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怎样优化主图，招引买家点击，是开店迈向成功的第一步。

由于只要点击才有或许会有收藏和重视、购买，主图最核心的作用是招引买家点击，发生流量。

咱们都知道，新品期扶持很重要，这儿就给咱们共享一个新品期流量上万技巧，文章最后有共享，需求的能够要点看一下。

可是由于销售额的直观性，许多卖家把要点都放在了流量及转化率上，关于主图的重视远远不够。

而流量=展现*点击率。

也便是说决议流量的因素除了展现，还有便是点击率。

许多卖家诉苦店肆流量少，有或许是淘宝给了展现，可是由于你主图点击率低，所以流量就显得更少了。

那么怎样优化宝物的主图，提高点击率呢？

淘宝对宝物图片有一些详细的要求，所以咱们的主图首先要合规。

比如，图片尺寸、像素、清晰度、主图品质、图片上LOGO和文字的大小、色彩等。

清晰、完好、不变形是标配。

当买家在淘宝主页经过关键词查找宝物时，宝物就会展现出来，经过统计的数据可得出，买家或许会点击其中五到十个，便是其实你的机会并不大。

那怎样在这些宝物图片中脱颖而出？

提炼出不同的卖点呢？

这是你需求考虑的。

在研究同行宝物时，还有个新的问题或许会呈现，那便是简单呈现主图同质化。

所以一定要跨类目学习，可是也要考虑到你的产品及方针客户人群与这种图文风格搭不搭。

那怎样做到主图有差异化？

1.主图的布景主图的布景色是一个很重要的点，可是也通常被人疏忽。

在淘宝查找列表页里，你的宝物主图是跟邻近排名的宝物在竞争客户的点击，怎样能够让买家第一眼就留意到你的主图呢？

其实布景明显的差异于别人会很大程度的提高点击率。

夏日的连衣裙一般卖家会挑选海边或许野外的布景，假如用纯色的布景加边框，也会凸显这个宝物。

图1（此图来自淘宝，仅供参考）当然，宝物的主图布景要跟产品本身相符合，不要为了杰出而哗众取宠，那样或许会画蛇添足。

2.杰出宝物卖点想要点击率高，那么产品的卖点一定要杰出，这就需求主图上一定要体现产品卖点，招引用户的购买愿望。

剖析买家购买这个产品最重视的是什么?

是价格、质量、仍是样式等其他因素？

把买家的需求和宝物的优势完美的结合起来，直击买家的痛点，这便是你的卖点。

假如能有相关于其他产品的绝无仅有的卖点就更好啦。

当你的宝物有销量优势时，比如月销量10000件，或许累计销量50000件，就能够直接写在主图上。

这个便是宝物的优势。

当价格是你的优势时，卖点能够是促销信息，主图能够直接显现价格或许满减等优惠活动，尽量使用数字言简意赅地表达清楚。

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图2（此图来自淘宝，仅供参考）比如运动服、瑜伽服等速干衣这种带有功能性的产品在提炼卖点时就能够着重强调功能，功能性描绘不可文字过多，不能排版杂乱。

如图，查找的关键词是“防晒衣”，买家关于防晒衣重视的卖点主要是防紫外线，主图写明UPF50+，就很好的杰出了自己的卖点。

图3（此图来自淘宝，仅供参考）当产品同质化十分严重时，能够恰当调整思路，从宝物细节上寻找突破。

如职业装衬衫产品太多，假如图片中有杰出展现“防走光”，正符合工作中女性的购物需求，很简单招引买家点击。

图4（此图来自淘宝，仅供参考）那卖点是怎样搜集呢？

（1）同行及自己宝物的“问咱们”问咱们是最能体现买家关怀的关于这款宝物问题的地方，问咱们是购买前发问，买家的顾虑也能够从中看出。

图5（此图来自淘宝，仅供参考）比如一款棉麻长裙，针对棉麻买家关怀材质，是否起球，关于长裙会重视裙子长度，有无内衬是否会走光等。

那主图把这些卖点以直观的方法表达出来便是好的主图。

（2）同行和自己宝物的点评点评是买家购买后的反应，能够看出买家满足什么，不满足什么，而咱们要把满足的扩大让更多的买家知道，而不满足的去改进。

（3）客服信息反应客服是一线直接面临买家的，对买家的需求会了解的更精准一些，所以咱们能够对客服有一定的工作要求：总结当天客户需求，运营再进行汇总剖析，把需求整理成卖点做到主图上。

3.附加值或共同服务现在市面上女装的样式、质量基本上差不多，所以许多时分卖家拼的是服务。

比如赠运费险关于退货率较高的女装来说，是一个不错的服务。

4.构思新颖关于一张主图来说，案牍和规划的构思十分重要。

在一堆“满减”“限时扣头”的同质案牍中，有构思的案牍会格外招引买家。

构思新颖，案牍简单易懂，字体调配合理。

图6（此图来自淘宝，仅供参考）主图除了杰出卖点、服务之外，还需求匹配关键词，人群特点，产品特征进行优化。

对图片文字、品质、产品细节进行强化处理。

由于关键词代表的是用户的购买需求，比如，买家查找关键词“收腰显瘦连衣裙”的时分，说明他关于连衣裙的样式最看重的是“显瘦”和“收腰”。

这两个便是买家点击和转化的关键所在。

还要了解店肆的人群标签，知道本店及整个行业的人喜爱什么样的产品。

了解人群，咱们要知道什么样的人买这个产品最多，他喜爱的价格是什么区间，这款产品最火的属性是哪些。

做好主图后怎样判断这张图便是买家想要点击的呢？

直通车测图是最快的方法。

7-15天为一个周期，新建一个测图方案，把做好的多张主图添加到构思图中，看哪张图片的点击率最高。

一个宝物的流量，点击率是一个很重要的数据，而主图是影响点击率的重要因素之一。

无论是案牍仍是图片，拍摄角度或拍摄场景，只要你的主图展现出买家的购买行为背面的驱动力，能一眼就招引到买家，能在海量的产品里让人眼前一亮，那么你的主图便是成功的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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