淘宝运营2022-03-15

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msc225

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在淘宝上面开通了直播之后，肯定也希望能够赚到钱，但是也不知道淘宝直播的工资是多少，同时也不知道怎么才能够做好直播，我现在就来给各位卖家们来介绍一下。

一、首先看一下淘宝直播收益比例调整

主播是直播平台的关键，能否留住优质主播，第一条就是能否让主播赚到钱。这次淘宝直播的调整会把之前机构主播按照这样的比例1:2:7，即10%归阿里妈妈，20%归机构，70%归主播;现在调整为10%。

属于阿里妈妈，20%属于淘宝直播，70%支付属于淘宝直播的机构，现在是由机构分配给主播。

这样的淘宝直播收益比例提高了个人淘宝主播的佣金佣金收入，这样就减少了淘宝直播机构和签约主播的佣金。当然也更有利于吸引一些网络红人入驻淘宝直播。

二、淘宝直播佣金是多少?

淘宝直播佣金和淘宝客佣金的模式其实是很相似的，只是淘宝直播是通过直播的方式推广宝贝，买家通过观看主播的直播节目进入到店铺购买宝贝或者直接购买节目中推荐的宝贝，主播都能够获得相应的佣金。那么做一场淘宝直播的佣金是多少就看主播个人的卖货能力了，卖得货越多，获得的佣金也就越多。

淘宝直播佣金=客单价*佣金比例(这个佣金公式现在还没有扣除给阿里妈妈以及淘宝直播平台的费用)

到了淘宝直播佣金结算时，阿里妈妈的系统是会自动过滤扣除相关的服务费用。

怎么做好直播?

1、不要怕做细分市场

现在做淘宝直播的人越来越多，它也在逐渐走向成熟。而且大部分人会认为大类目的直播能吸引更多观众，这往往可能相反，因为大类目竞争大，你又没有一定竞争力的话，不仅没有卖家找你合作，即使有也很少观众，难以带来转化。现在做细分市场，才有可能获得一线生机。

2、要熟悉类目的相关知识

做淘宝直播的最主要目的就是帮卖家卖货，如果你对产品没有一定的了解，即使观众很多，你也不能促进转化，这个直播也就没有意义了。如果你找不到相关知识，你就可以找领域中的人合作，来提升自己的专业度。观众多了，你做直播的标签也会逐渐精确突出，对你之后的淘宝直播是非常有利的。

3、要学会怎么和观众互动

做直播这一行，其实最怕的就是没有观众和你互动。如果你一个人直播时互动很少，那么下次直播就可以是两个人，在聊天过程中穿插产品的相关知识，让观众提问。也可以在直播中展示粉丝的相关作品，让观众投票，参与双方都有礼品。这样能大大提高观众的积极性，还让直播更具吸引力。

4、做客服心态要平稳

很多主播一开始做淘宝直播就像快递积累粉丝、多赚点佣金，这样是注定会失败的。做淘宝直播首先你要有一颗平稳的心，先充实自己的知识面、慢慢积累人气和粉丝，你具有一定的影响力了，一步一步循序渐进，才能为你带来想要的效果。

淘宝直播机构有哪些？推荐十大直播机构

淘宝直播是当下很火的一个频道，当然，淘宝直播不仅仅支持个人直播，同时还支持机构入驻直播。下面就为大家介绍一下淘宝直播签约机构有哪些?

据了解排名在Top3的机构谦寻、美腕和宇佑文化。机构之间的竞争从未停止过，其余的机构之间的竞争似乎就比较激烈和焦灼，也有机构浮动较大，平台对MCN综合能力考核判定，更加全面。

带货能力最强三甲是谦寻、美腕和宇佑文化。值得注意的是，谦寻和美腕分别是两位知名直播网红薇娅viya和李佳琦所在的机构。

MCN机构谦寻目前已经有超30位网红直播达人。

新势力机构榜中，位列前三的分别为宸帆、如涵和润风，其代表性网红分别为雪梨-Cherie、张大奕eve和于momo。

流水的主播，铁打的机构。历来在淘宝直播板块的机构而言，服饰和美妆一直是兵家必争之地。所以我们在榜单上可以看到许多的熟客。但随着淘宝直播板块的逐渐扩大已经官方的大力扶持，在未来，MCN机构板块也会有更多新物种角色的出现，例如娱乐内容、跨境垂类、金融相关等板块。

同时，直播的官方也开始展开了对机构侧的大力招募，在直播购物节330的盛典现场，淘宝内容电商事业部总经理玄德也表示未来会孵化100家营收过亿的MCN机构。淘宝直播也拉开了机构的招募池，未来对于电商内容型机构会有更多的扶持计划。

对于机构的角色分类，未来淘宝直播也将机构在PGC、MCN、村播等板块深入细分。同时后续机构审核将由7-14个工作日，提速至3-5个工作日，加快机构入淘的路径。

机构直播的主播流失率很大，这个行业本身就是这样，并不是每个人都能是一名网红。今天淘宝直播十大签约机构有哪些就介绍到这里了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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