跨境开店2023-04-23
阅读 18跨境开店2023-04-23
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淘宝商家居然要使用淘宝直通车推广方式,就一定要关注一些数据。比如说投产比等数据能够反映出具体的情况,那么淘宝直通车如何提高投产比?下面为大家进行说明。
淘宝直通车如何提高投产比?
1、减词–精准优质流量
①排名较高无展现的关键词
②有展现无点击的关键词
像这两类词根本就不需要,可以直接剔除到我们的竞价词表。关键词的匹配方式受关键词的选择,关键词的数量,淘宝关键词排名,宝贝的转化率等各种因素影响,类目词用精准匹配,长尾词适合广泛匹配,得到的关键词越多,我们能跟选择精准匹配的词也就会越多,排名在前面的词,更适合选择作为精准匹配;宝贝转化率越高,越要选择广泛匹配;其他情况根据数据来反向思考。
2、直通车出价
同样可以用加减法来调整出价
加价–提升排名核心词汇
①无展现的热词:展现指数比较高,同时是宝贝相关性很高的必要关键词,如果没有展现,可以对这类词进行关键词加价调整,从而提高展现的概率,抓住核心的流量。
②转化好排名靠后的词:通过关键词表,可以查看点击转化率和投入产出比比较高的词,如果有转化较好但是排名靠后,就需要对这类词进行价格上调,让优质的词获取更多的流量。
至于调价的幅度,建议微调,并关注实时报表调整后的数据情况,避免调整过大导致消耗过快,同时也要避免调整幅度太小没有达到理想的效果。
减价–优化投入产出比
投入产出比比较低,但是排名已经很靠前的关键词,我们可以针对这类词进行降价处理。
3、质量分
我们根据直通车的官方扣费公式可以看出,我们自己关键词的质量分越高,相应的实际出价会越低。那么提高质量分就可以降低我们的实际直通车推广费用。
4、人群定位
根据自己的经营类目,确定好自己的目标人群,再结合生意参谋当中数据分析,可以基本判断出自己的准客户范围,再做直通车的时候可以通过限定人群属性,来缩小投放范围,降低推广费用,同时精准化的投放有利于提高产品的转化率。
5、区域展现
根据直通车地域列表和生意参谋上面的访客地域数据分析,综合可以筛选出适合本产品的地域,或者说可以看出哪一部分地域客户更喜欢我们这一类宝贝,同样,根据综合得出的数据来优化直通车的重点投放区域,并根据各地区的。
总之,淘宝直通车投产比越高的话是越好的,各位淘宝商家们需要重视这个数据,如果发现投产品比较低的话,可以先去了解一下具体的原因是什么,然后才知道如何去解决问题。
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淘宝直通车的点击率意味着产品的广告质量,通常情况下,直通车的点击率也高,广告质量也就越高。但投入的点击成本也会越高。那淘宝直通车点击率1以上怎么办?
一、直通车点击率太高了怎么办?
想要降低点击花费只有两个方法,第一个就是提升自己的质量得分,也就是让我们的关键词变成10分。第二个就是调整自己的位置,不要去竞争太靠前的位置,这样自己下一家的出价就会低很多。
二、直通车怎么做高点击率?
1、点击率高低最主要的影响因素就是图片,没有一个优秀的图片,你就算产品权重再高,排名再高,流量依然不会多。通常一张车图主要有产品主体,内容背景,文案三部分组成,非标注重款式拍照,非标主要强调文案利益卖点。
2、关键词是直通车的基础,词没选好,你点击率也受影响,因为点击率和关键词也有关系,词是否精准很大程度上决定了你的点击率高还是低。
关键词与属性密切相关,属性来源于产品,所以标题与属性也要相呼应,相关度高的词点击率和转化率才能高。另外就是高展现低点击的也不高,没搜索没展现的更不能要!
3、想要提高点击率,人群标签肯定的精准了,首先我们要去分析店铺的人群数据,看下自己的产品的受众群体,测试好最有价值的人群进行提高溢价。怎么分析,那少不了生意参谋人群特征,比如性别,消费能力,年龄等,(这说的是人群没有乱的情况)如果人群前期被搞乱了,这么分析就更加不精准了。
总的来说,淘宝直通车点击率1以上,想要降低点击花费的话,要不就是提升自己的质量得分,要不就是调整自己的位置。
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