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淘特推广可以帮商家找到高转化人群，提高单量。那么淘特推广如何解读数据与调优?有什么优化建议?

一、推广数据指标

1、数据概览的各项指标：

数据概览的数据是你的账户总的推广数据，如果发现平均点击费高于实际出价的情况请不要惊慌，因为数据概览的数据是经过系统反作弊体系过滤之后的数据(实际点击小于等于出价)

展现量：产品在广告位被买家看到的次数。

点击量：买家在广告位看到您的产品点击进入产品详情页的点击次数(一次点击计费一次)注：一个买家重复点击只算做一次有效计费。虚假点击将被反作弊体系过滤。

点击率 = 点击量/展现量

转化率 = 订单量/点击量

ROI(一般指投资回报率) = 订单金额/消耗

平均点击花费 = 花费/点击量，即推广每获得1次点击的平均花费

订单量：直接成交订单+间接成交订单;即推广在广告位被点击后，买家在14天内直接购买该商品的订单以及通过推广商品详情页跳转至店铺内其他商品并购买的订单。注：推广与生意参谋订单口径有所不同，请留意各页面说明。

2、分析数据流程思路：

先看数据概览的总指标主要观察总体展现、点击率、转化率、ROI。根据具体数据去优化各个计划和单元。

计划主要观察曝光、调整日预算、消耗情况、订单量。

单元主要观察各产品的出价情况、主图点击率、调整搜索溢价、转化率和ROI。

曝光量：计划下添加多个产品，每个产品的展现量也会不一样。

出价：如你一个计划下有多个产品，可以单独设置每个产品的出价。(点击编辑会看到系统建议出价)

搜索溢价：如果买家通过直接搜索本产品或类似产品的时候可以针对搜索渠道单独加价，抢占精准推广资源

搜索最终出价=基础出价*(100%+溢价比例)。例如出价0.2元，溢价50%，则搜索广告位出价为0.3元=0.2*(100%+50%)。(搜索溢价目前还未开放)

消耗：计划下每个产品的消耗也会不同(计划预算过低，计划下添加了多个产品共享预算可能会导致部分产品无法获得流量)

暂停/删除：单元下添加了多款产品的可以单独暂停或者删除，不会影响整个计划。

(计划下有多个产品的情况下如有数据好的单元建议单独创建计划扩大投入)

二、数据调优方法

1、如何监控与优化效果

关注周期效果而非一天两天

关注长期ROl，建议观测7天以上数据会相对稳定

根据ROI的优化策略

重点关注ROI指标，对ROI好的计划应及时增加预算并适当调高出价，从而继续放大优势

针对ROl较高的品可以单独放置―条推广计划，并针对其设置单独的预算，并且可以针对商品单独提高出价

适度调节

一般情况下，每次日预算与出价调整不建议大幅度调整，以10%为调整幅度，调整后继续监控各项数据指标

2、CTR低怎么办?

商品点击率与外层素材文案相关，建议优化商品主图与商品名称

3、CTR还可以，cVR低怎么办?

商品转化率与内层落地信息有关，建议完善商品描述，适当增加折扣

4、优化建议

展示量：

1、新建的计划出价方面建议按照系统建议价出，等来量之后具体看来量情况去优化出价。

2、如果展示量少或者来量比较慢可能有一下几种情况：

一、可能产品是新产品销量评论不多导致权重低所以获得流量比较慢;建议拉长周期慢慢积累数据，权重方面可以去慢慢优化。

二、出价过低：刚建的计划可以在建议价的基础上提高30%~50%;跑1~2天看数据有没有增长;不要频繁去优化出价，每次调整不建议大幅度调整，可以以10%为调整幅度，调整后继续看数据情况。

点击率：

点击率低主要去优化主图;推广主图默认商品第一张图，测图建议测1~2天看数据情况;或者可以先用淘特平台的首页推荐主图投放测试，测出好的主图之后再推广。

转化率：

点击率还不错的基础上，转化差建议去优化产品详情页、产品各项指标、增加点优惠手段等，促使买家购买。

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一、什么是爆涨红包?

