成功案例2022-03-30
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现在跨境电商最早的就是亚马逊,也是规模最大的一个跨境电商,所以很多人都想通过亚马逊去做跨境电商,但是在注册入驻之后,就需要去运营,那么作为一个新手朋友要如何入驻运营好亚马逊平台呢?请看介绍!
电商人都是经历了一遍,在自己的脑子就产生了疑问,这个亚马逊电商平台真的是适合我吗?其实在第三方平台运营,懂平台的规则在集合我们自身的条件,定位都不会很难,亚马逊平台也是这样,当你决定是否进行亚马逊电商平台的时候不妨问我们自己几个问题:
1.我们自己身份定位是什么
这是最基本的,也是最本质的问题,首先你要知道你是工厂,还是贸易公司呢,如果说你是工厂没那么就意味着你的产品是确定的,所以对于我们来说,注册并且培养我们自己的品牌应该是长远发展的无疑之路,对于工厂来说,对于点位的概念还不是最重要的,但是如果你是贸易公司,定位就很重要了,会影响我们后期的一系列的行为。再亚马逊的注册方面,对于工厂在亚马逊开店的问题都不大,亚马逊更欢迎的就是有着工厂背景的第三方卖家,现在对于开店的要求都是不是很大,我们准备企业营业执照,法人身份,电话,邮箱,VISA卡,收款账号,资料准备好就可以进行注册了。
2.品类和货源是什么
亚马逊的目前只对一些品类有着限制,我们经常用到的并没有限制,如果说你想要销售的品类有着销售限制,你需要申请在这些分类下进行销售的权限,目前来说受限的品类有:汽车配件,服装,饰品,行李,收藏品,工业科学,珠宝,手表类,玩具和游戏(仅限假期),你的品类的选择也会影响你以后的供应链的管理,同时我们在品类下还需要考虑我们的SKU的数量和分布的问题,虽然说亚马逊是一个以产品为导向的平台,但是并没有明确的店铺概念,亚马逊是一个重产品,轻店铺的平台。
3.我的供应链应该如何管理
在供应链的管理方面,我们基本都会涉及到本地仓和海外仓的选择,首先我们需要根据我们自己产品的类目以及尺寸,重量来进行我们产品的预估,评估我们应该选择海外仓还是本地仓库,中国仓是相对来说比较保守的,并且有着很多的快递方式进行选择,海外仓适合的是我们有着运营基础的,对于你的资金要求也是比较高的,如果说你的选品没做好,产品运到海外了,但是你卖不出去,你说怎么办,你说你要运回来吗,还是说不要了进行销毁,这些都是需要资金的,所以入股我们是一个没有运营基础,资金也不是很多的人去运营自发货模式,当做我们进行亚马逊做FBA的跳板。
4.亚马逊平台的规则是什么
玩第三方是死的特别快的,其中的一个重要的原因是不懂规则也不管规则,而亚马逊是一个规则成熟且规范的平台,懂亚马逊的规则,意味着我们做事情能够事半功倍,问问我们自己对亚马逊了解吗?知道亚马逊的规则吗?知道亚马逊的排名和曝光规则吗?只有懂得并且理解规则的基础上,才能够去真正的运营。真正的运营并不是单纯的在平台上铺货,也不是有订单我们就接收,也不去回复卖家,而是我们运用平台的规则,结合市场来进行有规划有评估的推广和运营。
对于亚马逊的平台来说,在这里运营更多的是产品和品牌的运营,打造真正的爆款产品和行业的品牌,把一款产品从默默无闻,到销量不断,最终带动产品关联性产品的销量,最后被亚马逊收录为行业品牌。在这个过程中,考研的是产品的定位,组合,定价,推广等,也就是说我们的综合运营能力,而这个综合运营能力是经验的积累,对平台规则熟悉和运用。
所有我们永远的不要小看亚马逊的规则,说你可能容易懂,但是如果说让你进行进行操作可能就不可以了,这是一个循序渐进的过程,所以我们在前期的时候做自发货去熟悉亚马逊的规则,我们能不需要过多的资金,卖出去一件产品我们就有收益,见效益也比较快,看你如何去选择了。
在亚马逊的平台,很多人并不知道如何去入驻,特别是不同的地区,所需要准备的资料也是不一样,那么如果我们要去做电商平台,那么需要准备什么资料呢?我们要如何去入驻呢?请看详细介绍!
