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直通车是非常重要的淘宝推广方式，不过，直通车推广对商家的要求较高，如果商家并不懂得其中的诀窍，贸然出价容易亏本，因为出价是很关键的环节。那么，刚开直通车是否要先出高价呢?

一、刚开直通车需要先出高价吗?

不需要

刚开直通车时不需要出高价，建议先进行探索阶段，通过一段时间的测试，找到适合自己的投放策略和关键词，然后逐步提高出价，这样可以减少不必要的成本和风险。同时，还需要注意广告质量得分、转化率等指标，以保证广告效果最大化。

二、开车前做什么准备?

1.选款

好的款式，可以在短时间的推广周期获得最好的推广效果，不用重新再选或者推起来，效果很慢。

什么样的款式才是好的款式，千万不要凭感觉和想象，市场才是检验一切产品的唯一标准!

关于选款，关注8项数据：收藏量和加购量、跳失率、旺旺咨询、性价比、库存、应季性、市场趋势。

2.产品详情页

访客通过推广图进入到产品的详情页，最直观的视觉冲击就是图片，有内容的图片可以激发访客的购买欲，引导访客继续深入的看下去，产品的细节，多角度拍摄图，评价和买家秀。

图片要配合产品的结构，店铺的营销活动，提升访问深度，用户粘度，注意整体布局，风格统一。

3.定价

合理的定价，在保证利润的前提下，也能很好的体现产品的性价比，保证销量。那么问题来了，究竟怎么定价才算合理?

(1)首先要看产品的市场需求，选定类目后，不想订购生意参谋看行业数据，最基础的，可以参考阿里指数。

(2)参考市场价格分布，通常可以参考阿里指数，通过淘宝搜索页面同类产品的销量排名，了解行业均价，做好产品定位，客群定位。

4.推广图

推广图是抓住买家眼球的第一步，如果前期的图片点击不够，马上进行优化测试，不要开起车来几天才发现图片不行，不仅点击量低，而且会拉低整体质量分。

要知道开起车来，直通车质量分是影响关键词出价的关键，拉低的质量分在想养上去，着实需要一番功夫，有很多人就是不知道质量分的重要性。

从10分几天掉到8分、6分、4分，出价高却还是没有好的展现，入不敷出的投产，最后也只有白烧钱这一个结局了。

出价是非常需要技巧的，刚开车的时候，不建议出高价，最好先找到合适的投放策略再去出高价，同时，要注意质量得分和转化率的提升。在开车前，最好先做好基础优化和准备工作。

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直通车产出比多少不亏？产出比低怎么调整？

直通车推广是非常好的推广方式，但是，推广效果怎么样，还要看直通车产出比，如果这个数据不理想，说明直通车推广效果不好，可能还有亏本的嫌疑，那么，直通车产出比多少才不会亏本呢?

一、直通车产出比多少不亏?

大于3.3

直通车产出比是指广告投放所产生的回报与投入的成本之比，其大小取决于广告的投放策略、关键词选择、出价等多个因素。一般情况下，直通车的产出比需要大于3.3才能保证不亏本。也就是说，广告产生的回报至少是投入成本的两倍才能达到盈利状态。当然，具体的产出比还受到不同行业、产品的竞争情况、转化率等因素的影响，需要针对具体情况进行评估和调整。

二、产出比低怎么调整?

针对投产比较低的问题，企业可以采取以下措施来提高淘宝直通车投产比：

一是优化关键词的选择。企业在选择关键词时，需要根据用户搜索的习惯和需求进行选择。可以通过对搜索数据的分析，找出用户最经常使用的关键词，从而提高关键词的曝光率。

二是改进广告创意。在创建广告时，需要确保广告创意吸引人，富有创意，能够引起用户的兴趣。可以从文字、图片和视频三个方面入手，来提升广告的质量。

三是针对不同目标用户进行推广。当企业推广产品和服务时，往往需要面向不同的用户群体。因此，必须制定不同的推广方案和策略，以针对不同的受众，并达到预期投放效果。

一般说来，直通车产出比需要大于3.3才不会亏本，商家在开直通车的时候，不要光看产品的销量，还要看直通车产出比，这个数据才是直通车推广效果的重要见证，如果产出比，要努力去提升。

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