直通车人群溢价在哪里操作？有什么技巧？-幕思城

直通车人群溢价在哪里操作？有什么技巧？

跨境运营2022-04-06

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msc225

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我们开通了淘宝直通车推广方式以后需要去设置好直通车人群溢价，对于淘宝商家们而言，如果这方面的内容不设置好的话，无法获得更加优质的流量，那么如何去设置直通车人群溢价?

直通车人群溢价在哪里操作.png

直通车的人群其实就是搜索的人群，我们没办法直接调控搜索进店的人群标签，这是一个长期的积累形成。但是直通车不一样，虽然还做不到百分百圈住人群，但是通过各个维度限制，基本可以把人群控制在我们产品对应的范围之内，尤其是直通车改版之后，新增了很多的系统行业人群，都是基于阿里大数据得出来的标签，可以利用起来。

人群和关键词一样，哪怕我是统一出价溢价，总有一些人群展现很多，有的就没几个展现，为什么?首先人群本身的体量就不一样，淘宝里面低消费人群肯定比高消费人群多，喜欢相似宝贝的一般都很多，加购的就不是很多，我们要接受这一客观现实：淘宝是会按比例给你分配人群，不是说我的1750以上的人群转化很好，我的智能拉新很好，我能不能就只开这两个人群?如果这样做了，结果会是什么，结果就是展现量下降，ppc无法控制，很多翻车就是因为这样的操作，不断的删减人群，删到最后只剩一两个。除非你每天烧一百块日限额就够了，可以把人群精简到极致，不然千万不要这样操作。

这里再思考一个问题：如果我一个人群都不开，是不是人群就没有溢价了?那这些点击到了哪些人群上面?如果我不给人群加溢价，那么所有的人群都是100%，就是乘1。不是说我不给这个人群溢价，这个人群实际就没有点击了。但是如果不溢价，你不知道点击具体在哪些人群上，你也没有办法把想要的人群展现提高，这就是我们人群溢价的目的：测试并圈定人群!

你们肯定也都听过高出价低溢价，或者低出价高溢价这种说法，这里的高溢价，低溢价大概是什么范围?为什么有的要低，有的要高?正常低溢价10-30%，最高不超过60%;高溢价150-250%，永远不要出价到300%，直接把自己优化空间堵死了。

好了，关于直通车人均溢价的设置方法就为大家介绍到这里了，作为淘宝商家这方面的技巧是肯定要掌握的，而且设置好之后可以帮助淘宝店铺获得更加精准和优质的流量哦。