北美站点
如果注册了美国站点,就可以开通加拿大站点和墨西哥站点,既是3个北美站点只需要一个账号。
欧洲站点(英德法意西)
同理,欧洲只要注册英国站点,就可以同步产品到其他四个欧洲站点,现在只需要在英国申报vat,并把货都放在英国仓,就可以同步产品到德国、西班牙、意大利,这三个国家有订单可以从英国仓发货。
澳洲站点
澳洲站点由于是新开站点,需要单独去注册,而且每个月的收费是49.95美元,还有6-15%的fba销售佣金。
印度站点
由于印度地方法律要求电商卖家一定要附属于印度本地的企业,所以需要一个第三方服务商给你当做载体,并且要有一个印度的银行账户。
01、准备资料
1.准备一个新电脑,或者买一个VPS----华为云/阿里云/腾讯云(vps)
2.Email如Yahoo, Gmail, Hotmail(多个站点请提供不同邮箱)
3.双币信用卡卡号Visa & MasterCard,用于账户验证,持卡人姓名,有效期,账单地址,双币种,开通海外支付功能,至少有1美元的额度(欧洲站必须法人信用卡)
4.收款账号:WF账户或者CD账户或者Payoneer(需要公司名义注册)
5.营业执照,建议注册企业店铺,通过招商经理链接注册不容易挂账号
A.必须由中国大陆,香港,台湾出具
(1).中国大陆:营业执照
(2).中国香港:公司注册证明书和商业登记条例
(3).中国台湾:有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表
B.请提供彩色照片/扫描件,不接受黑白复印件,图片必须完整清晰可读
C.中国大陆营业执照距离过期日期应超过60天,香港商业登记条例距离过期日期应超过45天。一套法人身份资料只能注册一套亚马逊店铺(包含各个国家账号,每个国家只能一个)
6.路由器MAC地址,新路由器,硬件防关联(如果购买了vps,请忽略)
7.网卡MAC地址,新网卡(如果购买了vps,请忽略)
8.准备好5-10个产品标题和图片
02、注册流程
建议通过招商经理的链接注册
1. Legal Name:填写营业执照上的企业名称,然后打勾同意。
2. 填写街道地址,城市和国家,用拼音即可。Business display name是前台显示的卖家店铺名称,必须是平台还没有的。如果有其他销售网址可以填上。电话选中国+86填自己的手机号码,接收短信验证码。(特别提醒:这一步验证完成后,是无法退回去修改信息,所以在验证前仔细检查本页内容。)
3. 填写信用卡卡号、有效期、持卡人姓名、帐单地址,如果是大陆的账户,可以选择中文简体和英文的方式填写卡号和持卡人的信息,信用卡持卡人和账户注册人不需要是同一人;公司账户也可使用个人的信用卡。
注意:请确认默认地址信息是否与信用卡账单地址相同。如不同,请使用英文或者拼音填写地址。信用卡持卡人与账户注册人无需为同一人;公司账户亦可使用个人信用卡。
4. 填写店铺税务信息,一般我们都是中国卖家,所以选择W-8的模式
5. 最后就是填写你的产品信息。
注意点:
假如你注册失败了,可以检查是不是有以下问题:
1. 如果是身份证或者营业执照涉及多页文件的,要合并到一个文件上传
2. 如果是扫描件或者照片,要保证有效信息清晰可见
3. 所填写的信息一定要一一对应,这个很重要,如果后面二审是根据这个资料审核
4. 所有资料不要是截屏或者复印件。
所以如果我们想要入驻亚马逊,首先要明确一下自己要做那个地区,然后按照这个地区的要求去准备资料,这样我们做起来之后就能把这个网站开起来了,那就好好去经营吧!
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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