独立站跨境电商好不好做？怎么做推广？

多多运营2022-07-25

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msc225

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现在跨境电商独立站也是很多卖家都想要做的，因为这样可以更好的凸显出自己的品牌，同时还能够少受一些约束，那么也有人在做之前会担心独立站到底好不好做呢?

一般来说，独立站运营方式有爆品类独立站和精品类独立站，精品类相对爆品类会更垂直、更专业一点。基于独立站特点，建议跨境卖家们尽量选择小而美或者专业类的产品去销售。

如果实在不知道做什么产品，可以从我们的受众群体经常购物的网站找找，比如你要去做东南亚电商市场，可以参考一下Shopee或Lazada网站，如果做美国、欧洲市场，就可以看Amazon、Wish、eBay等。

首先自我定位好，产品是否具备核心竞争力，有没有完整的供应链，再来选择做爆品还是精品，小商家和个人我比较建议从无货源的爆品模式先掘金后崛起。因此跨境电商的独立站还是很好做的。

怎么做推广?

1、SEO

对于任何一家独立站来说，要想取得更成功的推广，搜索引擎优化都是至为关键的一项任务。在国外，谷歌作为搜索引擎的“大佬”，会不断变换排名算法规则，因此企业要仔细研究谷歌的算法规则，对网页内容进行相关的优化，使其符合用户浏览习惯，在不损害用户体验的情况下提高站点在搜索引擎的排名，提高访问量。

2、谷歌竞价广告

与SEO在某种程度上来说都是为了同一目标，在谷歌这个搜索引擎中“占位”，为了当用户搜索关键词时，能够出现我们的独立站点的相关信息。并且谷歌竞价广告会随搜索结果一起显示在 Google 的结果上，与此同时还会显示在日益壮大的 Google 联网中的搜索网站和内容网站上。因此企业应当设计更具创意的广告，选取高转化率的关键词，根据预算进行广告投放，提升站点知名度。

3、Snapchat推广

作为广受年轻人喜爱的社交平台，该平台35岁以下的用户比重达到85%，拥有1.78亿的日活量，广告形式主要有品牌广告、Filters前置摄像头、竞价广告和全屏浸入式视频等，对于产品为年轻新潮的东西，受众主要为年轻人的企业来说，不妨考虑多在Snapchat上推广。

4、Facebook推广

作为全球最大的社交王国，Facebook有着巨大的流量优势，在电商的引流规模化和快速化方面发展得非常显著，拥有单图、视频和竖屏视频，360video视频，轮播广告，幻灯片广告，橱窗广告和Ins Stories广告等丰富的广告形式，其购物广告也更适合转化效果，对冲动消费的刺激是非常显著。企业可根据产品特性，选择合适的广告形式，做好Facebook推广。

跟新顾客相比，自然是能够留住老顾客更加容易，而且对店铺来说也更好，所以各位卖家们在推广时也要记得维护好老顾客，做好顾客的体验。

跨境电商收款用什么卡？收款工具有哪些？

在外贸交易中，收款一直是最重要的环节之一，但外贸收付款种类繁多，选择何种收款方式一直是大家非常关注的问题，而稳定可靠有保障的收款工具是外贸制胜所必需的，选取了几种跨境电商里最常用的收款方式。

一、西联汇款(western union)是世界上领先的特快汇款公司，可以在全球大多数国家的西联代理所在地汇出和提款。

优点：款到发货原则，最大化的保证商家利益不受损失。

缺点：1、先付款后发货，国外消费者容易产生不信任，导致订单流失。 2、客户群体小，对商家的交易量有一定限制。3、数额比较大的，手续费高。4、需要去银行排队填写信息，支付极为不便。

二、电汇(T/T )是通过银行电汇款项，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户(利于进口商);后者是先装货，见到提单传真后全额汇款(利于出口商)。

优点：适合大额付款

缺点：1、对于信用问题要求严格。2、不适合中小额收款，额外费用需要买家支付(1‰的手续费+3%的钞变汇手续费+150元的电报费)3、先付款后发货，客户容易产生不信任。

三、PayPal：是目前全球最大的在线支付提供商，全球有超过一亿个注册帐户，是跨国交易中最常用的付款方式。任何人只要有一个电子邮件地址，都可以使用PayPal 在线发送和接收付款。

优点：满足多数消费者的付款请求，是账户与账户之间的交易模式。

缺点：1、主要基于信用卡，所以有Chargeback风险，一旦发生拒付，维权困难。2、更倾向于保护买家利益;商户账户容易被冻结，商家利益受损失。3、难以覆盖没有信用卡的用户群体。

四、国际信用卡收款：国际信用卡收款是指通过第三方信用卡支付公司集成Visa、MasterCard、JCB、美国运通(American Express)等国际信用卡支付网关来收款。

优点：迎合国外买家的消费习惯、用户人群大。

缺点：1、一般需预留10%保证金、收费高昂、付款额度偏小。2、黑卡蔓延，存在拒付风险。

五、Payssion(全球本地支付)：针对有跨境收款需求的企业和个人;可以接入全球300多种本地支付，没有信用卡也能接入使用，支持包括网银转账、电子钱包、预付卡、运营商计费、现金支付等多种支付方式。

优点：1、支付方式多，覆盖更多用户。2、接入成本低，无通道费、无年费。3、支付体验好，不支持Chargeback，收款更安全。4、支持WEB、安卓、IOS等多终端接入。

缺点：提现周期较长

以上方式就是跨境电商平台收款的方式，其中每一种方式优缺点都做了详细的介绍，我们在选择方式的时候，一定要注意安全就可以。选择安全以及方便的收款方式可以帮助我们减轻很多负担。

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