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许多新手刚开始直播时，不知道说什么，不知道该如何去暖场，导致直播间冷场，下面小编会告诉大家一些直播话术方法与技巧。

直播话术技巧和方法是什么？

01 简单的开场白热场

就像第一次见陌生人一样，打招呼是基本的礼貌。

直播开场时，有观众进入直播间，不用急着找话题聊天，可以先和观众打招呼。

积极的直播开场白，让观众感受到你对他们到热情，陆续会有观众在评论里问你，直播间是干什么的，然后开始渐渐打开话题。

直播开场白话术参考：

1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）

2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，今天的直播主要是给大家唱歌，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的我都会大家唱哦！

3、“欢迎XXX来到我的直播间，第一次看到这个名字，很好听哦，感谢你来看我的直播哦！”

4、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持！”

5、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”

02 兴趣爱好相关话题最容易聊

兴趣爱好相关的话题，每个人都可以聊。不仅如此，每个人都有倾诉欲，大部分人都愿意向别人表达自己。

所以，新人主播可以从自己的兴趣爱好开始聊，然后不着痕迹地向观众提问，打开大家的话题。

兴趣爱好相关话题参考：

1、无聊的时候，你们喜欢看书吗

2、有喜欢玩手游的吗？我觉得王者荣耀特别适合放松的时候玩，你们觉得呢？

3、你们都喜欢什么类型的电影和电视啊？

4、你们最喜欢穿什么牌子的衣服啊？给我参考参考。

5、你们玩过最好玩的游戏是什么？

6、你觉得最好听的音乐是什么呢？

03 日常生活相关的话题门槛低

日常生活相关的话题门槛最低，每一件小事都能聊，聊日常见闻，聊对某些日常的感想等等，是覆盖范围比较广的话题类型。

日常话题参考：

1、这两天那个XXX事件，你们关注过吗？我觉得XXX，你们觉得呢？

2、你有没有和你的闺蜜/兄弟/室友/爸妈/男女朋友吵过架？一般都是怎么和好的？

3、如果有一天你成为了亿万富翁你最想做的事情是什么呢？

4、如果你很丑或者有一天你毁容了，你会选择去整容吗？

5、驾照好难考啊，你们考驾照有一次性过的吗？有没有什么诀窍啊？

6、你们不开心的时候，发泄情绪的方法是什么啊？

7、如果可以选择的话，你最想在哪个地方生活呢？

04 学习工作相关的话题

学习有压力，工作也有压力，可以通过打开学习工作相关的话题，把直播间变成一个倾诉“树洞”，每个人都可以在直播间倾诉自己的烦恼，找到同类，互相安慰。

学习工作相关话题参考：

1、你实习期有没有被欺负过？我以前实习的时候……

2、你喜欢你现在的工作吗？为什么？

3、工作或者学习中你有没有做过什么让你很出糗的事情？

4、你有逃过课吗？

5、最喜欢哪一科的老师？为什么呢？

6、你高考之前是怎么熬过来的啊？

7、你受到的打击或者遇到挫折的时候都是怎么鼓励自己的？

8、学生时代最厉害的那个同学，现在怎么样了？

05 情感类话题关注高

男女之间情感关系相关的话题，永远都是关注度高、聊不完的话题。

情感类话题可参考：

1、哪些星座匹配度高？有天蝎座的吗？天蝎座的朋友们，你们也会记仇吗哈哈

2、在学习时代，有没有暗恋过的小哥哥/小姐姐啊？

3、上学的时候有男生/女生给你写过情书吗？

4、你们觉得一见钟情和日久生情哪一个更靠谱

5、你觉得爱情最美好的样子，是什么样的啊？

6、你觉得恋爱中男的占主导地位还是女的呢？

7、家里的亲戚如果催你去相亲你会怎么办呢？

06 用诱饵打开话题

每个人都有好奇心、求知欲，适当地抛出诱饵打开话题。例如：福袋，每期新奇品，话题策划。

看完李佳琦VS薇娅的直播，我们盘点了这7条好用的带货话术：

“双十一还没到，我的手已经剁得不能再烂了。”

就在刚刚过去的双十一直播预售中，我们的两个魔鬼——李佳琦和薇娅早早让所有的女生都上了头，在他们的轮番低价轰炸中心甘情愿地掏出钱包。

今年10月20日晚上，在薇娅销售的40多款产品，几乎都打上了“买X送X”的标签。3万份雪花秀套装买一送三、资生堂红腰子买二送二、还能抽陈情令的演唱会门票。（据说门票的价格已经被炒到了几十万啦）

而李佳琦也不甘示弱，“2万份雅诗兰黛小棕瓶买一送一，还加送定制丝巾！”，送十万元的现金红包、iPhone 11、爱马仕包、LV包等等。

为什么薇娅和李佳琦这么“有魔力”，我们对比了他们的数场直播，总结了一些共同的套路。

1、专属称呼

如果你还在称呼粉丝们“宝宝”、“仙女”，那就太low了！

李佳琦和薇娅都会给粉丝们一个专属的称呼，和粉丝们建立起亲密的关系，李佳琦称呼粉丝们“所有女生”，而薇娅粉丝叫“薇娅的女人”，无形中好感度up！up！up！

其实你们细心点就能发现，快手上的头部网红都有专属的称呼，“辛巴818”、“猫家军”、“迪家军”等等。

2、全网最低价

“我们直播间比免税店还便宜！”

“今晚抢完以后都没有这么优惠了！”

