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新手如何开淘宝直播？有什么技巧？

课程介绍 2022-07-21

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　　很多卖家朋友做运营的时候每天都在头疼的事就是怎么开车，怎么补单，怎么获得更多流量。而现在，淘宝直播是粉丝粘性特别好的一种引流吸粉方式，那么新手如何开淘宝直播呢?有什么技巧呢?

　　一、利用好淘宝直播间的扶持期

　　淘宝有了直播权限从第一场直播开始算，这一周就是直播的扶持期，给到的流量相对还是可以的。

　　这个规则一定要了解清楚，不要浪费这个机会。开播之前，产品，主播脚本，直播步骤，对应话术，产品准备都要提前弄好，然后发预告开始直播。抓住合适的时间点。

　　二、产品款式必须好

　　看淘宝直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，她们买东西的时候基本是不理性的，当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交。

　　再有就是款式，视觉消费者对款式的要求也是很高的。不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买，所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看!

　　三、价格区间

　　在直播的过程中，一直都在卖一个价格的产品，或者2-3个价格的产品，比如你卖饰品的，全场下来都是100+，300+，500+。

　　想让产品成交，这个时候有必要拿出一款客单价高的产品，可以多弄几个客单价的产品。并且在直播介绍的时候去做对比，拉高粉丝的心理期待。

新手如何开淘宝直播

　　三、发布直播预告

　　提前做好直播预告为活动预热，当直播开始的时候就可以相应的获取到外部流量。

　　但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容，标题要求字数：12个字以内(手机发布16个字)，“内容亮点+权益(利益)”这两者都不能少。

　　再有就是图片清晰创意，不要文字，拼接或其他信息，杜绝牛皮癣。

　　这样也让小二挑选优质的直播内容推广，这样有利于获得直播浮现权，同时直播内容主图可以更好的利用大数据获得精准流量。

　　做淘宝直播这块，一种是商家自己播，一种就是找达人合作播，不过这个还是需要投入时间和精力以及资金的。具体还要根据商家自己的店铺情况以及资金实力来做，切忌不要盲目。

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