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一些ebay卖家想要做好店铺，但是却不知道应该怎么做，今天我就来给各位分享，同时也会给各位卖家们详细介绍一下ebay平台的收费标准。

首先，就是明确消费者需要哪些产品。ebay选品失败的主要原因就是你选择的产品没人买，没有销售额，为什么会没有人买，还不是因为你选择的商品，消费者不需要，或者他们有更好的选择。

所以，我们在选品前，一定要先明确ebay的主要市场在哪里?消费者喜欢哪些产品?我们投其所好，就一定可以增加销售额。

其次，选择好产品后，我们还要确保我们是独一无二的，在产品大差不差的前提下，哪个店铺可以提供更多的服务，消费者会更愿意选择哪家店铺。

因此，我们要让自己在这一产品市场中成为无可替代的，让店铺品牌更值得买家信任，最终促进店铺发展，通过店铺提供的一套特色的服务，这还可以收取额外费用。

还有，只有好的产品还远远不够，要想增加销售额，还需要一套完整的营销方案。面对不同年龄，性别，收入的消费者们，我们需要对他们做准确的画像，力求为他们提供符合心意的营销方案。

此外，卖家还要研究市场趋势，产品搜索量和买家的需求，以及目前在各大电子商务平台有什么其他的热门商品在售。网络上丰富的资源帮助卖家进行调研。可以通过查看每种品类下产品类型和销量，商品的市场趋势，买家兴趣以及搜索数据等辅助卖家判断具体的经营策略。

怎么收费?

eBay平台将卖家需要支付的费用分成两部分，包括基本费用和可选费用。基本费用包含刊登费、成交费及PayPal费用。而可选费用主要是指订阅店铺、功能升级及广告费。

1. 基本费用

● 刊登费用

众所周知，eBay卖家刊登listing需要缴纳一定的刊登费，不过卖家们每个月可以获得一定的免费刊登额度(不同类型卖家免费额度也不同)。

当你的listing刊登超过了免费刊登数量，才会收取每条0.3美金的刊登费。对于免费的部分，有些品类或产品是不参加的。

● 成交费用

当卖家成功售出产品后，会收取一定的成交费。eBay成交费基于买家支付的费用来计算，包含了产品费用和物流费用。

在没开店铺的情况下，绝大部分产品的成交费是收取销售总额的10%，但最高不超过750美元。

注意：在美国站，如果您的账号销售表现跌落到below standard seller，则成交费收取的费率会有一定比例的上涨哦!

如果卖家订阅了店铺，那么刊登费和成交费会有一定程度的优惠。

ebay平台选品的方法有哪些？如何操作？

在eBay上开店之后很多商家发现，之前的一些电商经验似乎不太管用了，但是大体的方向不会有太大变化，比如国内的电商平台店铺也是需要去选品的，那么在eBay上也同样需要选品，那么有哪些选品的方法呢?

一、寻找热销产品

首先想到了寻找热销产品，那我们沿着这个思路继续思考，该从哪里可以找到热销产品。冠通为大家分享两个方法：通过类别搜索畅销的产品和研究竞争对手的产品。

通过类别搜索畅销的产品：

如果卖家正在思考商品类别的问题，可以在eBay的网站上，列出所看到的类目和产品。例如，卖家可能会看到“婴儿服装”或“宠物猫玩具”，便可以将其所涉及的产品记录下来。

一旦卖家列出了几个类别，就可以开始查看其中最畅销的商品。除此以外，卖家也可以借助一些专业工具进行选品。在输入产品类别后就会显示出市场上所有最畅销商品的列表。缺少专业分析工具的卖家也可以直接进入eBay，搜索类别的名称，并识别那些销量可观的lisitng。一个很好的判断方法就是查看lisitng底部的红色数据。

研究竞争对手的产品：

卖家还可以通过查看其他竞争对手的在售商品来挖掘选品灵感。通常eBay销售经验的卖家会有很多自己打的畅销商品，因为他们可能已经投入时间进行市场调研。所以，当卖家在eBay上搜索到某类别的畅销产品后，可以点击卖家信息，看看他们还有哪些高销量的产品。

卖家需要切记发现一个好产品的最佳指标就是它的销售量，所以卖家只需查看销量最高的产品。然后按照与方法一相同的过程创建关键词列表。

二、寻找利润可观的产品

卖家完成商品的关键词列表后，需要检查产品是否符合一些高销量的指标，这些指标包括产品通过率、平均产品价格和成功上架率。具体来说，卖家需要确认以下数据指标：

① 产品成功上架率至少高于50%。成功上架率体现了卖家的销售进展。这一数值越高越好;

② 产品出售率超过100%则再好不过。出售率是销售商品数量和商品总数的比值，是衡量产品出售速度的指标。产品销售得越快，说明这类需求就越多;

③ 产品平均价格高于20美元。建议卖家在大多数情况下选择价格在20美元左右或更高的产品，因为这些产品的利润空更可观。

关于这一数据，卖家可以滚动浏览eBay的lisitng并尝试进行一些手工计算。

eBay平台的选品方式有很多，其实就是要找到一个适合店铺的产品，这样后期产品的推广，爆款打造等方面就会相对来说容易些，如果选品不成功的话，后期是很难做好推广的，所以选品非常重要。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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