速卖通定价需要考虑的因素具体有哪些？-幕思城

课程介绍2022-03-30

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huoxing663

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速卖通，作为跨境电商平台，它的发展算是比较不错的。越来越多的人想要在速卖通平台开店了，如果开店了以后需要对商品的价格进行定价，那么影响因素有哪些呢?

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1、排名规则。有的平台有“千人千面”的算法，会根据买家不同的消费能力，进而匹配不同价格的产品，所以即使是同样产品，也可以卖出不同价格。淘宝就是这个算法，有兴趣的可以去了解一下。

有的平台没有这个算法，但有“从低价先查看”的选项，这也一样会影响。想想买家如果从低价查看，你有信心你是排在最前面?如果不是，有信心能转化吗?

2、同款产品。你的产品是否已有人做，如果有，他们的价格又是多少?有些时候可能就是自己定价不对，才导致不出单。比如你将产品设置为14.99元，但竞争对手的同款全都是9.99元，这种情况下卖不出去也是正常。要经常切换成买家视角去看产品，不要在后台自顾自地上到嗨。

3、经济水平。比如做欧美发达国家，和做东南亚的发展中国家，定价肯定也不一样。东南亚国家中，又属新加坡的经济最好，如果是做新加坡地区，定价可能可以比其他地方高些。

4、消费人群。比如使用苹果手机iPhoneX的人群，除了任性的，经济能力不会比一般人差，那么理论上X的配件可以卖得更贵些。因为有这种消费能力的人，更在乎的是质量，而不是性价比。

苹果手表、无人机、各种智能玩意的消费人群也是如此。用这个逻辑去反向思考，购买你产品的可能是些什么人群?如果更多是学生，那么他们可能对价格更敏感。

5、男女习惯。整体上看，女性消费频率高，单次购买金额低;而男性消费频率低，但单次购买金额高。以包包为例，女性可以一年买三个包包甚至更多，而男生可能一个包可以用三年。

那么根据这个特点，在男包方面重点突出质量，把价钱定高点呢?

6、难易程度。比如在1688上面搬产品，越是你能轻易获得的，竞争便越大，那么就越无法高价。因为竞争对手也一样，当然同样从1688上拿货也可能可以不一样，比如大批量进货，降低进货价。

而门槛越高的，你有别人没有或很难有的，可以设置高价，因为消费者没得选。

7、低价引流。有些产品，可以特别设置成低价来引流，利润放小或设置小亏，然后通过组合在其他产品里赚钱。

比如满30美金免邮活动，你设置一款9.99没利润的，但客户为了满30免邮会再购买其他，你可以从其他产品上去赚钱。

8、综合考虑。上面的情况是一个个区分的，但有时情况是复杂多变的，比如还是以包包为例，即使男性会愿意付出更多的钱，但如果你选择的依旧是满大街经常见到的款式，竞争激烈，你也一样无法卖出高价。

而即使是在东南亚国家，也未必不能高价，有些产品卖家把产品设置得高价，就是为了筛选掉消费能力低的用户。

各位已经在速卖通平台开店的商家们一定要定好价才行哦，而且定价方面不是随便去定的，都是有一些因素需要考虑到位的i，在以上的内容中已经为大家进行了分享。