优势：品类多样，受众范围广，引流简单，直播间停留时间长;

不足：直播时容易被粉丝多样化需求带偏节奏，影响直播效果，对主播和场控能力要求较高;

案例：某明星商家在10-11月直播3场，直播带货GMV超过2亿，共带货348款产品，场均SKU数量116款，超过10个大品类，其中SKU数量占比较大的有：珠宝文玩、食品饮料、服饰内衣、母婴、美妆、家居日用、家用电器、个人护理、生鲜。

在价位上，主要以百元类产品数量居多，占比34%，其次为千元以上产品(全部为GMV产品)占比19%，100-400元类的爆款产品合计占比29%，价位具有层次性，结合多品类的组合，既有利于GMV爆发，同时也达成了单量爆发。

4、品牌专场组货

货品类别：全部同一品牌或衍生品牌产品，比如全部为“中国黄金”产品或“三只松鼠”产品;

SKU数量：一般品牌专场sku数量在20-50款之间;

商家类型：明星/达人型商家/品牌型商家;

优势：与品牌官方合作提供了正品背书，同时作为专场合作可以拿到更大优惠，利于直播间转化;

不足：单一品牌组货难度较大，品牌专场直播数据一般都不及日常直播;

案例：某达人与某珠宝品牌合作直播带货，基于该达人粉丝低线城市/下沉比例较高，故团队选择了低客单的首饰类产品进行直播，以101-200元之间的足金吊坠为主，打造直播间爆款，同时搭配201-1000元客单价的产品来满足少量粉丝的购物需求，另一方面用少量几款100元内的福利吊坠产品作为宠粉款，该场直播最终直播GMV超过110万。

5、平台专场组货

货品类别：平台专场组货和多品类组货类似，只是一般货品来源不同，平台专场组货的产品，一般由某大型平台商家/大型供应链商家单独提供。

SKU数量：常见为30-80款产品;

商家类型：明星/红人/供应链型商家;

优势：大型平台/供应链带来的货品资源更加优质，往往能提供较高的优惠力度，加之平台强烈的正品背书，能大大提高观众的购买意愿;

不足：平台组货成本较高，直播优惠力度有限，容易被竞争对手定向打压;

案例：某购物平台/大型供应链在双11当天，自主组货并邀请明星合作在抖音直播带货，整体GMV超过1.6亿;

上架产品72款，数量上以食品饮料、美妆、家用电器、酒类、珠宝文玩、手机居多，价位主要集中在百元内小物件(引流款)，201-400的中客单产品(利润款)和1001-5000的高客单产品(GMV款)。直播产出主要以手机数码+珠宝文玩2个高客单品类带动GMV(高度依赖)，食品饮料+美妆等低客单产品带动成单量。

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