跨境开店2022-02-26

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msc640

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我们在做淘宝的时候，肯定是需要对自己店铺进行分析，有的时候还需要对数据进行计算，比如淘宝的动销率就是一个很好的衡量指标，那今天就来介绍下淘宝动销率的具体计算及影响力，看看吧!

1、动销率计算方式：动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝，同时动销率是跟滞销率有关的，滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。

2、什么是滞销商品?淘宝对滞销商品目前的定义是：近90天，无编辑、无浏览、无成交的商品。这一类商品会被搜索屏蔽，不会进入搜索库，也就是说你用所有的标题去搜索，也找不到你的宝贝。

如果按这个标准其实很多店铺都不用考虑这个因素，为什么?90天，基本我们90天的产品都会下架或者是有一件销售的。但是根据匪电商研究中心研究发现，7天之内每个单品宝贝都有一笔销量是最好的，对店铺权重也最高，换句话说就是你们家有30款宝贝，7天为一个周期，这7天内必须全部宝贝都要有一笔销量。

动销率80%是及格线，90%是优秀，100%是最好，50%以下直接影响你的店铺流量。大家尽量去做到7天，如果不可以就降低一下标准做到30天吧。

常见问题解答：

1、我们可以从哪里去看我们店铺需要做动销的宝贝呢?

可以在“生意参谋——经营分析——异常宝贝——零支付”里面可以看到7天内容没有产生任何销量。

2、为什么会出现滞销的宝贝呢?

1)市场无需求，你上架了一款市场根本不需要的宝贝，无论你怎样推广都是无用的，淘宝上就是要顺势而为，才可以做起来，如果逆天行道只有死路一条。

2)产品上架前没有准备好，一个新产品上架就必须给它一个助力。让它上架这段时间内有一定的展现就是让消费者看到，检测它是不是一个好的宝贝，而大部分的卖家都是在上架宝贝后没有做宝贝上架计划。

3)定价太高，没有去分析市场和自身情况就定价，明明是一个地摊货的水平，却定了一个五星级酒店的价格，网上买东西，谁都不傻，没有人购买就要想为什么，到底是没有展现还是没有流量，还是点击率不高，还是没有卖点等等。

4)同款太多，很多人都会有一种跟风的心态，看到哪个爆款好卖，就仿照着去做，到最后，前期准备好了，有销量，有排名，可是一样卖不出，为什么?因为大家都一样了，根本没有办法分清楚你们几十个同款里面哪个是好产品，那么消费者只有选择销量最高的，这种也是最安心的。

3、我们应该怎样去把动销率做到100%呢?

1、我们可以找老客户帮忙，做回馈老客户活动，把0销量宝贝去低价或者成本价促销，又或者是做买一送一活动，反正就是把产品销售出去。好处是有老客户回购了，权重提高，动销率也可以做到100%。

2、可以让利客服，比如这个滞销宝贝售价100元，实际成本50元，让利30元-40元给客服，销售出去当奖金，这样就带动了客服的积极性。

3、直接删除该宝贝(只下架是没有用的)，连同图片空间关于该宝贝的所有图片一并全部删除。

4、删除后的宝贝重新发布，才会成为新品，才会获得更多的宝贝流量。店铺十个宝贝以上，才会开始计算动销率。

4、千牛工作台在线时间考核

1、PC端在线时间8小时以上，达不到的直接降低店铺流量。并非客服子账号旺旺在线时长，必须是旺旺店主主账号。手机端在线不计算考核。

除了动销率之外，影响店铺权重的因素还有很多，我们只有仔细认真的把每一个方法贯彻落实，才能经营好店铺。

淘宝动销率有必要刷吗？对权重有影响吗？

为了提高淘宝店铺权重以及排名，相信很多淘宝商家都有过刷单等操作。增加点击次数和交易量，而且淘宝补单也有很多不同类型。很多新手卖家想知道淘宝动销率有没有必要去刷?接下来我就给大家详细介绍一下吧。

一、淘宝动销率有必要刷吗?

现在的刷法讲究的是淘宝全店动销率，精刷新款，精刷新款，刷1-3次后继续动销。精力充沛的话就可以每天或者每次多几个，保证每一个宝贝都有销量。想要起作用和花呗没有多大区别，只需要精力和耐心，把淘宝的动销率做好。所以淘宝动销率很有必要去刷。

二、刷淘宝动销率对权重有影响吗?

这里所说的影响无非是动销率对于淘宝店铺权重的影响，除了动销率外，影响的因素还有店铺层级，动态评分和付款软件的使用率等等，所以说这个数值在一定程度上肯定是影响你店铺的。

1、如果动销率有80%的话，那么店铺运营情况就算是及格的，而且它就不会影响到你的店铺。

2、如果做到了90%，店铺运行情况良好或者说优秀的动销率指标也是可以提高你的店铺权重。

3、如果动销率指标是100%了，那么店铺经营情况最好，且动销率指标最大程度提高了店铺权重。

4、如果说店铺动销率指标低于80%，那么说明店铺经营情况有问题，需要进行排查处理。

其实说到动销率，就还要提到一个指标，叫做滞销率了，而淘宝官方的解释就是，如果某个商品在3个月的时间内有没有销量的话吗，那么这个商品就是滞销品了，这时候淘宝会屏蔽它的存在，而这也会直接影响动销率，然后对于淘宝店铺权重就会有影响了。

如果你想提高淘宝流量的话，提高权重是很重要的事情，做法就比较多了。比如店铺的销售情况，点击率情况以后收藏加购等等，做动销率也可以找第三方的试用平台来操作。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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