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一眨眼的时间，春节将要临近，面对这样一个促销的大好时机，各大主播哪会坐得住，纷纷开启年货节专场，赚的盆钵满赢。而与这些头部主播形成鲜明对比的是那些挣扎在底层的小主播。他们没钱没热度，只能用各种手段留住每一位粉丝。

一、底层主播的境况如何?

旱的旱死，涝的涝死

在大部分人眼中，直播带货就是当你喊出“123上链接”之后，商品在几秒之内被抢空。

12月16日的电商带货榜中，李佳琦以1.01亿元的销售额拿下冠军，薇娅虽暂居第二，总GMV也高达8572.5万元。

遗憾的是，这种情况只存在于薇娅、李佳琦等头部主播的直播间，剩余90%的主播都在担心货卖不出去。

张敦煌算得上是一名稍有资历的老主播，从2016年千播大战时，他就在直播圈混，也感受过流量红利。

正常情况下，张敦煌的直播间稳定在50-80个观众同时在线，他也会给自己定一些小目标，比如不卖掉150单不下播。流量不够，时长来凑，主播们如同守着一个门庭冷清的摊子，东西没卖完，怎能早早收摊?

张敦煌也经常遇到只有3、5个人观看直播的情况，这时候，他会故作轻松地安慰自己一定是打开方式不对，然后关掉直播间重来。

5、50、150……这些数字与百万级的观众、亿级的销售额比起来，太微不足道了!

这才是底层主播的真实状况，残酷且无力;这也是直播行业的现状，旱的旱死，涝的涝死。

二、为什么会这样?

第一，多种因素作用下，直播成了不是机会的机会。一方面，受疫情影响，2022年年初国内商家的线下生意就开始受到极大影响，即使到现在，也未能完全恢复;另一方面，包括淘宝、京东等传统电商平台，经营难度极大，已经不是新手玩家可以入局的。如此，大量从未接触过直播的商家不得不涌入直播间。玩家的增多意味着竞争的加大。

第二，直播的门槛很低，但专业度一点也不低。君不见诸多携流量“驾临”直播间的明星、红人最终销量惨淡，甚至冒出了不少数据造假、直播刷单的丑闻。

到现在，从选品备货、直播场景、运营团队再到流量采买、资本投入，专业选手的优势越来越大。直播对时间的独占性极强，当流量大量被专业主播占据时，底层主播的机会也就越来越少。

第三，目前大部分产品并没有创新性甚至碾压性的优势，“买谁不是买”是不少消费者的想法，拿手机来说，同等价位下，如果真要比较几大品牌手机的优劣，最后大概率会变成一门玄学。这就让商家、品牌、主播陷入了流量军备竞赛中。

早期直播还处于流量蓝海，即使是底层主播也能靠着运气或者灵光一闪抢到些流量。但随着头部主播格局初定，专业机构纷纷入场，那真就是谁有钱、谁有粉丝谁就有流量了。

第四，平台的流量分配机制更倾向优胜劣汰。抖音重公域，快手重私域，但归根到底还是强者为王，要么有钱，要么有粉丝。从商业回报来看，平台的确有理由把流量分配给转化率更高的主播。

没有过硬的实力，没有特别的产品，没有平台的扶持，底层主播们除了靠拉长时间下点笨功夫，也实在是没什么花活了。

即便是底层主播已经处于这样残酷的境地，命运依旧没有给予他们喘息的机会，由于疫情的原因，明星无戏可拍，纷纷开始涌入直播带货行业。底层主播和他们相比无异于是关公面前耍大刀。

如若让此种情形长此以往下去，整个直播行业也会成为无源之水、无根之木。而合理的利润分配机制是每一个行业持续健康发展的保障，不能让底层主播都能赚大钱，但至少要有不错的商业回报。

丰巢开曼融资了吗？什么是开曼？

随着时间的发展，网购的人群越来越多，快递行业作为电商行业的共生行业，市场对其的需求也越来越大。近几年，中国快递业务量飞速增长。而由于疫情这个原因，智能快递柜作为无接触配送的载体，迎来其发展的契机。

一、丰巢开曼融资了吗?

