短视频的主体日益多元化

多多开店2022-03-20

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huoxing799

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短视频风口下，越来越多的红人涌入短视频行业，短视频红人规模不断扩大。在这样的背景下，越来越多的优质红人涌现出来，当然，也有一部分优质红人被淹没在了短视频海洋中。

为了发掘更多有价值、有潜力的红人，发现更多红人背后的价值，我们特别推出了“红人雷达”栏目，为大家于千千万万红人中寻找那些有趣、有料的灵魂。

本周，我们继续发掘快手平台的红人：

01扶摇书生

@扶摇书生，是一个动画类账号，目前该账号拥有89.3万粉丝，每条视频的评论区以铁粉居多，粉丝粘性比较高。视频更新频率比较高，基本保持日更，已发布了268个作品，每条视频点赞量也基本上都破万了。

该账号的视频内容与其他动画类账号不同，视频通过游戏逆水寒自带的编辑器大宋映画进行制作，将各类小说以剧集的方式演绎。目前该账号已推出了12个系列剧集，累计播放量达16163万，其中《女配攻略》剧集播放量最高，达4700万，订阅人数也有4720人。

该账号将文字性的小说内容形象化，打造出了一个又一个的虚拟人物，这些虚拟人物搭载着优质的剧集内容打破了虚拟与现实的次元壁，也让账号涨粉无数。当小说遇上精美的动画，当动画能够用逻辑严密、剧情完整的短视频内容呈现，小说、动漫、短视频三者边界与玩法也正在一步步融合与拓展。

显然，这样的新玩法是受粉丝接受并喜爱。在年轻人成为社会消费主力的当下，根据年轻人喜欢的传播形式来建立深层次的情感联系，是获取流量密码的最好方式。

但值得一提的是，虽然该账号的视频观看量很高，但是账号互动性比较弱，视频内容也没有引导粉丝去“迫切的”去点赞、评论、转发、收藏，不利于账号的商业变现。

未来，该账号可以通过增加标题、评论区、视频结尾引导或制作视频剧集彩蛋等方式，促进视频完播率和互动量，以吸引更多的关注度。

02心扉直播369

@心扉直播369是一个美食类银发KOL，目前他的粉丝数达140.5万，其中优质粉丝量占90%，粉丝群体以男性粉丝居多，且活跃度比较高。该创作者已发布253个作品，部分热门视频点赞量达几十万，30日内播放总量为319.30万，每条视频平均播放量为106.43万。

作为一个银发网红，该创作者拥有一手好厨艺，视频场景为农村，内容上没有过多的剪辑和修饰，比较朴实、接地气，比较契合快手的老铁文化和平台调性。观察他的视频内容，可以发现，创作者给自己立了一个“光棍”的人设，视频全程不说一句话，用高超的刀工和家常的菜谱，引来粉丝围观。一杯酒一口菜一个人，视频条条破万。

除此之外，该创作者的视频和直播也更新非常频繁，均保持了日更。他除了开吃播之外，还会在直播间进行带货，每场直播基本上都有几万到十几万不等的观看量，直播间的互动量也比较高，而带货商品大多为农副产品，单件商品销售量不算太高。

随着银发市场的迅速崛起，银发网红也大量涌入短视频平台和直播间。接地气、真实感也确实能让银发KOL获取平台的第一份红利，但由于缺乏专业团队进行运营，银发红人们在内容创作上很难有创新性和持续性，视频风格的趋同，很容易让粉丝产生审美疲劳，后期制作也更显粗糙。

当下，银发红人们吸粉不是难事，但在特殊属性的限制下，如何有效进行商业变现才是需要进一步探索的难题。

03自然卷的小萱仔

@自然卷的小萱仔是一个舞蹈类KOL，但特别的是，该KOL是一个9岁的小女孩。目前，她已经拥有108万粉丝，优质粉丝量占90%，粉丝群体大多为23岁及以下的女性，粉丝活跃度比较高。视频已发布832条，且更新比较频繁。

该创作者的视频以舞蹈内容为主，精准的卡点、甜美的微笑、有力的舞蹈都是视频的看点。深入观察视频内容可以发现，该账号的主要运营者还是女孩的家长，视频是从2016年开始发布，前期的内容也主要是在记录小女孩的一些日常成长生活。

随着女孩的舞蹈才能凸显，该账号逐渐转型为舞蹈内容。女孩的家长是典型的90后家长，因此在视频剪辑中，也会加入一些年轻化、趣味性的网络热梗，这也是粉丝喜闻乐见的。

随着KOL日趋低龄化，新生代“小网红”越来越多地出现在了大众视野，儿童类视频也成为了内容创作的一种新趋势。但目前，小网红的头部阵营还并未完全形成。

父母作为儿童账号的主要运营者，努力地让孩子们在镜头前扮演“自己”，商业化、内容变现也成为了运营过程中不可避免的关键点，作为“公众人物”的孩子们也似乎没有更多的选择。当父母渴望孩子健康成长与希望赚得盆满钵满的矛盾不断激化下，回归初心或许是最好的选择。

04安今!

