淘宝运营 2022-03-21
阅读 180淘宝运营 2022-03-21
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我们在亚马逊开店了以后,是需要去对亚马逊店铺进行运营的,而且亚马逊商品要上传的话,都是需要去进行测款的哦,毕竟进行测款了疑惑还是有一定的好处的,那么是否需要去开广告呢?
亚马逊精铺测款都要开广告吗?
并不是的。
亚马逊测款作为选品和运营之间的一个重要桥梁,是非常有必要的。选好的产品,如果没有经过测款,就直接发FBA大货过去开始运营的话,是非常不明智的行为。
当然,并不是所有的卖家都会有同样的想法。一些卖家认为,我已经花费了大量的时间精细的进行了选品,那必定是抱着打造爆款的想法去的,如果还要测款,那还需要选品吗,直接做铺货,看哪款好做再做不就行了吗。
我们不否认其他人的想法,当然,我们也不建议大家用铺货的模式去进行测款。其实,选品和测款并不冲突。
一方面,选品只是基于平台的数据来看,但是纸面上的数据和真实的市场反馈之间的区别还是比较大的,测款也只是对选品的一种验证行为;
另一方面,FBA模式必然导致压货,如果运营过程中销量能够跑起来并维持整体资金的相对安全,良性运转,当然非常好,但万一销量跑不起来,则会极大影响现金流的健康,造成资金紧张,如此看来,测款的动作相当于是能够尽可能的保证销量能够跑起来,尽量避免库存滞销和资金占压的情况发生。
那么,测款应该如何进行呢?我们可以从两个维度去进行:
第一个维度是送测,注意这里的送测并不是我们为了获得Review而进行的测评,而是为了搜集关于产品在当地市场的表现情况,也就是将我们的产品通过一些手段送给目标国家的客户,并搜集关于产品的反馈。
第二个维度是选好品之后发少量的货到亚马逊仓库,上架之后通过开广告导入流量,来观察产品的销售情况,一般用2-3周的时间去观察,如果在这2-3周的时间内产品有持续的出单,不要求单量特别高,只要产品能够每天出单,或者偶尔一两天不出单,那么这个测款就算是成功了,之后我们可以补货或者重新建链接,加大力度去推广,这样打造爆款成功的几率比不测款直接上大货会相对提高很多。
毕竟我们测款的环节是直接将产品放到目标市场上来分析数据,而不仅仅是纸上谈兵!当然,虽然我们只发了少量的货到亚马逊仓库,但是在listing的打造上也决不能含糊,该写的卖点,该埋的关键词,优质的图片,甚至A+都是必不可少的。
亚马逊开店也是需要测款,因为很多时候不知道自己卖的产品到底怎么样?会不会很有竞争力,那么亚马逊测款一般指的是什么意思呢?下面就把测款的方式和各位朋友详细介绍下,有想法的朋友来学习下吧!
小卖家如何才能做好测款?
在亚马逊店铺选品的过程中,测款必不可少。如何快速、准确的测款,对于产品后期运营至关重要。对于大多数人力匮乏的小卖来说,就算是测款,也得把图片,标题,5点,st都完美弄好,当然这也是要花费大量的时间和精力并不是一件易事。(其实很多大类2000名的这些东西弄的也不咋样,但是可能就是质量过得去,款式可以,当时同款少,就火了,这种不属于有计划性的大概率事件)
亚马逊测款具体有哪些方法?
1.用主关键词去搜索,listing数量太多而自身产品又无优势的情况下,直接不做,竞争程度可以接受时,找出首页里第一二三位,最后一位去预估销量,没信心的话就预估位置在第二页的销量,这样月销多少大概有个底;
2.结合工具看历史price和rank,google trends等看平稳还是上升,再决定是否追加预估月销量;
3.同样需要花很多时间和精力去做的环节-筛选货源,算成本利润,建议控制在50元以下的成本,利润40-60,看资金能力,一般第一次发半个月的预估销量,这样后续比较灵活,不怕压货也可以来得及追加数量以免万一爆了而断货了,毕竟新品期起来比后续优化要轻松得多。
第二个问题,前期定价略低于大多数同类产品可以提高竞争力,后期再和大家一致增加利润。之前也有很低价刷单的,但此方法目前对大多数人来说已经行不通。
总之所有能带来曝光,流量的方法,都可以尝试。A+、广告测、站外测等等,大家可以把这些测试的方式一个个都去试试,基本上都能把这些事情做好!
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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