大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。

李佳琦曾在某晚的直播里，商品才上线没几分钟，他就要求粉丝们去退货、给差评，原因是薇娅直播间卖的更便宜。

低价才是粉丝们追随的主要动力，薇娅和李佳琦有一个习惯，就是经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，等一系列字眼去刺激粉丝们下单。

3、“小助理”标配

直播争分夺秒，你想专心卖货吗？那就配一个小助理吧！

李佳琦和薇娅的直播间都配了一名小助理，不仅能及时回复评论，帮助展示商品，还能避免主播突发情况离场。

4、现场展示+参与抢购

你的产品怎么样？一用就知道！

在直播间展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。

李佳琦就曾在一场直播涂了300多支口红，当天晚上下播之后，饿到想吃一口饭都感觉嘴唇在撕裂。

而薇娅展示的品类更多，包括烤箱、豆浆机、服装，还跟小助理一起抢购一起吃，这种方式也更让人信服。

有时候薇娅的直播间会发生一些有意思的事。“小助理在干嘛呢？”“我在拍！在买呢！”

5、产品展示套路

“来，倒计时开始，5、4、3、2、1…”

在薇娅和李佳琦的直播间，他们都有一套固定的介绍产品的话术：产品优点-优惠-倒计时，给粉丝们制造紧迫感。

当然，他们也善于用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保。

6、引导关注

一场直播下来，引导粉丝们关注可以提高人气哦~

直播时，李佳琦每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，引导观众关注。

薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦，话不多说，魔老师已经准备蹲点薇娅的直播间了。

7、亮点解析

说了这么多共同点，事实上，李佳琦和薇娅能够在众多网红中脱颖而出，都有各自的亮点。

“话不多说，我们先来抽波奖。”

薇娅的每场直播节奏很紧密，抽奖——预告整场直播的货品——中途穿插抽奖，这种简单直接的开场让人增进了好感，又给人“不抽错过一个亿”的感觉。

而提起李佳琦，就要说一句“OMG！买它！”

各种高能金句的攻击激起粉丝们的购物欲望，光是双十一预热就上了三次热搜，以一天一个微博热搜的频率进入大众的视野（“李佳琦直播”、“李佳琦个站”和“李佳琦敬业”）。

以上内容就是小编为大家整理的一些有关直播的话术与技巧了，希望能够帮到你们。

抖音小店有层级吗(抖音小店商家分级规则)

为了提升消费者的购物体验，同时为规范抖音商家经营行为，根据国家现行法律、法规、规章之规定，抖音平台特制订《商家分级规则》，旨在共同维护平台的秩序和氛围。

一、概述

1、目的及依据

为提升消费者的购物体验，同时为规范商家经营行为，根据国家现行法律、法规、规章、《电子商务开放平台店铺服务协议》、《商家违规行为管理规则》之规定，特制订《商家分级规则》，旨在共同维护平台的秩序和氛围。

2、适用范围

2022年9月9日之前入驻的生鲜类目商家。

3、效力级别

本规则是对平台规则的有效补充。商家店铺应遵守国家法律、行政法规、部门规章、平台规则以及与平台签订的各项协议。对任何涉嫌违反国家法律、行政法规、部门规章、平台规则、平台协议等规定的行为，本规则已有规定的，适用于本规则。本规则尚无规定的，平台有权根据相关法律、法规规章、平台规则及与平台签订的各项协议酌情处理。

二、商家分级概述

1、商家分级定义

根据店铺在平台的经营量化指标，平台将对商家进行等级管理。等级从LV0至LV7，共8级。级别越高，代表商家综合经营能力越强，平台也会赋予优质商家更多的权限。

注：

1)如商家连续60天等级未提升至LV1或以上级别，将被清退。

2)GMV是指商家在平台内的订单总金额，包括货到付款订单金额和在线支付订单金额;其中货到付款的订单金额是用户成功下单的订单总金额;在线支付的订单金额是指用户完成支付后的订单总金额。

3)单日销量：是指商家在平台内所有商品的单日订单数量。

4)单日GMV：是指商家在平台内所有商品的单日订单总金额。

2、商家分级级别确定

商家初始化等级

1)新入驻商家初始化等级为 LV1 ;

2)在规则生效前已入驻的商家，平台根据商家在平台的历史经营情况、服务能力等 ，确定商家的初始化等级，具体等级以平台通知为准。

3、商家等级动态变化：

1)如果商家的全部考核指标优于升级值，则商家等级提升一级;最高至LV7;

2)如果有一个考核指标低于降级值，则商家等级下降一级;最低至LV0;

3)如果商家当日级别未发生变更(LV0和LV7除外)，平台将在次日继续取近30天内的数据指标来评定商家等级;

4)商家等级发生变更后，平台将在等级变更的30日后，继续重新评估商家等级。

温馨提示：如果商家等级下降至LV0级，且连续60天内未提升至LV1或以上级别，商家将会被清退 。

4、商家分级考核指标

降级值(商家满足以下任一项指标，则会降级)

5、优质商家快速升级

对优质商家平台支持快速升级，升级条件如下：

1)当前的客诉率、商品好评率、商家服务好评率均优于升级指标;

2)上次等级变动之后至今任意一天，订单量和GMV均大于或等于当前等级限制的80%，且当日的订单评价率大于等于10%，且当日的商品和商家服务好评率优于升级指标;

满足以上条件，即可自动快速升级。

抖音是现在非常热门的短视频电商平台。进入2022年，抖音小店仍是发展重点。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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