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双12要到了，淘宝店铺的

双12活动要怎么做布局准备、引流推款工作

？今天让电商君来帮助商家们梳理思路，赶紧一起来看看吧！

想要获取到精准流量，先要知道我们可以获取到哪些渠道的流量，店铺的核心流量还是来自于搜索流量，付费流量也是为了做起来店铺的搜索流量，搜索流量主要来自于搜索的关键词，这里就不但有标题的关键词还有就是推广的关键词，至于具体如何操作，如何为双十二做准备，我们接下来就来详细地介绍下。

一、店铺各项因素分析

市场因素分析，正式做推广之前先来做市场和竞品店铺数据分析，充分了解产品的市场和竞品店铺的情况，做差异化推广营销方式，避免在店铺权重不是很好的时候，直接和大店竞争。

更要避免砸钱做推广，作为中小商家，做推广预算上，也是无法和头部商家进行竞争，所以一定要通过市场和竞品店铺的分析，制定一个差异化的营销方案。比如是竞品店铺主要通过哪些渠道来获取流量的，以及主要做哪些词，主图卖点主要突出的是哪部分，针对这些细节操作，结合产品的优势，做出差异化。

比如可以在卖点上突出和竞品店铺的不同，引流渠道，虽然都是做推广，但是词的选择上，尽量不要上来就使用大词和热词，词的选择也要看店铺的阶段来针对的操作。经过市场对市场欢迎因素重新分析，这里也可以看一下，生意参谋看词的搜索人气，以及词的流量趋势，来结合做分析，针对的做款式，做客观可执行的推广方式。

二、款式分层运营

不管是不是参加活动，店铺都要来做款式分层运营，款式不同对应的人群也是不用的，对应到产品的利润也是会不同的，做推广要有主推的款式，活动要有活动的款式，主推和活动款式，最主要的目的是给店铺带来流量的，所以这部分产品的价格和利润普遍是不高的。

但是主推引流款式一定要满足一定的条件，具备一定的价格优势，也可以是店铺已经卖的不错的产品，这里也要考虑人群是否和产品的属性一致，否则推广期间很可能会造成人群的混乱。

所以一定要满足所有的条件，并且要在推广期间做多个爆款相互衔接的方式，才能保证店铺可以获取到长久的流量，并做好和主推款式的关联销售，店铺整体的销售额才能有效的提高。

三、主推款式的直通车推广计划

推广的渠道，主要的流量还是来自于站内，尤其是直通车，超推，对应的也是两个最大的流量来源渠道，搜索和首页流量，虽然做好其中一个渠道，搜索和首页都可以获取到流量的，但想要快速打通这些渠道，直通车和超推最好都要来做，使用最多的还是直通车，效果最好的最快的也是直通车。

直通车做计划，有两种方式，一个智能计划，对于经验和技术不是很多的商家可以使用这样的方式，但是各方面的数据提升，并不是很好，有经验商家，一般都不会使用，更多的是使用标准计划。

标准计划可以更加直观的，看到各项数据的增长情况，以及数据对操作反馈更加直观，可以根据数据的反馈做操作的及时优化，前期控制产品的点击率，提升关键词的权重，各项数起来之后，对于后期降低PPC的优化中，也是有很大的优势，另外后期的可以做到低价引流当中，也可以更快的拉升搜索流量。

四、如何利用新品来为店铺拉升精准流量？

新品做推广，也是店铺推广的计划的一部分，前期主要的准备就是新品的基础，销量和评价，以及主图和视频，为的是更好的让买家有一个好的购物体验，为接下来的平台活动做好产品和店铺的准备，测试产品，对于数据好的产品要及时的加大力度进行推广。

1）测款式

，直接使用标准计划，产品的款式不要太多，两到三个款式就可以，时间为一周，看产品的点击和转化的数据，以及收藏加购的数据指标，数据好的就做为主推的款式加大力度来推。

2）关键词

，这是重点了，词的数量不要太多，一般在10到20个左右就可以，这里词一定要选择好，可以加入一些竞争不是很大的词，词代表的就是流量，所以前期的准备工作也是必不可少的，词越精准，可以拿到的流量转化，也是最好的。

3）前期可以添加属性相关的人群

，但各方面的条件一定要符合产品的人群层级，参加活动的节日人群也要打开的，可以对购买频率高的访客，收藏加购高的访客，调高溢价来做测试，时间为5天左右，看数据反馈，优化之后，重点来投放转化比较好的人群。

至于

时间和地域

先对比较简单，看数据的反馈，重点来做点击和转化比较高的地区和时间点。

五、结语

测试期间一定要先来做点击数据，点击较高，权重可以得到很快的提升，并在这个基础上做适当的递增，收藏和加购的数据指标可以多来做一些，保持一个较高的人气，这样可以在活动期间重点来做转化，最后就是保持整体推广的数据递增，获取到自然流量的曝光。

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