客服知识2023-09-05
阅读 24 看完这篇文章，你就知道双11要盯紧哪些数据了！
huoxing799
欢迎关注慕思城：
生意顾问近期升级改版较多，许多数据都不断的开放出来了，关于这些数据究竟对商家有没有必要用以及该怎么运用？
接下来我就从三个方向个咱们阐述一下剖析进程，让咱们知道不同阶段要重视什么。
一、备战阶段 所谓“养兵千日，用兵一时”，双11能否畅销并非是说当天你做了什么，而在于你准备阶段做了什么。
像双11这样的大促，不论你平时店肆是走爆款道路仍是多款平销道路，到了活动当天，出售集中度会非常高，你活动大部分的奉献会来历于首要的小部分占比产品（这也是咱们备货时要尽量挑选深度备货而非广度备货的原因）。
如从上面所说，那么要做好双11，商场和产品挑选就非常重要了。
接下来，咱们就要用数据来进行商场的挑选。
1.商场挑选 a.先看目前类目哪些细分商场是处于增加状态的（下面只是拿羽绒服做例子，实际剖析还需要对各类目进行比照剖析，要看增加性、利润、竞赛状况等，综合考虑后做出自己胜算相对大的挑选）。
数据来历：生意顾问-商场行情-职业大盘 B.再看上一年双11预热期间日增加比照以及出售涨幅。
下面数据咱们能够看到，双11当天比平时要高出十倍，但是这儿咱们要记住2/8规律，这是大盘整体数据，真正拉高数据首要是少数的大商家，所以对小商家而言，双11的增幅要理性预估，而大商家增幅基本能达到10-30倍以上。
数据来历：生意顾问-商场行情-职业大盘 c.接下来看该类目热销特点的是什么？
（这儿就不一个个剖析了） 数据来历：生意顾问-商场行情-特点排行 从特点里边，咱们能够发现，目前商场哪些特点产品是受欢迎的，或者说是被顾客看中的。
关于标品，商家要注重的是顾客重视的功能点，关于非标品，就要特别重视需求的改变节点。
能够看到下面商场的趋势增加。
数据来历：生意顾问-商场行情-特点概况 d．接下来咱们剖析下有哪些关键词适宜咱们做好布局。
数据来历：生意顾问-商场行情-职业热词榜 数据来历：生意顾问-商场行情-查找词查询 数据来历：生意顾问-商场行情-查找人群 从上面的数据中，咱们能够依据细分商场的增加状况找到适宜的一些商场，产品细分特点以及一些关键词入口商场，接下来就要依据这些数据进行产品挑选。
2.产品挑选 除了找到适宜商场之外，确认咱们目前哪些产品是属于这类具有增加性的商场产品外，还要对产品进行潜力评比，这时就需要对商场优异的产品进行剖析了。
a.首先从商场行情里找到所属类目流量高的产品，然后看流量结构的首要来历是否是查找免费流量。
数据来历：生意顾问-商场行情-职业粒度 b.放进竞赛情报进行具体数据的盯梢观察，因下面能够完整地收集到各个流量结构的来历，并且首要来历于查找途径，因而中心数据能够和咱们本身产品进行比较观察（转化率/收藏率/加购率）。
数据来历：生意顾问-竞赛情报-产品比照 c.锁定咱们方针人群都喜爱什么类型产品？
数据来历：生意顾问-商场行情-买家人群 d.比照上面优异竞赛对手的产品数据，挑选出优异产品做主推。
数据来历：生意顾问-运营剖析-产品剖析 3.页面热门反应 目前生意顾问的装修剖析是支持查看PC端热力求数据、无线端首页和产品概况页数据的，所以咱们能够对现有的页面布局状况做剖析，比方咱们的二级分类引流状况？
大图和小图哪个更容易受点击，有模特展现好仍是平铺好？
为双11活动当天的页面布局做好调整依据。
数据来历：生意顾问-运营剖析-装修剖析 4.用户丢失原因剖析 在备战阶段，咱们要对用户的丢失做剖析（丢失的产品或店肆是否存在必定的共性？
比方是不是都丢失到品牌名气比咱们高的店肆去，仍是价格比咱们实惠的？
仍是别人的款式比咱们更好？
），然后看咱们是否有相应的产品补充进来，放进咱们关联或首页等展现位，让顾客能在店肆内部有更好的挑选参考。
别的，竞赛情报里除了丢失剖析外还有别的一个非常有用的功能便是查找竞赛，咱们能够看到那些具备高查找权重获取查找竞赛流量的产品，它们的数据表现状况怎么？
这能够加入到单品监控中去做观察，对咱们研究竞赛对手怎么打造查找流量有非常好的剖析价值。
数据来历：生意顾问-竞赛情报-竞赛产品 5.流量结构问题 流量问题要看流量纵横，在生意顾问－专题工具里。
数据来历：生意顾问-流量纵横-店肆来历（这个当地还能够做流量改变的比照剖析） 6.双11活动时段分布 依据以往的出售时刻节点，做好营销战略。
这次的主题是围绕数据，所以就不对营销展开了，并且每个店肆战略都不同。
当然，最首要仍是在让利方面的做法。
数据来历：生意顾问-流量纵横-流量看板（这个当地是对数据做了收拾） 7.竞赛对手/产品监控 这儿咱们在讲产品挑选比照竞赛数据的时候现已讲到了，所以不多讲，但这儿面还有别的一个数据值得咱们要点重视，便是竞赛对手的新品上架节点。
一般状况下，双11这种大促是检验新品潜力非常重要的日子，所以咱们也要多重视竞赛对手的上新状况，重视竞赛对手上了什么类型的产品。
数据来历：生意顾问-竞赛情报-店肆比照 二、活动迎战期 到了双11当天，讲究的便是数据的时效性了。
这天必定要看实时数据，只要实时才干帮咱们及时做出反应调整，这些数据在新版生意顾问里都有。
下面这张图，是我从生意顾问小二那里拿到的，最新的数据作战室超酷炫数据直播大屏设计图，估计10月底推出。
a.实时中心数据观测：要实时比照活动当天和日常流量的峰值数据。
不论是不是活动，日常人们购物峰值不会误差太大，所以要观察不同时刻点的数据改变，做好调整。
数据来历：生意顾问-流量纵横-流量监控-流量看板 b.实时竞店监控：在双11赛马进程中，要做到知己知彼，才干够调整投进战略。
数据来历：生意顾问-数据作战室-竞店监控 c.库存不时预警监控 数据来历：生意顾问-数据作战室-产品监控 d.全店流量来历及作用实时监控：流量纵横这边是能够看到三级流量来历及趋势的，这个在下面的单品监控也会提到。
数据来历：生意顾问-流量纵横-流量监控-店肆来历 e.产品数据不时监控 数据来历：生意顾问-数据作战室-产品监控 数据来历：生意顾问-流量纵横-流量监控-产品来历 基本上，从备战到双11当天，咱们需要要点重视的数据，便是以上这些了。
这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。
>
更多资讯请关注幕思城。
推荐阅读：
0 条评论
点击加载
