跨境运营2022-04-01

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huoxing799

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淘宝商家开店需要掌握很多的技能，不仅要做好店铺的日常管理维护，还要精通各种渠道的推广方式。就拿经常使用的超级推荐来说，卖家可以选择的模式有自定义和爆款拉新，如果不知道两者的区别，很难做出效果来，那么超级推荐自定义和爆款拉新的区别？

一、超级推荐自定义和爆款拉新的区别？

爆品拉新是属于系统软件自有的智能化引流方案，可以根据产品的情况，为产品更好地精准推送新顾客，这种智能化的系统只需要控制好推广的预算，然后系统会自己收集经验，不断总结和优化。超级推荐的自定义模式，区别与智能化营销推广的地方，就是投放群体和资源位全是我们自己挑选的。

二、怎么使用超级推荐？

1、超级推荐的人群选择可以稍微多一些，如智能人群，拉新人群，重定向的人群，达摩盘等等，让系统有足够多的时间来挑选匹配的消费者，找到最适合店铺产品的精准人群。。

2、如果推广的目标人群的数据不好，系统会判定是产品问题，不适合这类型的人群，在接下来的引流推广中也不会给这部分人群推荐产品，所以我们在选择人群时要尽量多，尽量偏向店铺的精准客户。

3、商品推广最重要的一步还是选款，店铺选款要根据店铺的产品访客、转化率等因素来考虑的。建议淘宝商家选择三款当下季节的爆款款式，一款是店铺的爆款，两款是辅助推广的，转化率都是属于店铺比较好的产品，这样更容易看到效果。

超级推荐的成本相对来说比较低，但是要想找到精准的人群，还是需要花费较多的资金成本的，只有先找到客户，才能不断的优化，降低店铺的开支。

超级推荐自定义计划在哪里修改点击成本？

超级推荐是淘宝平台推出的付费引流工具，相比于直通车，超级推荐的单次点击成本要低很多，比较适合新手商家使用。有些卖家使用超级推荐的自定义计划，没有控制好参数，导致推广的成本很高，想要降低成本但是不知道在哪里操作，那么超级推荐自定义计划在哪里修改点击成本？

一、在哪里修改点击成本？

超级推荐自定义计划修改价格比较简单，直接在后台修改出价就行可以了，但是超级推荐与其它的方式不一样，不能频繁修改价格，每天修改一次就行。为了稳妥起见，刚开始的时候按照建议出价来出价，然后每天增加0.05，来观察展现量。

二、超级推荐如何降低成本？

1、根据曝光量调整

超级推荐展现比较少，可以通过提高溢价来提高展现量，调整后记得观察数据，如果曝光展现开始提升，可以适当降低价格，如果依然没有曝光，继续调高溢价比例，溢价比例要根据每天的投放限额来计算，如果溢价太高，容易导致限额提现消耗掉，那么就没有调整的机会了。

2、根据点击率调整

当有了足够曝光展现之后，要查看点击率的情况，如果点击率太低，肯定需要重新做图，要知道超级推荐的图，跟直通车图是有区别的，超级推荐是货找人的方式，对图片要求会更高，最少要超出行业平均水平的1.5-2倍以上。而且文字文案要突出店铺活动，优势会更明显。

3、控制调整幅度

超级推荐的修改不要频繁的大改动，这样不利于系统找到最合适的推广机会，如果不能稳定下来，那么店铺的经费就会一直燃烧，成本就难以降下来。

超级推荐工具是比较好用的，尤其对于新手商家来说，可以花较低的成本拿到用户流量，但是要注意打造店铺的人群标签，这样才可以更加快速的看到效果。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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