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现在淘宝直播是一种趋势，很多人都通过直播去卖货，或者去引流，但是很多人开通了直播之后，发现流量并没有多少，那么今天就来说说我们如何通过淘宝直播去获得流量，有想法的朋友来看看吧!

我们会从直播间的视觉系统、引导分享和选品策略这三招来讲解。

①视觉系统

主要包括直播封面、标题、标签，这3个元素是整场直播中决定流量的重中之重。

1. 封面

作为用户第一眼就能注意到的元素，优质的封面能获得更多的流量和播放。直播时的封面设置技巧：

①不要影响固定信息的展现。一般直播封面右上角会显示头像和观看人数，最下面一行会显示标题，因此不要影响这2个部分的观感。

②凸显直播主题。让用户一眼就能明确直播的主题和内容。

③封面视觉冲击力要强，能够引发用户的联想和好奇心。

④妙用手势。目前直播间常用的有3种手势：手向上、手向下和比爱心。手向上指向封面的头像，引导用户关注，手向下指向购物袋，引导用户购买，比爱心则是对主播人设的加持，吸引用户点进直播间。

2. 好的标题的几个标准

①在标题里多用疑问或反问句;

②结合实事、热点，或是和明星相关的话题;

③悬疑猎奇类型的标题;

④能够戳到用户的痛点,比如你在直播间推荐一款去屑洗发水，那目标人群最大的痛点一定是头皮屑带来的困扰。

3. 发布内容的平台有标签的选项，记得添加适合自己的标签。

②引导分享

场景一：用户基于对主播或产品的喜爱，自发分享，主播尽量展示产品的优点和直播间的优惠，触发用户的分享心理。

场景二：有意识的去引导分享。常用的话术是“喜欢的宝宝们可以点右上角分享给朋友们”。

场景三：结合产品话术，比如：“这款产品特别适合宝妈，身边有宝妈的朋友们，一定记得分享给他们”。

③选品策略的使用

想让直播间一直保持热闹的氛围，并保持用户的购买欲，至少要上架3种不同的款式，这3种款式配合合适的时间和流程进行销售，我们称之为策略。

将直播的商品分为三大类：抢拍款、基础款和利润款。

抢拍款又称秒杀款，低价、限时、限量，需要靠手速抢购才可以;基础款又称经典款，销量、评价都不错的爆款，用户不需要考虑太多就会进行购买的款式;利润款，利润空间较大的款为主推款，一场直播能不能挣钱，主要就看利润款的销量。

关于策略，我们总结了2个常用的模式，运用这种模式不断循环，能达到更好的带货结果。

模式一：1抢拍款+1利润款+2基础款

刚开始时，直播间的流量处于不断上升阶段，主播可以闲聊一会，等直播间观看多一些时，拿出抢拍款作为前期用户的福利，一方面能调动用户的积极性和购买欲，另一方面能吸引更多的外部流量进入直播间。

抢拍款增加流量，调动影虎活跃度后，抓住机会推出利润款，销量也会很可观，利润款之后再来两波基础经典的款式，对于用户来说没有太多的顾虑，并适用于大多数用户。

模式二：1抢拍款+1基础款+1利润款

初始阶段也是靠抢拍款拉流量，流量进来后推出适合大众的基础款，当流量不断进入，达到高峰期时，推出利润款，这样能保证利润款能得到最大程度的转化。

淘宝直播秒杀是正品吗？有什么猫腻？

现在网上直播带货真的是越来越火的，很动人一边看主播视频，一边去购物，并且最吸引人的地方就是直播的时候还会有秒杀的活动，就是大家可以在规定时间内以最低的价格买到自己心仪的产品，那很多人担心这个秒杀的宝贝是不是正品，下面就来详细介绍!

“秒杀”的网络促销方式,让不少网络商家的浏览量直线上升。只要反应够快,花1元钱就能买到数千元甚至上万元的商品。这种“天上掉馅饼”的好事其实存在诸多猫腻。因为太多的商品都打着“秒杀”的旗号,很多体验过的网友开始大呼“上当”

董女士平日里对网购十分痴迷,近来来也爱上了网络“秒杀”。她在网上以1元到几十元不等的价格分别“秒杀”过鞋、裤子、酸奶机等商品。因为经常上网购物,董女士收藏和浏览了不少网店,这些网店常常会在“秒杀”活动前事先通知她,而她也会有选择地根据不同网店的“秒杀”时间“秒杀”物品,逐一记录大致日期,提前半个小时坐到电脑前,等待“秒杀”活动开始,然后迅速地按键、下单。

董女士称其两年来在网上购物花费了上万元,也算是地道的网购老手了。然而,“老江湖”也有翻船的时候。

双十一期间,董女士在某网站上看到一款体闲裤,实体店打折促销150元,而“秒杀”价仅49元,这令她十分开心。“秒杀”当日,董女士提前半小时坐在了电脑前,抢先一步下单,“秒杀”了这款休闲裤。然而,就在同一时间,出售此体闲裤的卖家以即时通讯的方式主动联系到董女士,告知她的“秒杀”无效,理由是没有拍下邮费。

“邮费不是应该在购物后自动加上的吗?”董女士提出疑惑。由于时下不少卖家为了多增加一个信誉评价,会让买家另外补拍邮费,这也是网上购物中卖家与买家默认的“行规”。

作为网购“老手”,董女士自是清楚,当她表示马上去补拍邮费时,卖家以来不及、无效为由拒绝了董女士的“秒杀”请求。同时,董女士发现网店中的邮费补拍”链接已被下架。

与此同时,与董女士同时“秒杀”成功的另外几位买家也反映其遭遇了与董女士相同的情况,即该卖家均以“秒杀”无效处置,且邮费链接已被卖家故意下架,不让买家拍成功。“好不容易等到现在,原来卖家的目的就为赚信誉值,根本不想真正卖东西。”不少买家大呼上当。

组织网购“秒杀”的网络卖家一般会发布一些超低价格的商品,有的仅为“1元”、“10元”,让所有买家在同一时间通过网络进行抢购。由于商品看起来性价比高,往往活动一开始就被抢购一空,所需时间甚至以秒计算。最后才发现,所谓的价格、时间都是骗人的,买家都摔在卖家的秒杀手段上。

网购“秒杀”和实体店低价销售一样,网店中“秒杀”活动迎合了消费者想买便宜货的心理,有时难免盲目和冲动消费。但如果买家能留意其中存在的猫腻,就不难发现,卖家就是瞄准自己这种冲动消费的心理,巧妙利用网购秒杀的多种手段蒙骗卖家。

“天上不会掉下馅饼”、“买的总没卖的精”,在明显低于市场价的便宜货送上门时,消费者无论何时都不要丧失理智。所以要在网购中要学会更多的拆招手段,来应对商家的秒杀猫腻。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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