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作为拼多多的商家，其实也需要做些推广，但是大家对于推广的方式其实也有疑惑，比如场景推广和搜索推广到底选哪个好点?其实，没有用过的人，无法做出定夺，所以，今天我们就来分享下这方面的经验。

分别适用地在哪?

一、从展示来讲，先来场景它是在类目页这里，是按千人千面展示的，而且要求对量也是有要求的，要达到500个才能得到展现，而搜索是通过搜索的词来展现的并不相同。

所以它相当于词的推广，对商品的要求也不如场景的高，只要有评价，就能用这个比较简单。

二、所引来的渠道分析，搜索因为是通过搜索引进来的，相对来说比较准些而场景是在类目页展示，引来的都是泛流，而且场景是会受类目热度影响的。

三、调整面是不同的，场景点击低，很大原因是因为图不够吸引。搜索则要做标题词。最主要还是多研究同类的图、价格等，还有加价不要浮动过大，慢慢加，效果才更好。

因为场景的曝光相对而言都是比较高的，所以受众范围广或是应季使用场景就比较合适，否则很有可能导致转化不是不好。

在来简单聊2句场景的定位：

情形一：在做活动，最主要的目的就是提升转化，这样，场景人群定向就可以选择投放用户重定向。

这样既能做到老客户的维护，同时获取大量新用户。还可以从竞店、竞品中获取它们的分访客，变为自己的访客。

情形二：有价格优势的，主要是通过竞店拉新，让你能优先再试到对它有过兴趣的买家面前，而你的商品又有优势，这样无疑是能让用户首选购买你的商品的，这样转化就会有所保证了。情形三：高客单价，也就是主要针对些高消费的客户才能带来转化，这样可以优先投放兴趣点定向，通过属性去匹配精准用户，进行引流。然后再通过用户重定向，做好老户的维护，来提升回购率，从而提升整体的转化。

其实所谓的场景推广和搜索推广其实并不存在谁更好，因为这两者的性质和搜索方式是不同的，所以，适用于不同的环境下，大家可以根据产品的推广需求来选择其中的一种方式或者是可以两种都尝试来对比下效果，之后可以专注用1种。

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