淘宝运营2022-03-20
阅读 174淘宝运营2022-03-20
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很多商家准备在速卖通开店,开店之前需要准备相关的资料和证明,开通店铺之后商品就要拍照修图,准备完成后就可以上传商品了。对于新手来说很多都不懂,那么速卖通如何上传商品呢?
1、进入速卖通卖家后台,点击登录,如下图:
2、输入帐号密码登录后台,如下图:
3、选择“产品管理”——“发布产品” ,如下图:
4、选择你所经营的类目,编辑相应的属性,注意此处属性填写率请尽量做到100%,如下图:
5、全部属性填写完毕以后,可以先预览一下,没有问题之后便可以提交了,如下图:
新店怎么提高销量?
1、利用好橱窗推荐位。除了发布更多的产品,善于使用橱窗推荐位也是能够有效提升产品曝光的途径之一。所谓橱窗推荐为,是指在产品自然排序的结果下,通过该推荐位给您的产品增加排序权限,从而提高您的产品的排序。
2、参与速卖通平台产品活动。参加速卖通平台各类产品推荐活动也是获取更高曝光的途径。我们会根据市场需求不定期的进行商品招募活动,参与其中就有机会获得优质推广位。根据前期活动效果显示,参加活动能给卖家带来30%—200%不等的曝光提升从而快速拉动您的交易量。
3、重视好评率,重视客户体验 之前整个速卖通平台卖家的好评率都不太高,但在新规中,客户体验所占的搜索权重被逐步提升,这就意味着,你所提供的客户体验好,你店铺的好评率越高,可以获得的曝光量和流量才会越多,成交的几率才越大。商业活动终究是要回归商业的本质,而客户体验无疑是商业行为能够持续的根本。
4、详情页中能展示买家想看的信息,包括产品卖点、使用利处,能帮用户解决什么问题,将其按核心卖点与次卖点分列出来,详情页前端应先优先展示核心卖点,内里选购要点就是消费者对产品的需求点。
新开的店铺难免会没有销量,这个时候要先对产品进行优化,哪些细节需要改进的要立即修改掉,多多参加速卖通平台的活动,有了销量之后可以选择开直通车,提高店铺权重之后就更容易被买家搜索到。
速卖通是非常有名的一个跨境电商平台,国内在速卖通开店的商家不在少数。和其他电商一样,转化率是非常重要的一个数据,那么,速卖通是怎么计算转化率的呢?
一、转化率公式是怎样的?
转化率=成交人数/访客数。商家只要按照这个公式去计算就可以了。
二、转化率多少正常?
是否正常要经过对比才知道,我们可以结合两个方面来对照:
1、店铺内近30天的转化率与之前的30天数据进行对比。这个数据你可以在数据纵横-成交概况-成交波动分析,如下图,若是本月转化比上月好,说明本月转化不错;
2、将本店近段时间转化率与同行同层平均、同行同层优秀支付转化率对比,从行业角度了解本店转化率目前情况:
有了以上两图做对比,本店转化率正常不正常,答案就出来了,若本月比上月更好,且我们能看到本店转化率虽有波折但整体上升,与行业均值差距慢慢减少,这就表示本店转化率目前正常,以后可以更好。
若本月与上月对比是大幅度减少(包含大促活动的时段除外),且与行业均值对比差距过大,则本店转化率需要卖家加把劲努力努力。
三、怎么提高转化?
1、调查市场数据,分析市场需求
任何一款产品上架之前都需要看看市场,是不是有人卖过,有没有一定的市场需求,如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样,如果一款产品市场很少有人卖,开了直通车都没人看,还是果断放弃的好。
2、产品上架Listing数量足够
如果速卖通店铺只有10多个listing,而且还都是差不多一样的产品,就那么几个速卖通关键词,流量怎么会来? 所以店铺产品数量还是有一定要求的,个人建议最好在100-150个listing最好经营(对于大部分卖家来说)。非常不建议大量铺货,一个产品最多最多发3个listing(1个正常售卖价格+1个限时限量折扣+1个平台活动)。
转化率其实就是成交人数和所有访客人数的比值,我们在经营店铺的时候,不光要努力提升速卖通的访客人数,不断吸引流量,而且还要努力促成成交,这样才能有效提高转化率。
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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