2021年跨境电商市场怎样？新手入驻还行吗？

多多运营 2022-03-31

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msc011

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当新冠疫情袭击全球，全球经济一片萧条，各行各业都得到了重创，但往往危机与机遇共存，在2022年，跨境电商市场到底会是怎样的呢?如果新手卖家们在此时入驻，是否还行呢?

1.行业数据

(1) 中国跨境电商海外仓已超1800个一年增速达80%

商务部外贸司副司长张力今日表示，面对新冠肺炎疫情冲击，2022年全年跨境电商进出口增长31.1%，市场采购贸易总额超千亿美元。超万家传统企业触网上线，跨境电商海外仓数量已超1800个，去年一年增速就达80%，面积超1200万平米。

(2) 中国卖家在亚马逊头部卖家的占比份额创历史新高

电商数据公司Marketplace发布的一份年度报告对亚马逊等平台2022年各方面的表现进行了盘点和解析。根据该报告，2022年，亚马逊全球GMV的62%来自于第三方卖家，这一占比高于2022年的60%和2022年的58%。具体而来，36万多个卖家贡献了平台90%的GMV，其中，850个大卖家贡献了亚马逊10%的GMV，38000多个中小卖家贡献了50%的GMV。

值得一提的是，报告指出，到2022年底，中国卖家在亚马逊头部卖家的占比份额创历史新高，达到42%。而中国卖家所贡献的销售额在亚马逊整体销售额上的占比居第二，美国本土卖家第一。

从以上数据可以看出，在2022年疫情的冲击下，我国外贸进出口明显好于预期，外贸规模再创历史新高。所以对于2022年，跨境电商的前景仍然一篇大好。

2021继续还是疫情影响和巨多的不确定性，在这种大背景下出海市场还是有的，主要是以下几方面:

一是深耕以爆款打造为主的上市公司电商平台，如amazon和aliexpress等等，其一上市公司有钱砸不会倒闭，其二以爆款模式为主能够起量，不过竞争激烈，得有丰富的经验和供应链资源，不然很难有大的发展，甚至可能亏钱。

二是抓住中国公司出海的红利，如国际版的抖音tiktok和B站海外版bilibili等等，如果你懂跳到海外的ip和做符合海外本土的内容视频这一点也是值得切入的!

2.2022年，新手入驻跨境电商，首先要考虑好产品和平台。

(1)选产品还是选平台?

选品一直是跨境电商各个环节中最重要的一环。产品选不好，会对后续的运营、物流、售后带来比较大的影响。前几年的跨境电商，卖家把目光纷纷盯在了已经完善的几个平台上，包括亚马逊、速卖通、Wish等，随着平台卖家的越来越多，平台的规则也逐步开始完善，不愿意忍受平台规则约束的部分卖家开始转战自建站。如果从产品的角度来考虑，那么合适的才是最好的，否则平台体量再大流量再高，和自己并没有关系，如果选择了竞争比较激烈的类目，那么运营难度会增加很多。

这不是一个先有鸡还是先有蛋的问题，而是如何在找到合适的鸡去孵化手里的蛋。其实不妨换个思维，先选好产品，根据产品的属性，再选定目标市场，从目标市场中找到最适合自己产品的平台。期间有几个因素要考虑好：

1.当地法规：各个国家对不同品类的产品都有不同的要求。比如日本的PSE、TELEC;美国的FCC、UL、FDA;欧洲的CE和UKCE等。包括一些特殊要求，比如木质产品的熏蒸证明等。确保产品销售环节的安全合规。

2.物流运输：物流运输时效和物流价格是必须要考虑的，首先要符合产品的利润要求，其次要考虑平台的时效要求。

3.语言障碍：市面上的翻译工具应用已经非常便捷高效，但口语和俚语依然是翻译软件搞不懂的难题。好的产品文案和买卖双方的沟通，都需要有一定的语言功底。

(2)成熟平台还是新兴市场?

