跨境开店2022-03-15
阅读 344跨境开店2022-03-15
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在亚马逊平台上面的商品确实也有很多的竞争者,如果各位不努力打造好自己的宝贝,那自然也无法竞争过同行的竞品,那么亚马逊上面的产品到底应该如何进行推广才好呢?
第一步需要在新品上架之后做好亚马逊新品推广的前期准备,尤其是Listing的优化:标题、五点描述、关键词和图片这四个要素是一个都不能少的。
标题要突出重点,把主要关键词嵌入标题,避免多余重复累赘,如果产品是品牌商品可以把品牌名称放在第一位;关于五点描述,一定要摆放产品最重要的几个亮点,并在语句通顺的前提下尽量将关键词揉合在一起;
而图片的选取要恰当,主图要符合亚马逊平台的要求,也要做到醒目,让消费者能够通过图片了解产品的功能、卖点等等。
亚马逊新品推广的思路第二步就是使用亚马逊FBA发货。因为使用FBA发货,可以增加你的listing曝光,吸引更多的prime流量。亚马逊还会针对你的送货速度来决定优先展示谁的listing。所以使用FBA发货,产品的关键词搜索权重会加大,能够提高你的listing排名,帮助你获得黄金购物车,提高客户的信任度。
确定亚马逊新品推广的主要关键词,并在亚马逊站内做seo排名优化。卖家可以通过在亚马逊上搜索,亚马逊会有相关词推荐,或者查看同类产品的标题review、类目;使用关键词挖掘工具挖掘关键词,通过这些渠道挖掘出来的关键词可以作为借鉴。
站内PPC付费广告作为站内排名第一的付费流量来源,一直都是亚马逊新品推广中迅速争取曝光量、累积关键词的有效途径。在新品上架后,根据关键词开始投放PPC广告活动,而当产品进入稳定期后,通过PPC广告带来的大量访问,不仅可以帮助卖家赢得客观的利润,还能因为PPC带来的点击和订单,提升站内排名。
首先大家应该都知道亚马逊的站内的流量是十分有限的,而且现在跨境电商平台也越来越高,如果卖家想要获得流量,那就得想办法去进行站外引流,而twitter也是一个不错的渠道,到底应该怎么引流呢?
① 完善个人资料
当用户进入卖家的主页后,个人简介是其他人对你的第一印象,也是决定你是否能快速引起他关注的一个重要的因素。在个人资料里尽可能的包含你的品牌或店铺名,你的Twitter个人资料会被编入搜索引擎,因此个人资料内容应该与Twitter保持较好的相关性。
② 持续发文
注册账号以后需要定时更新自己的Twitter,让更多的人了解你,定期发文也会让系统认定你为活跃用户,会有更多的流量导入。但是不要一天发几十条,刷评模式容易导致其他人屏蔽你,每次发文的时候,建议使用图文结合的方式,因为配有图像的推文能够得到更多的关注。
发文内容:有趣,保持轻松、快乐的氛围
Twitter的本质是社交,大家只会关注对自己有价值,感兴趣的事情和人,所以发文的内容不能太正式,把用户当成你的朋友,给他们分享好玩有趣的东西,而带有娱乐性的推文,应当是所有Twitter营销方案的目标。
③ 关注、赞及转发
Twitter也会根据这三个方面判断是否是活跃用户,想让更多的人关注你,你可以先关注一些目标客户,多给他们评论或点赞,推文被别人发现和转发的可能性就越大,评论的时候不要敷衍了事,根据自己真实想法写评论。
④ 话题标签“#”
“#“ 用英文可表示为Hashtag,即我们常说的话题标签,因为一个话题标签,可以贯串Twitter上的同一个话题,让本来毫无关系的人,因为同一个标签而连接起来,多参与Twitter上的热门话题讨论,可以扩大粉丝数量。
参与流行话题和“造节”,特别是下半年国外节日众多,通过#宣传产品或者为营销造势,例如圣诞节期间,用搞笑的圣诞老人、圣诞树等来吸引用户注意力,在图片的礼物盒子中放入自己的产品,文字中插入产品链接等。
⑤ 不定期活动
但粉丝累积到一定数量的时候,经常举办一些不定期的活动,让Twitter的用户都来到你这里,给他们赠送礼品,他们自然会开始慢慢关注你的产品,最终成功转化为买家。
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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