@安今!是一个情感类剧情KOL，目前该账号拥有493.6万粉丝，共发布218个作品，每条视频的点赞量都很高，基本都破万了，有些甚至有几十万的点赞，粉丝互动率也比较高，活跃粉丝比较多。

根据网络数据显示，该创作者曾是一名演员，参演过《新版天龙八部》、《烈火英雄》等影视作品，2022年才开始转型做情感类剧情短视频。由于演员身份的加成，该创作者在短视频平台的成绩还算亮眼。他立足于情侣或伴侣生活中最常见的情感问题，以独特的视角切入，悬疑设置、剧情反转都是他加入的看点。

作为入局短视频比较晚的KOL，该创作者除了深耕内容之外，也只是偶尔接了一些广告，并未进行更多的商业变现。可以看到，在快手平台，他仅进行了两次直播，且直播内容都是在与粉丝们闲话家常。在直播间，粉丝甚至直言，“为什么你不直播带货”“不直播靠什么挣钱”等。然而这样聊闲篇的直播也获得了上万的观看量，互动量也比较高。

演员转型为网红进行直播带货的热潮期已经过去，直播带来了的红利与弊端已尽显无疑。谨慎入局或许也是一种更好的选择。

05孝感秀才人

@孝感秀才人是一个剧情类KOL，在快手平台，他拥有207.3万粉丝，且粉丝活跃度较高。截止到目前，他已发布了245个作品，视频点赞量均已破万，部分热门视频有几十万点赞。

在该账号的快手简介上是这样给账号性质定义的——“以农村人的视角讲正能量的故事”。观察其视频内容，可以看到，“正能量”确实贯穿着视频内容，视频的内容选题以孝感本土文化为主，并涉及生活的各个方面，使网友有代入感亲切感，可以引发共鸣与传播。创作者用幽默剧情演绎人生百态世间冷暖，利用专业的配音技巧让视频更风趣幽默接地气。

按照时长和内容属性来看，该账号的内容并不完全属于短视频，而更像是中视频。当前，中视频已经迎来了一个好时代，中视频拥有深度、完整度更高的信息量，能为内容品质带来强力保证，并建立与消费者的深度沟通。作为深耕内容的@孝感秀才人，优质的视频内容、高度的粉丝粘性都让人看到了中视频所带来的价值。

随着短视频的发展，越来越多的优质短视频红人涌现出来，我们期待通过我们的观察，能够发现更多有价值、有潜力的红人。

社区团购“高校风云”？

在重庆一所大学内经营菜鸟驿站的王磊，今年的工作变得更为忙碌。今年3月，王磊相继成为橙心优选和美团优选的团长，他每日工作除收发快递外，还要分拣、清点平台送来的水果生鲜以及各类日用百货，工作量增加了一倍。

“学生买的最多的，几乎就是水果、饮料、面巾纸这些商品”，王磊的菜鸟驿站毗邻两座学生宿舍，他自建了一个接近200人的QQ群，专门提醒学生“到货时间”。

“我也不用在群里发商品链接，学生们一旦知道有社区团购这种新事物，自然就会下单购买。”王磊说。

社区团购正在酝酿“高校战事”。

2022年下半年至今，社区团购“新三家”以惊人的速度进行扩张，覆盖全国上千座市县，日单量迅速突破千万件，而在轰轰烈烈的“开城运动”后，社区团购的战火还在燃烧。

小区内及周边门店被社区团购所“攻陷”，但在高校、以及更广泛的市场内，社区团购平台依然在抢夺用户、构建品牌心智。

因此，社区团购的“高校风云”正在上演。

01高校“赶考”