商家侧：商家可选择开启广告投放的商品，设置爆涨红包工具，平台会在商家出资爆涨的基础上再补贴，帮助广告商品提升订单转化

消费者侧：对生效爆涨红包的商品，消费者在下单时可获得更大面额的红包。

二、为什么要开启爆涨红包工具?

优势一：下单转化提升

详情、微店等爆涨红包氛围强化表达，提升转化获得更多订单。

势二：流量加权

商品生效爆涨红包会提升价格力、点击率、转化率，算法更倾向推送展示海量商品中更优质的商品，参与爆涨红包的商品将在搜索、推荐等核心流量场获得更多的流量。

优势三：专属流量资源

人群动线pop、爆涨红包专区、天天领红包频道等场景专属流量资源，优质商品匹配精准人群。

优势四：平台出资补贴

平台共补助力转化，同一个商品设置爆涨比例越大、相应平台补贴越多。

三、如何开启爆涨红包?

1、路径一：

点击爆涨红包弹窗，跳转到日常推广单元详情列表;

选中从未开启爆涨红包的单元商品，点击开启，弹出pop可下拉选择红包爆涨比例。

2、路径二：

工具菜单，可选择未开启爆涨红包的商品，选择比例开启爆涨红包工具;

选择多个商品时，可点击右上角可对多个商品一键设置并开启;

注意：开启爆涨红包工具需当前商品有正在投放的计划单元，若无在投计划单元可点击创建计划后再开启爆涨红包工具。

3、路径三：

计划创建时，在计划单元中可针对未开启爆涨红包的商品，勾选开启爆涨红包;

注意：爆涨红包工具为商品维度生效，若历史在其他计划单元中开启的爆涨红包，会回显展示无需再次设置;若勾选取消则该商品所有计划单元均不生效，勾选取消需谨慎操作。

四、常见Q&A

1、爆涨红包的生效范围?

生效维度：

爆涨红包生效为单个商品维度，即开启/关闭会仅针对该商品所有的计划单元生效/失效，帮助所有在投计划单元同时提升转化与流量;

开启的爆涨红包在广告流量与自然流量成交中可用，帮助商品所有流量进行转化，不错过任何一个转化订单机会。

生效条件：

开启爆涨红包工具需当前商品有正在投放的计划单元，若无在投计划单元可点击创建计划后再开启爆涨红包工具;

若因广告账户余额不足、计划预算不足、推广审核不通过等原因导致所有在投计划单元被拉下线，爆涨红包工具会自动关闭;充值等操作后计划单元重新开启投放，爆涨红包工具会自动开启生效。

生效时间：

爆涨红包开启后长期有效，如需退出可手动关闭;

开启/关闭会准实时生效，即商品享受的爆涨红包和向消费者展示的氛围会立即生效，可能会有分钟级别的延迟。

生效比例：

商家可从多个爆涨比例中选择设置;若从未开启爆涨红包系统会智能推荐默认值，若历史开启过但暂时关闭了爆涨红包，再次开启时会以上次设置比例开启;

消费者下单时生效的爆涨红包实际金额为商家出资爆涨与平台出资补贴合计，不同商品平台补贴出资可能会不同，以实际生效为准。

2、如何关闭/修改爆涨红包工具?

路径：爆涨红包工具商品管理页面、商品计划单元详情页面、新建计划单元设置页面均可进行爆涨红包的关闭和比例的修改。

3、爆涨红包如何收费?

平台与商家共同出资：

对同一个商品，商家设置爆涨比例越高平台相应出资补贴金额越高;不同商品之间，平台补贴出资可能会不同，红包最终爆涨金额以实际生效为准;

消费者使用爆涨红包下单，会根据【订单商家应收货款*商家设置爆涨比例%】直接从货款中进行收费。

爆涨红包助力商品提升下单转化，广告推广助力商品提升流量，效果不同、独立收费。

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