跨境开店2022-02-23
阅读 227跨境开店2022-02-23
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有的朋友进入到淘宝开店之后,发现自己根本不懂的去做好这个淘宝店铺,次数就需要招聘一个懂运营的人去做,但是店铺运营的具体工作要做哪些?大家对于这个问题还是需要提前了解的!
一、销售任务完成进度
早上上班的每一件事就是查看前一天的数据,根据前期规划的的每月任务目标,细分到每一天的计划,来作为我们的评判标准,检查之前一天的销售任务是否完成,如果完成比较好的话,我们需要查看好在哪里;如果不达标,那么是哪里做的不到位,找出其中的原因。
二、店铺的分析
关于店铺分析,现在主要的工具是生意参谋,需要根据平常的推广记录和报表来进行综合分析,那么需要分析什么,怎么分析呢?销售额是最重要的,它表示我们努力的成绩,那么我们就可以分析几款店铺主打的热销单品,分为三个指标:流量、成交转化率、客单价。客单价基本是固定的,而成交转化率在一定的时间段内也不会有变化,那么最重要的呢,就是流量了,也就是访客,前面数据达标做的好,是因为什么渠道的流量增加,数据没有达标又是哪方便的渠道流量有出现减少,具体是什么原因,这些都应该在心里有点数。
三、竞争对手
分析完自己之后,那么就要看竞争对手的了,最好是把行业TOP10的店铺看个遍,另外还把和自己同一水平的店铺也多注意观察,因为我们要了解别人是否有新品上架,宝贝有出现哪些变化,有销量量、评价,宝贝介绍与详情等等,来进行参考,来将自己的店铺进行相应的调整。
四、付费推广数据
上面我们所看的是整体店铺的对比,现在我们就来分析付费流量,例如直通车,我们一样先分析店铺的热销主打款,查看它们的展现排名,点击率,费用,转化率,投入产出比等等,整体点击率比较低,我们是不是要考虑换创意图;还有推广关键词的增减,哪些词需要提高出价,抢夺排名,又有哪些需要降低出价,全部要了心中有谱,掌控一切。
五、活动推广
促销活动是一个短期内可以快速大量引流的一个渠道,我们要想办法尽一切可能的去争取活动资格,创造活动条件,在没有活动的时候期间,我们可以策划创建自己店铺的活动,比如上新优惠,赠送礼品等等,如果有报名成功的活动,可以通过各种方式进行宣传,将活动进行传播,以及必要的老用户通知。
六、分析交流
将上面目标完成进度的达标情况分析的结果,进行沟通交流,把得出的问题点,让美工,推广,客服各个相关人员,来表达对问题的各自看法和处理方案。
这只是一个淘宝店铺运营人员的基础工作,如果你想招聘一个人员,那么按照这个条件去找即可,当然了有时候运营人也也有自己的侧重点,可以试着去做好也是可以的!
有的朋友在淘宝上面开店之后,但是因为自己以前没做过这方面的事情,根本就不知道如何运营好这个淘宝店铺,就想着去找一个专业的人或者团队去代运营,但这是需要花费钱的,那么代运营一个月需要多少钱呢?
1、只收取基础服务费
一般来说,这种代运营团队的盈利,主要是在服务费上,商家在选择的时候,要小心谨慎,毕竟淘宝店铺做得好或者坏,都与他们没有关系,无论店铺是亏还是赚,每个月所收取的服务费都是固定的。
2、基础服务费+销售提成
基础服务费+销售额提成的收费模式,是目前市面上最靠谱的收费模式,也是目前代运营公司采用得最多的一种收费模式,由于代运营公司的提点,是需要建立在淘宝店铺盈利的前提上的,即代运营和商家二者的利益是捆绑的,这样能够营造出一种共赢的局面,因此也是大多数商家最容易接受的一种收费模式。
3、纯提点
纯提点模式,即不收取基础服务费,按照淘宝店铺的基础销售额,来收取提点的模式,由于这种模式的收费,是完全跟店铺的利益挂钩的,需要代运营公司,具备很强的专业性。一般来说,商家如果能够选择到一家实力强大的代运营公司,对店铺的发展是会有帮助的,但如果遇到不靠谱的代运营公司,就会出现店铺被拿来练手的情况。
那为什么大部分的代运营公司,都会要收取一个基础服务费呢?代运营公司之所以会收取一定的服务费,是因为代运营公司需要运转资金,在淘宝上开一个店很容易,想要运营好却要涉及到多方面的因素,尤其是在店铺运营前期,需要花费的成本很多,而这些都需要资本的支持。
对于缺乏资金,供应链无优势的中小型商家来说,他们多数会选择有较高的数据运营能力,成本又不会太高的基础服务费+销售提成模式的淘宝代运营公司,将店铺核心的数据运营和推广版块,交给淘宝代运营公司来打理,自己负责发货问题。
关于淘宝代运营1个月多少钱的这个问题,由于地域、服务质量、技术、经验等原因,各淘宝代运营的服务费用也是不尽相同的,但是要记住一点,在寻找代运营公司的时候,切莫贪图便宜,一定要选择适合自己店铺的淘宝代运营公司,这样才能为淘宝店铺的发展奠定好的基础。
其实看收费的多少,具体就得看你的服务项目是什么了,如果代运营要做的事情比较多,那么收费自然就高很多了,所以具体的费用还是看如何去进行合作的!
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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