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图1不知道从什么时分开端，咱们做淘宝的变成了一个狂热的流量挖掘者，刚开端做店肆时方向还没有拿准，就开端找寻流量，用尽了各种方法去为店肆找流量。

可是有了流量就真的能够卖货了吗？

或许有的人说把流量引进来假如不卖的话我能够优化详情页，实在不卖的话我能够降价啊。

确实优化详情页和降价能够提高转化，可是咱们做淘宝的意图是为了赚钱，并且在17年这个淘宝现已很成熟的年代，每个人都会想办法去优化自己的详情页和降价销售的，你能保证必定比别人的详情页好吗？

仍是你的价格能够做到职业最低呢？

淘宝归根到底是把线下的生意搬到了网上罢了，咱们做线下生意时，涉及到开业会做一个开业酬宾，新品促销的时分会做一个优惠的活动，冲销售额的时分会做一个全店的活动等等，可是为啥咱们在线上的时分就不知道这个了呢，做为中小卖家的咱们正在慢慢忘掉这个这个重要的技能，或许是底子不知道线上怎么做活动和什么时分合适做什么类型的活动，下面就给咱们分享一下淘宝都能够做哪些活动和什么时分该做什么活动。

图2第N个半价：这个活动一般的表现形式是第二个【件】半价，用来提升店肆的客单价和快速积累销量。

不过标品和非标品的形式是有一些不同的，比方服装等非标品一般第二件都是另一件或几件，来让客户选择。

标品就简单多了，客户买的是啥直接送同款就能够了。

这个活动也能够用来做新品的促销，能够拉高店肆的客单价。

不过和买N送N比起来，作用会相对差一些，最好用来宝贝中期和冲销量的时分用。

一个新品是否能够打爆，离不开一个好的销量方案。

拍立减：这个活动从字面了解就能够了，便是拍下立减多少【比方拍下立减10元】这个活动的作用也是很好的，有的人说过客户关心的不是花了多少钱而是省了多少钱，很好的投合了客户心思。

这个也算是降价的一种了，不过作用却比降价好太多了。

首先活动不会涉及到调整价格并且活动能够随时取消。

这样的活动也能够有效的避免老客户找回来返还差价。

新品期和成熟期都能够用，不过会拉低产品的客单价形成数据的波动，主张清库存的时分去用。

买就送：这个类型的活动送的都是一些特定的产品，比方买茶叶送杯子等。

看着活动是很有诱惑力的，可是危险也是很大的，首要是送的东西客户不喜欢或许不需要，不但不能给店肆带来很好的转化还会拔苗助长。

所以在不是很了解客户需求点的时分最好不要做。

这个活动首要合适产品中期并且了解客户需求或许经过老客户测试了哪种赠品是客户最喜欢的状况下才去做的。

满N包邮：这个活动更加合适一些客单价比较低的类目，比方红包、小零食、小型厨房用品等。

咱们都知道价格低了点击率总会相对高一些，所以大部分商家仍是选择了标一个低价，然后设置一个门槛，去让客户达到要求。

活动变现形式一般是满多少钱包邮和满几件包邮。

这种活动一般客单价和转化率都是比较高的。

这种活动合适店肆的新品期去做，并且有的类目要一向做下去。

不过在做这个活动的时分必定要算好门槛，设置的太高了作用就大大折扣了。

买就送体验装在这个安全感十分匮乏的年代这个活动无疑给了客户一个很大的购买理由。

一般活动的表现形式会注明体验装是送的，收到之后先用体验装，满足就留下不满足就退货。

这样在客户退货的时分不会产生纠纷率并且不会影响咱们的二次销售。

这个活动在产品的任何时期都是合适的，可是体验装的质量必定要严格把关，要不然大量的退款咱们是顶不住的。

加N元换购：一般都是加1元换购，也有要加的钱比较多的，可是要了解这个活动的意义在哪里。

咱们做这个活动一般都是为了让店肆的爆款去带动另一个新品的，假如要加的钱太多达不到想要的作用的话会耽误另一个产品的节奏的。

这样的活动一般是店肆里边有一个销量比较高的，并且换购的产品相关性也是要很高的。

合适有了必定的老客户群，并且另一个产品的点击率等数据没有问题的状况下去做的。

图3在做店肆活动的时分必定要和客服、仓库打好招呼，尤其是客服这块，客服永远是第一个触摸客户的，不能说客户进来了询问客服有关活动的状况客服不知道或许不清楚活动的限制条件或许赠品之类的，那样活动不但没有好的作用，还会给客户留下不好的形象。

另一个便是仓库了，一般活动发货都是比较杂的，为了不形成发错货的状况出现，最好把产品和赠品进行分类或许进行特别的编码，方便仓库配货。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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