目前的跨境平台里，流量最高体量最大的，是亚马逊北美站点，当然，卖家数量最多、竞争最激烈的也是北美站点。亚马逊的卖家都知道，要打造一款产品，要花费大量的精力和财力，很多人陷在利润和排名的漩涡里，苦不堪言。

近几年，越来越多的人把目光转向了新兴市场。

新兴市场有两个定义，一个是新拓展开发的电商增长量比较高的地区市场;另一个，是“一带一路”沿线的国家。这里，可以推荐两个具有市场潜力的平台，速卖通&Lazada

速卖通：是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货，是全球第三大英文在线购物网站。

发展现状：全球速卖通是阿里巴巴面向国际市场的在线交易平台，成立于2010年，客户买家范围已经遍及220多个国家和地区，覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业类目，是中国最大的跨境出口零售平台。

平台物流情况：现在速卖通是直接可以通过平台物流进行发货，例如：菜鸟物流，官方无忧物流，中国邮政大小包，商业快递：EMS,TNT，UPS等，支持上门揽件，一键发往海外市场，也可以提供海外仓服务，像现在速卖通主要市场国家都支持海外仓发货，目前30多个国家都设有海外仓。

Lazada: 平台2012年成立，至今发展8年的时间，是东南亚市场最大的购物平台之一，平台覆盖：马来西亚，新加坡，菲律宾，泰国，越南，印尼等六个国家市场，2022年被阿里巴巴全资收购，2022年4月份针对中国的卖家开始招商，市场潜力在于，第一：人口红利，东南亚市场6-7亿的人口数量，整体人口偏年轻化，现在电商渗透率在3%左右，未来市场空间是非常大的，第二：平台红利，早期阶段，平台需要发展肯定是需要一些品牌商家去做背书，适合东南亚市场的产品具有供应链优势的，平台会给予大力的扶持，但对于个人创业者来说，竞争也没有那么大。

注：Lazada是通过平台物流进行发货，商家把货品发送到分拣中心，平台物流进行配送到当地国家当地消费者手中。

速卖通&Lazada平台是阿里巴巴集团旗下的平台，相对比其它跨境电商平台来说对于商家的保护率会更高，我们经历过2020疫情的商家相信都能够感受到，未来全球化是阿里巴巴最重要的战略，速卖通和Lazada将作为全球化的排头兵，平台会更加完善，物流，支付，用户规模，深耕国家市场;

我们商家要做的是把中国好的商品推广出去，让海外市场的买家买的放心，用的开心，商家可以根据自己的产品情况和公司发展策略选定平台来做。

短视频大力推动文物展出率，更好展现神韵

从国家博物馆的“针灸铜人”，到河北博物馆的“长信宫灯”;从吐鲁番博物馆的《大唐西域记》，到武汉博物馆的《江汉揽胜图》;从延安革命纪念馆的“小炕桌与《沁园春·雪》”，到中国科技馆的“神舟一号返回舱”……辛丑年春节期间，《博物馆说》网络短视频亮相“学习强国”学习平台，百余件镇馆之宝、国家珍藏由云端“飞入寻常百姓家”。

由中央宣传部文艺局、文化和旅游部艺术司、国家文物局博物馆与社会文物司主办的这次推广活动，汇集前三批全部130家国家一级博物馆和13家全国重点美术馆馆藏珍品，以馆长或专家为讲解人，以短视频形式，从推动中华文化的创造性转化和创新性发展的角度，提炼文物蕴含的智慧、气度和神韵，展现文物的历史分量、文化含量、当代价值和世界意义，推动文物“活起来”。

央视科教频道于3月1日起播出同名纪录片，观众还可通过学习强国、人民网、光明网、央视网及爱奇艺、快手、芒果TV等观看，东方出版社将推出同名图书。

足不出户便能“穿越时空”，漫游历史文化长河。在与珍贵文物的一次次亲近中，我们感悟传统，触摸文脉，张扬文化自信。

折射历史

拥有超过186万件(套)文物藏品、奇珍异宝灿若群星的故宫博物院，在《博物馆说》中选择了“貌不惊人”的石鼓。

多方考证研究或为秦国遗物，历经劫难文字磨灭残损甚多……漫长的研究史、坎坷的流传史，几分钟的短视频，将这套“中华第一古物”的前世今生娓娓道来。

打破时空限制，走出馆舍天地。一件件凝结着祖先智慧、闪耀着文明光芒的国宝，唤起人们对深厚而灿烂的中华文化的认同与骄傲。

“《博物馆说》的参与单位阵容之强、规模之大，前所未有。”国家博物馆副馆长白云涛说，“各文博机构所介绍的文物，都是千中挑、万中选，见证历史、承载文明、赓续民族精神的国宝级文物。”