高校市场，正成为社区团购平台的“盘中餐”。

去年11月，美团优选内部就在酝酿“进校园”计划，并在广州部分高校内试点;到今年，美团优选内部已经有独立的高校部门。

例如在上海市场，美团优选今年3月正式开城;到5月，上海美团优选也开始主攻高校区域，组建“高校事业部”，专门招聘负责校园市场运营的BD。

与此同时，橙心优选、盒马集市等也陆续将高校从原有城市体系中独立出来，成立高校部门，专门负责这一市场的开发。

根据教育部2022年6月的数据显示，上海共有64所普通高校，并且大多集中分布在松江大学城、临港大学城和五角场等区域。

高校虽集中分布，但社区团购“进校园”并不容易。

有业内人士表示，社区团购平台与校方之间的关系存在博弈，橙心优选初进广东高校市场时，也与部分高校进行过官方接洽，但最终都没能成功。

另外，上述业内人士也表示，送货的网格仓司机也很难直接开到校园内的团点，“高校对新鲜事物的接受需要一个过程，并且也没有主要负责人来对接。”

因此，各家平台的地推团队，会按照学校管理的严格程度，将高校划分为S(完全无法进入)、A(进入需要通行证)、B(没有出入限制)三个等级。

但面对近在眼前的市场，社区团购平台也使出浑身解数。

今年3月起，橙心优选在广东、山东和广西等多省招募“校园大使”，相当于在高校学生中选拔BD，再由校园大使在学校内物色提货点，甚至直接成为学生团长。

“如果有可用的公共场地，校园大使往往会直接申请成为团长”，一位橙心优选的BD表示。

如前所述，在对高校市场进行分级后，BD往往会直接放弃S级高校，针对A级高校办理通行证，以保证送货车辆顺利进入。

另外，BD除开发校内的菜鸟驿站、超市、打印店外，也会发展学生团长，“一所高校40多个团长中，学生团长往往会有5名左右，他们多是学生会干部或社团负责人，人脉资源较广。”有BD表示。

据相关媒体的数据，美团优选在中南大学的团点有近20个，橙心优选在成都医学院的团点也有7-8个。甚至于在长沙，某社区团购平台BD管理的400多个团点中，超过五成来自高校及周边区域。

王磊正是今年3月成为了高校团长，他用整整三层货架，来专门摆放社区团购平台的商品，而两家平台的综合日单量，平均有50-60件。

美团、橙心、盒马等主流玩家对高校市场的“围追堵截”，证明了高校市场确实是社区团购的一片热土。

02热土,高校市场有其独特优势。

高校内年轻人居多，对新鲜事物接受程度高，尤其是对低价促销的社区团购，排斥心理极小，“只要听说过社区团购的(学生)，基本都使用过”，王磊说。

同时，一位社区团购研究者表示，一所高校的购买力，基本等同于一所小区。有数据显示，上海的高等本科院校中，在校人数集中在1万到2万之间，复旦大学、同济大学等的在校人数，更是超过4万人。

对O2O、生活服务平台而言，高购买力的高校市场是一片热土，当年的外卖平台，也将校园市场作为战略要地之一。

2014-2015年期间，美团外卖、饿了么相继开始攻略高校市场，宣传海报布满了食堂窗口和桌椅。竞争最激烈时，食堂桌椅早上张贴的是美团外卖海报，午餐就换成饿了么，晚餐又换成美团外卖。

不过，伴随两家外卖平台的市场占有率趋于稳定，以及部分校方对外卖市场的严格新规，曾经“互贴海报”的战争结束了，甚至有高校不允许食堂商家入驻外卖平台。

如今，作为新生事物的社区团购平台，也在和高校展开着博弈，但学生群体作为重要的细分市场之一，各家平台都在试图占据一席之地。

同时，进军高校，也意味着社区团购市场渗透率的再深入。

经过接近一年的攻城略地，新三团基本完成了对全国县镇市场的覆盖，街头巷尾的每一家便利店、粮油店、早餐店，乃至丧葬用品店，都被成功开发为团点。

密集分布的自提点，包围了小区周边市场，但小区里的“宝妈”人群，则是新三团及主流互联网玩家，主攻的团长群体之一。

今年3月，京喜拼拼在上海开城时，就在内部特别强调，“宝妈”将是BD们重点开发的团长群体之一。

在最接近小区的小店市场之外，更多细分场景仍有待社区团购平台来探索和挖掘，例如高校市场、小区宝妈等。

但万变不离其宗，无论怎样攻占细分市场，在城市内团点密度达到一定水平后，社区团购平台必将从新的路径突围，尽可能多地去覆盖未被全面渗透的区域市场，同时在运营维度强化自身的复购率、品牌效应。

显然，一场“高校风云”背后，社区团购市场战火正旺。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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