订单处理2023-05-10
阅读 230订单处理2023-05-10
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对拼多多卖家来说,肯定也希望能做好拼多多的免费流量,可是却不知道怎么做要去提高,别的也要掌握拼多多免费流量提高的方法,我马上就为各位揭晓!
一、拼多多趋势
(1)先说一下,拼多多的渠道趋势,咱们发现现在拼多多是能做一些中高客单价的,之前咱们以为拼多多是要把价格提上来,后来经过屡次和小二沟通,才知道拼多多是要对用户进行一个分层,消费分层,让中高客单价人群能买到合适他的东西,让低客单价人群也能买到合适的东西
(2)咱们都知道二八规律,20的买家会带来渠道80的收益,之前拼多多一直满意的是渠道上80的买家,没有满意省下20的买家,这个方向显然是不对的。
(3)拼多多又不想让这个渠道提价,现在许多买家关于拼多多的认知都是低价,假如这个时分提价肯定是自毁前程,所以现在做一个消费分层,也便是千人千面。别的一个,便是拼多多主页有一个品牌馆,断码清仓,这些,都是提供给一些品牌的商家去做一些活动折扣,客单价会比拼多多渠道特点价格高一些。里边有一个品牌秒杀,关于价格要求没那么高,可是一定要是品牌。你们自己做一个测试,随意查找一个关键词,价格从高到低排序,多用几个手机看,肯定宝贝是不相同的,上面我是用三个手机,查找了雪纺衬衫女,显示出来的成果都不相同,这个便是拼多多做了一个用户的消费分层。
二、长尾需求迸发下面来讲长尾需求迸发,拼多多渠道之前做大爆款,大爆款是能满意60人的需求,可是还有小部分人不能满意他的需求,便是长尾需求。像这种产品很少有人去做,这些小而美风格在市场上仍是一片空白。拼多多首要人群是,中年大妈。那咱们想一下50岁的人存款多,仍是20岁年轻的人存款多,所以咱们要考虑的问题,便是要让这些大妈乐意花钱去买。所以咱们做高端女装,便是为了给那些有钱又喜欢花钱的大妈定制的,模特是穿戴真丝,举着围巾啊,这些做出来,作用还不错。
三、人群特点是否匹配关于人群这方面,我给咱们讲2个坑:
(1)拼多多的人群两极分化一边比较老,一边比较小。所以处在中心的这部分人群,所以说25岁的人群在拼多多是一个断层的状态。咱们都知道淘宝上消费人群,最高的是25岁的消费人群。那许多淘宝商家来拼多多上卖,发现卖欠好,那原因很简单,你的产品特点和拼多多人群不匹配,所以会导致你的产品卖欠好。之前咱们在拼多多上,卖过那个轻熟女装,卖的欠好后来抛弃了,所以,你们在做产品的时分,看你的产品是卡在哪一个年龄段,要考虑你的产品特点是否符合拼多多渠道。
(2)现在拼多多的质检越来越严厉之前咱们有一个产品被质检了,咱们看这个成果就很无语,说咱们商品描述是包缝,抽检为平缝,其实是很无辜,可是后来看了店铺的评分是比较低。所以说拼多多不像淘宝那样,淘宝有一便是一,有二便是二,拼多多更多的便是举觉得你的评分低,就觉得你是一个欠好的商品。所以现在商品,假如销量高,dsr评分低的话,就比较吃亏。现在做拼多多,不能像以前那样做了,你dsr过低,各种活动上不了还会有许多约束,并且还会被抽检。
四、推行的坑下面给咱们,讲一下拼多多推行的坑:先讲拼多多查找推行,为什么许多人开了查找推行之后,只需一泊车,就查不到天然排名了。首先咱们要知道,拼多多的查找推行和天然排名是互斥的当查找推行天然排名的时分,只显示查找推行当天然排名查找推行的时分,只显示天然排名
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