白云涛介绍，现有可移动文物展出率，就大中型国有文博机构而言，大多没有超过所藏的10%，有的甚至不能超过5%。“相比于以往文博工作者在文物‘活起来’方面的诸多探索，《博物馆说》的亮点就在于形成了规模效应。”

在国家文物局博物馆与社会文物司司长罗静看来，《博物馆说》充分发挥博物馆在传承发展中华优秀传统文化中的作用，将网络短视频等最具活力的网络内容表现形式与博物馆讲解相结合，推动中华文化新媒体传播，创新文物价值传播推广体系。

教育后辈

《博物馆说》遴选的众多镇馆之宝里，有很多是从激情燃烧的岁月中走来的红色文物，每件背后都有一个可歌可泣的故事。

中国人民革命军事博物馆推介的一把经历过抗美援朝的铜质冲锋号，曾有“吓退一个营”的壮举——1951年1月釜谷里南山战斗中，志愿军347团7连仅剩7人，千钧一发之际，身负重伤的代理连长郑起吹响冲锋号，嘹亮的号声让敌人以为志愿军大部队到了，吓得逃回山下。

中国人民抗日战争纪念馆拿出的珍藏，是一套在战火硝烟中创作出来、印在当时晋绥根据地特有的土纸“马兰纸”上的系列木刻组画《一二〇师在华北》。

“这套版画不但是珍贵的革命文物，也是杰出的红色艺术品，提醒着来来往往的参观者，牢记革命先烈舍生取义、为国而战。”馆长罗存康说。

红色文物专家、军事博物馆原副馆长佘志宏认为，红色文物映照初心、教育后人，对深入了解中国共产党百年光辉历程有着十分重要的作用。

“在全党开展党史学习教育的背景下，红色文物有利于增强党史教育的针对性、有效性。”佘志宏说，“讲好革命故事，传承红色基因，让不会说话的红色文物成为生动活泼、有机联系的教材，吸引学生、青年走进博物馆。”

“活化”经典

据说，齐白石画画有“原则”，不画未见之物，比如“鳞虫中之龙”。那么齐白石画没画过龙呢?收藏其作品最多的机构北京画院在《博物馆说》中揭晓了答案——

齐白石《十二属图》中的《云龙》，翻卷的乌云占据画面大部分空间，龙嘴下一道白色闪光突显其神通，圆睁双目的一点焦墨，更是点睛之笔……

“齐白石是从本民族文化土壤中成长起来的艺术大师，他继承和发扬了民族绘画的传统。”北京画院院长、北京画院美术馆馆长吴洪亮说，新科技和新媒体助力我们更好地继承和传播民族艺术，弘扬中国传统文化，扩大中华文化世界影响力。

徐悲鸿《立马》、关山月《山村跃进图》、潘鹤《艰苦岁月》……全国重点美术馆精选的馆藏珍品，彰显民族审美取向。“活化”经典，激励艺术创作，凝聚时代精神。

在中国美术馆12万余件藏品中，馆长吴为山选择方增先1955年创作的中国画《粒粒皆辛苦》介绍给大家。

一个赶驴车的老农，停下来把掉在地上的麦穗一个一个捡起来。这麦穗刚刚从土地上收获过来，在老农的手上充满生命感……

“在新中国美术史上，还有很多很多这样优秀的作品。透过这些作品我们可以看到中国人民积极向上、扬眉吐气的精神面貌。这种精神面貌充满社会主义建设的力量与豪情，鼓舞着新时代耕耘者。”吴为山说。

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