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在速卖通上面运营一款新的商品，其实也要求运营者们懂得一些技巧，同时还要学会去做新品的推广，为了辅助速卖通卖家们做好新品，我也给各位来支支招。

新品要曝光，想要被更多人点击访问，除了自身对标题、属性、营销信息准确把握外，使用营销是必不可少的环节。如直通车推广、网红推广合作、fb投放营销、内容营销、视频营销。

对于仍执着于流量，并为此苦苦挣扎的卖家来说，最有效、最能掌握、现阶段马上就能做的就是开车推广。烧车推广要想达到好的引流效果，必须先在选品上慎重考虑。

1、店内引流款，支付贡献较多的产品;新款--刚上新的产品，潜力款--次一级，支付贡献有。推广前，可建两个重点计划快捷，分别推店内引流款，潜力款，快捷计划针对新款进行。

前两者以流量提升为目的，后期通过对计划的诊断与优化调整，同时依据用户反馈结合营销进行微调中，后者以加购加收藏数据作为观察对象，以四周为例进行。因此若是想推新季产品，最好在季节转换前一个月进行选款开始推广。

2、选品后需要加词。利用烧词工具加词时，不必考虑词标签。前期加词可以多加些，但务必保证词与产品的关联性，特别要注意的是词与产品的描述一致性。持续推两周，再针对开车进行优化与调整。开车的思路往下看：

当车开得过快，消耗钱过快帐号里显示的转化数据过低时，先从"推广计划" 中确定 "主要消耗计划"，再确定"主要消耗产品"，到报告中，从"词报告"中找到消耗多的词，看转化数据与消耗情况。

若这个词是大词热门词，可以适当降低出价，针对其它在推有点击的词提高价格，另还要再添加更多精准词。

若车开得慢，消耗慢，可以提高出价，同时开启或提高商品推荐投放的，若是重点计划产品，要做好创意标与图。

怎么推广?

1、确定速卖通店铺的主打产品。其他的商品做为附属，最好也可以一起推广，可以测试店铺更吸引买家的商品是哪一个，这个也是很重要的。再比如说店铺要打造属于自己的特色的，不想去参考别人的商品，在不知道哪些款比较受欢迎之前，那就可以选择几款自己认为可能比较受欢迎的，按照重要程度，分类进行推广。

2、卖家可以进行内容营销，撰写上新贴和粉丝专享贴。上新贴可以重点以近期上新产品的某类细节特点为主题来打造一篇宣传推广文，而粉丝专享贴的撰写，产品可以精心选择三到四款，保持推广的重点对象不至分散，其次再圈定设置的粉丝优惠券，吸引更多人关注，点击，参与互动。只有让用户感觉内容有想参与感，那么新品推广的机率就很大了。

3、店铺的活动先用起来，提升转化，同时结合直通车引流，快速积累销量等有了一定的销量，也可以参加速卖通平台的活动，继续大量引流。实际上，上新的过程也是“流量引导”的过程，整个店铺流量表现会随着不同产品上传数量而发生变化。上新是店铺运营的日常工作，建议卖家每天至少坚持上传3款产品。

4、卖家在日上新新品的过程中，可以看看货源是否合适，产品的销量怎么样，运营思路是否适合自己的店铺。一般而言，新店有1至3个月的成长期，所以卖家在前期可利用基础销售计划，免费铺设产品线。在店铺成长期内，及时调整选品方向和货源问题，逐渐形成完整的产品线，而后再放开推广。

速卖通运费怎么计算？运费成本是多少？

跨境电商速卖通的商品是销往世界各国的，所以物流运费计算上还是与国内的购物平台有一些区别的。一些刚开始接触速卖通的卖家在运费计算这方面是一头雾水。所以下面来讲讲这个问题。

速卖通后台运费模板中，可以看到邮政物流、商业快递、专线物流和其他四块。这里主要说的是邮政物流和专线物流。

在邮政物流中，卖家较常选择的有E邮宝、中国邮政挂号小包、中国邮政平常小包+、香港邮政小包、新加坡邮政小包。

而专线物流中，卖家较多使用中东专线、速邮宝、中俄航空、燕文航空专线。

在选择物流方式之前，要明白这些渠道对包裹有什么限制，例如长度限制和重量限制。对包裹的限制了解之后，就要设置物流组合方案。这里涉及的方案有中邮小包、新加坡邮政小包、专线物流。主要遵循的原则就是：新加坡邮政小包中有的国家中邮小包就不选，例如东欧、非洲等;新加坡邮政中如果有专线可以到达，就选择专线物流，例如美国、巴西等。

不过大家在选择小包发货时，不要有过高的期望值，因为它们的价格较低，在发货速度上无法与商业快递相比。包邮运费计算卖家在设置包邮的过程中要考虑它的合理性，既不能价格过低亏本，也不可价格过高失去竞争力。因此，在计算包邮运费时卖家要充分考虑以下因素：

1、产品的成本价;

2、产品包装后的重量，包括产品的重量和包装重量，具体视产品而定;

3、物流运费，这包括国内的物流运费、挂号费和国际运费;

4、利润率，这要根据自己产品来定，一般除了引流款、或爆款，利润率都设在20%左右;

5、其他费用：包括人民币对美元汇率、平台佣金等等。

物流运费，大家可以考虑设置成RMB120/kg。中邮小包中，速卖通热卖国家的物流资费基本不会超过这个价格，而超出此价格范围过多的国家，在物流组合环节可以选择新加坡邮政。

另外，专线的收费一般都低于100，或者在100-110之间。虽然这样有一些国家会亏损，但也在可接受范围内，所以120RMB是比较合理的价格。

因为将商品寄到买家的手中，有不同的运输方式可选择，比如：中邮小包、DHL,、EMS等，所以大家最好找个货代，让他报一个价格表(各种运输方式的报价)给你，然后你自己在根据他提供的报价来设置运费模板。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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