1月7日，顺丰控股发布公告称，为了支持参股公司“丰巢开曼”持续扩大加深网络布局、快速抢占快递物流最后一公里的优势区位、为客户提供更加优质的服务和体验，董事会同意丰巢开曼向投资方发行483,574,899股普通股融资4亿美元、同意丰巢开曼新增预留69,613,360股普通股用于员工股权激励、同意公司放弃丰巢开曼的优先增资权。

这则公告其背后蕴藏着巨大的信息量：

1.顺丰控股的角色

根据公告，丰巢开曼原股东不参与新增股份认购。本次交易完成后，顺丰控股对丰巢开曼的持股比例将从10.06%稀释至8.73%。不过值得注意的是，企查查显示，在丰巢在境内对应的主体深圳市丰巢科技有限公司中，顺丰系通过多家公司持有大多数股份，王卫为其最终受益人。

2.丰巢开曼与丰巢科技的关系

2022年丰巢股权重组，丰巢开曼通过协议控制方式控制丰巢科技。丰巢开曼作为境外融资平台，是顺丰控股股东明德控股的境外子公司，王卫是丰巢开曼的实际控制人。

3.关于丰巢开曼的估值

根据顺丰控股公告，本次交易定价是丰巢开曼与投资方本着公开公平原则友好协商的结果，过程中综合考虑了智能快递柜市场发展潜力、丰巢开曼市场地位、格口数量、运营效率等因素，最终确定丰巢开曼本次投前估值为30亿美元。

而在2022年5月，与中邮智递的重组交易中，丰巢开曼100%股权投前估值为82.62亿元，投后估值为113.64亿元，这也意味着差不多半年时间，丰巢开曼的估值上升了80亿元左右。(按1美元=6.475人民币人民币计算)

4.丰巢开曼的主要财务指标

2022年前三季度，丰巢开曼实现营业收入约为14.6亿元，亏损约8.46亿元。截至2022年三季度末，丰巢开曼总资产约139.6亿元，总负债55.6亿元，净资产约84亿元。

由于2022年第四季度财务情况未计入，于是不太好对比2022年情况。但是可以确认的是，丰巢开曼资产在增加，但依然在亏损，换句话说就是仍处于烧钱铺市场的阶段。

5.融资于顺丰的意义

值得注意的是，顺丰控股此次放弃了对丰巢开曼的优先增资权，其称是综合考虑本次交易对于丰巢开曼的影响而做出的审慎决策。

当然，也诚如顺丰控股所言，虽然其放弃了优先增资权，但是“本次交易有利于公司最后一公里无接触配送战略的加速实施，增强公司核心竞争力，符合公司的战略发展”，也以利于其持续扩大加深网络布局，快速抢占快递物流最后一公里的优势区位，为客户提供更加优质的服务和体验，提升末端效率。

二、什么是开曼?

开曼群岛是全球著名的离岸金融中心，被誉为“免税天堂”、“税务避风港”。

当地法律规定，开曼群岛豁免缴税义务，公司除了年度牌照费外，不需申报和缴纳任何税费。

所以无论对个人、公司还是信托行业，开曼群岛都不征收任何直接税。政策的巨大优势使开曼群岛成为全世界公司注册的最佳选择地，吸引了世界各地的创业者。

包括我们熟知的腾讯、阿里巴巴、京东、搜狐，中国香港的凤凰卫视、长江实业集团，以及美国各大科技巨头如谷歌、苹果、微软等。

虽然丰巢的设置有其种种优势和价值，比方说市场的需求量巨大、独特的地位(一家独大)等等。但他也面临着不少挑战。首先在盈利方面，还处于亏损阶段;其次从竞争环境方面看，其他快递也在加强自身末端建设，与丰巢件量分流;再次由于是智能快递柜，消费者很难进行二次消费，因为完全是和机器打交道。因此，综合起来分析，在未来末端服务可能会向个性化，场景化的方向发展。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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