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在淘宝直播上面也有不少的主播，但是有些主播带货很厉害，有些却业绩平平，大家肯定也希望了解淘宝直播带货过程中最重要的技巧是什么吧?应该怎么做才好呢?

一、发布直播预告

提前发布淘宝直播预告为直播活动预热，当直播开始时你就可以获得部分外部流量，让你的直播赢在起跑线上。

但是要注意，你要清晰描述直播主题和直播内容，这样有利于小二挑选出优秀的直播内容推广到直播广场，有利于获得直播浮现权。同时精准上传直播内容主图可以更好地利用大数据获得更加精准的流量。

二、设置直播脚本

进行淘宝直播之前，我们需要进行一场直播的脚本策划，类似于拍戏的剧本，按照剧本上的剧情走，才能够达到最终想要呈现的效果。

比如：前十分钟干嘛，2小时后干嘛，下午固定几点钟开始促销等等。这样有节奏的播出，更容易圈粉。

三、直播营销方案

1、淘宝直播虽然不是娱乐秀场直播，但是有趣搞笑的内容也会吸引更多的粉丝关注你，转化为老粉丝，死忠粉。同时也有利于商品转化。

2、积极与粉丝互动，作为精准粉丝进入你的直播间，一定对你的产品有需求。他们可能会对产品的质量，使用效果，优惠券等一系列问题进行提问，主播要积极的参与到回答中，为粉丝们解答疑问。同时如果粉丝与你唠家常，你也要积极回答，对提升主播形象，活跃直播间气氛都有好处。

3、不要盲目的选择商家合作。选择商家时一定要选择推广优秀产品的商家合作。这是为了主播的信誉积累考虑。你推荐的商品质量越高，就会获得更多的粉丝。如果你推荐的都是劣质商品，对主播的信誉会有很大影响。

4、做淘宝直播要记住一句话：万事开头难。做淘宝直播前期没有粉丝，没有浮现权，没有流量这都很正常。最重要的就是粉丝的积累，经验的积累。当你积累到足够多的经验与粉丝，不管是自播还是成为带货主播都离成功不远了。

怎么做好?

1、直播间卖的商品客单价不能太高，一般在50-100元之间比较合适，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 根据相关数据显示，观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

2、利用大家喜欢贪小便宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等，除了品牌提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式，不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。

3、一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时，可以请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑。

4、从用户角度考虑，多为用户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户觉得真实，能够自己做出选择：需要你就买，不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品，比强势地推销更容易被人接受。

5、增加用户留存，用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户数和关注量。

淘宝直播带货怎么做？新手如何做好直播？

淘宝直播不仅能够让消费者感受到多样的购买体验,也满足了顾客参与竞拍的需求。但是有很多人来不知道如何淘宝直播带货怎么做?新手如何做好直播?那么让我们一起来了解一下吧!

1、明确做直播是为什么

一般商家就是为了更多的客户来购买产品，网红达人是希望吸引更多的客户进来，增加粉丝量，更好的推广商家的店铺和产品。还有的就是宣传品牌故事、优点、品牌理念，当然这个也是最后的目的为了推广品牌，销售更多的产品。

2、直播用什么方式去做

淘宝直播可以选择什么形式，一般是专场直播。淘宝直播场次、直播时间、主题等等这些都是需要提前策划好的。

3、开始做直播先预热

预热就是让更多的人知道你在做直播，就是在各大渠道上发布你要做直播的。直播带货逐渐成为一种新的电商营销方式，淘宝有经验的店主直播优势逐渐显现。

那么没有经验的新手如何做好淘宝直播呢?

第一：直播间卖的产品定价不要太高，刚开始可以薄利多销，用低价格吸引用户的注意，利用大家都爱占小便宜的心理，在直播间给用户发放福利，比如买一赠一，赠送福袋，会员专场，下单送红包等等，用这样的方式促进用户的购买欲，还能增加主播跟用户之间的感情。

第二：新人主播一定要尽量选择自己比较擅长的领域，这样在直播过程中我们才能用更专业的知识介绍产品优势。要多从用户的角度出发，不要一味地推销产品，自然而然的去引导用户，盲目的推销反而会引起用户的不满，让用户自己做选择比强势推销更容易被人接受。

第三：刚开始直播没人观看，我们可以先利用身边资源对直播间进行宣传，比如朋友圈，微博等社交软件，也可以邀请自己的亲朋好友前来直播间帮自己打好群众基础，这样才能缓解新主播的紧张情绪;

当然了我们也可以开通淘宝直通车，提升店铺排名，再结合流量补补和海淘流量助手增加直播间人气。新开的淘宝店铺成交量小，没有权重，所以不建议大家上来就开直通车，最好等到有一些粉丝基础后，这样效果会更明显。

第四：要想延长用户在直播间停留的时间，互动很重要。刚开始不知道说什么，我们就可以多聊一些当下热门话题，也可以跟用户分享个人生活。

总的来说，淘宝直播带货想要做的好，先要丰富直播间内容，增加跟用户之间的感情，让用户帮你拉一些粉丝，提高直播间热度。那么以上就是淘宝直播带货的相关技巧，希望对你有帮助。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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