多多运营2022-12-02

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huoxing799

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十一月五日晚间，阿里发布了其2021财年第二季度的报告，收入达到1550.59亿元，比上年同期增长30%；营业利润136.34亿元，比去年同期减少33%。报告中指出，今年阿里推出“淘宝特价版”拓展下沉市场用户，截至今年9月，淘宝特价版月度活跃用户已经超7000万。

对三四线城市中的年轻人而言，闲暇时间较多，他们在网络泛娱乐业务上花费的时间明显多于一二线年轻人，同时具有较强的消费能力。以小城镇青年为代表的3.0互联网经济也由此产生，而下沉市场的范围涵盖了小城镇青年对互联网经济的需求，进一步促使电商二次成长。

庸医老刘认为，在二次下沉市场经济中，不管是淘宝特价版还是拼多多，都会对行业产生带动作用，赛道将随着大巨头的下沉而变得更宽。

一方面，互联网电商普惠将在广泛宣传下，渗透到家家户户，带动二次跃升；另一方面，下沉带来的不只是电商经济增长，伴随着人力以及渠道的下沉，也将刺激农村服务业的发展。

燃烧的模式继续，淘宝向左，拼多多向右。

这一年来，受疫情影响，网络经济迎来了新的突破口。官方数据显示，中国网购用户已达7.1亿人，网上零售总额达10万亿元，占零售总额的25%,2017-2022年的复合增长率更是达到了24%。阿里、京东、拼多多也在今年纷纷推出了“百亿补贴”，宣称通过平台补贴的方式打造“全网最低价”。

对于电商平台而言，如果没有强大的电商生态反哺作为母体的电商平台，很难在补贴战的下半场突围。借助头部优势，淘系平台具有较强的议价能力和定价能力，能最大程度地让利给用户。

十月十日起，淘宝特价版启动了“1元更香节”，一亿件厂货每件1美元就能包邮到家，活动将持续到双11结束。淘宝网推出线下“一元店”计划，直接从消费端向下沉市场发起攻击，仅6月15日，淘宝特价版的新注册用户就超过了100万。

不同于传统的直接补贴消费者的方式，淘宝特价版直接补贴商品，嫁接在商品成本上以及商品质量方面的补贴，一方面，给商家在平台推广中获得高频曝光，以低毛利的方式来补贴商品，从而使小B端的价格得到最大程度的提高；另一方面，给消费者带来实实在在的优惠，让商家在平台上获得更高的曝光率。

相对来说，拼多多都更多地是“透明牌”商品，这让拼多多在发展前期积累了不少「五环外」消费者。但是，很明显，这一策略非长久之计，随着消费者特别是年轻一代的消费观念逐渐成熟，更倾向于便宜，同时也需要品牌层面的满足。对于这一点，拼多多也正在调整战略，集中火力打造大牌，尝试扶持新品牌，从而抢占年轻用户的心。

江湖老刘认为，在流量为王的时代，大多数的电商平台还没有探索出更好的商业模式，拼补贴、低价已经成为互联网获取流量最简单粗暴的方式。

MAU突破7000万，淘宝特价版势如破竹？（上）

本年度的下沉市场格外热闹推波助澜下，被优惠的力度催生了额外消费需求，一轮又一轮真金白银轰炸下，在下沉市场这条赛道上，留下双寡头垄断的局面，在这条赛道上，留下双寡头垄断的局面，淘宝特价版逆势而上，颇有一种逐点击破的味道。

离淘宝特价版推出仅半年时间，其用户范围已从二三线城市覆盖到四五线县城，阿里正在展示作为“进击巨人”的优势，开始揭开一场围猎比赛的序幕。

渗透下沉市场，淘宝特价版VS拼多多。

根据公开信息，截至2022年9月30日，中国零售市场年度活跃消费者数为7.57亿，增长了1500万。九月份，中国零售市场的手机活跃用户比六月份增加700万，达到8.81亿。

在二线城市互联网人口红利触顶、用户增长艰难的情况下，许多电商平台也开始将触角伸向“下沉市场”，比如在下沉市场上风头正盛的淘宝特价版、拼多多的商品，才是满足用户增长的必要条件，才使其成为“下沉市场”。

根据易观分析发布的《九月份手机AppTOP1000排行榜》，淘宝特价版APP以高达43%的月活环比增幅，首次跃居MAU超千万APP中综合电商第一名。伴随着淘宝特价版的迅速崛起，不可否认的是，下沉市场已经迎来了新一轮的竞争。

诚然，作为下沉市场的领头羊，拼多多自然也不甘于被别人抢夺，10月22日，拼多多推出“新品牌计划”2.0，加码产品的增量市场，拼多多也不甘心被别人抢夺，10月22日，拼多多推出“新品牌计划”2.0。外界认为，这是拼多多对阿里系围猎的一次回击，随着双寡头在赛道上的扩张，或是更多的品牌商、供应商介入。

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