【老司机】实操助你非标品直通车起飞一臂之力 -幕思城

【老司机】实操助你非标品直通车起飞一臂之力

客服知识2023-07-31

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huoxing799

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咱们好，上次帖子容许了朋友搞一篇非标品的实操贴出来，一向没有时刻完成，那么趁着今日有时刻有例子，和咱们浅谈一下非标品车子咱们一般怎样操作。

标品的话说过许多次了，想要了解标品的朋友能够查看之前老司机的帖子。

首要咱们都知道，咱们现在操作直通车一般分为标品、半标品、非标品。

对于标品和半标品来说，一般宝物之间的差异性不会太大，包含样式，图等等，前期标品必定是要花费高一点，不过标品只要有好的宝物也是能够见效果最快的这儿就不首要说了，想了解的上面说了找之前的帖子。

这儿咱们首要说非标品，非标品相对来说就要杂乱许多，不论是类目仍是宝物，非标的类目比较杂，也必定并不是一种方法吃遍所有的非标，老司机这儿拿事例来说，咱们感觉和事例差不多的类目能够测验学着操作试一试。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------- 废话不多说，直接开端，先给咱们简略介绍下非标品的状况：非标品：非标品的产品一般状况下都不会太相同，也便是咱们所说的同类目之间两个店肆相比对宝物的风格、样式等等都不会太相同，差异化大，类目同质化很小，而且非标品的类目一般状况下转化率保藏加购这些都不会很高，由于买家一般都会比较喜欢去比照，女装为例来说，风格林林总总，就算是风格相同样式又是千变万化，所以买家一般状况来说都会很喜欢去货比三十家，一页页的翻下去。

老司机这儿拿一家内裤的店肆下面给咱们具体来说一下，一般咱们操作非标的时分需求首要的东西，首要店肆只要年前开过车，所以方案荒废的比较严重，方案权重比较低。

咱们方案建好之后，会发现初始分不会特别高，根本最高的也便是9分，乃至7分词也许多，这也便是咱们一般说的方案权重比较低。

咱们都知道咱们开车都是为了把宝物权重做上去，进而去带动天然流量。

那么咱们就要注意，咱们想要去带动天然流量首要便是要做的把账户权重做上去，假如账户权重做不上去就像许多人呈现的状况相同，不论你烧多少钱，一天日限额1万也好，天然流量一点动静都不会有，所以账户权重的提升是咱们方案一般需求做的第一步。

那么方案权重怎样做上去？

选词首要咱们需求选词，尽管我打了马赛克，可是仔细的朋友应该会发现，我这款宝物是一款品牌的内裤，而且品牌并不是没有查找指数的品牌，所以在推广的时分，咱们做品牌词是一个相对精确的流量词。

所以在选词这一块，宝物假如带有品牌而且能够用，就要简略许多。

这儿我说了“能够用”是为什么？

我知道许多人想做自主品牌，包含标题啊图啊词上面都加上自己品牌，可是你品牌没有查找指数，你加上去有啥用，好看吗？

假如不是做的品牌产品，那么非标品的选词就要稳重一点，由于咱们非标品能够用的词有许多，不像标品一个类目做来做去便是那么几个词能够用。

首要咱们的产品是一款平角裤，那咱们在选词的时分至少要在平角裤方向去延伸，必定不能咱们是平角裤去做一个男性三角裤这种词，首要定位便是错的。

词前期能够不需求太多，控制在20个以内就能够，词多了假如日限额有限也测验禁绝，在选词方面，非标品前期能够不增加大词，尽量选词精准一些的词，2级词3级词都能够，非标品一般类目都会大一点，不必担心小一点的词没查找，担心的话能够在后台流量解析里边自己查一下。

许多人不知道怎样去选词，你自己产品什么特点你应该心里有数吧，最简略的便是直通车给的体系引荐，体系引荐的词一般都是依据行业还有你产品特点去给你引荐的，或许说淘宝的下拉框，比如事例来说，平角裤下面延伸的词等等。

至于选完词之后关键词怎样出价看下面我说人群之后怎样去给出价。

非标品什么最重要？

精选人群人群在非标品里边的效果相当于一个流量守门员，契合咱们需求的流量咱们放行，不契合咱们需求的流量不对这部分人展示。

非标品的人群是最重要的，这儿新手要注意，必定要先选完词在去加人群，人群是建立在关键词之上的，否则你会发现你建的人群没有掩盖人数。

在人群方面，首要体系给的人群都还比较不错，都能够加上测验一下。

（上图）除了体系给咱们的人群，非标最重要的仍是自定义人群，咱们依据咱们产品的状况自主去设定人群，许多人在这方面或许不做，不知道是不会仍是不知道重要。

自定义人群咱们分为了人口特点和气候特点，前期假如摸不著自己产品的话能够都加上测验些，不过大部分卖家都应该知道自己产品契合气候冰冷仍是酷热，比如你是一个T恤的产品你不能去测验冷、冰冷这样的人群把。

自定义人群的话，前期假如2级人群掩盖人数很大的话能够从3级开端测验，前期拆分测验之后后期进行组合。

像这个内裤店肆，自定义人群首要男是必定的，可是内裤对于各个年龄段的人都是有需求的，就能够分别对这些进行测验一下。

至于溢价多少，这个前期就要测验一下了，我个人习气前期在50%左右，这儿也说一下非标品关键词出价。

非标品咱们已然说了是流量的守门员，所以咱们就不在关键词上重点优化出价，所以关键词咱们一般能够出低价，人群高溢价去做非标品。

前期刚开端的话关键词出价参阅一下词的类目均价就能够，不要出很高的价格去卡位，假如关键词价格出的很高，加上溢价又高，那PPC就高的恐怖了。

有的朋友必定会说关键词出的价格低，跑一段时刻展示都没有怎样办？

那就去拉人群的溢价，一点点的加，直到有展示为止，简略一句话概略便是：关键词低出价，人群高溢价，调整出价只在人群上面调整。

词和人群设定完之后便是图构思以前经常说，标品推车子的时分，其实便是把图测验好。

当然非标品咱们相同看图，可是非标品一般状况下点击率都不会做的像标品那么高。

构思方面由于非标品的差异化大，所以就要图为产品体现出来风格，所以也就极端的检测美工水平，已然说是“构思”图，所以在构思方面就要别下夫。

构思标题就尽量掩盖主推关键词，也对分有一个小小的加权。

图方面没有什么好说的，只能多做图多测验。

像这个店肆今日第一天的测验状况，现在来说都比较挨近，可是由于流量并不是许多，所以决议明天在看一下，可是也要提前做出来图准备好。

提到图，那么这儿就接着说一下点击率。

点击率咱们都之前，之前直通车首要影响质量得分的便是点击率和流量。

影响点击率的首要因素便是：匹配方法、关键词、人群、构思、地域。

匹配方法：非标品的话前期首要放广泛测验一下，后期一般都是要放精准里边。

标品的话一般后期也是放广泛，由于类目同质化不大，所以广泛匹配的状况下进来的流量也不会太泛。

可是非标品就不相同了，广泛匹配的状况下，流量可便是天差地别了，纯棉平角裤广泛匹配下，或许查找纯棉三角裤的人就进店了。

关键词：最简略的便是依据每天的数据，在必定流量的状况下去筛检。

人群：人群是优化点击率的一个首要部分，咱们能够针对每个人群进行调试去提高点击率。

地域：直通车上方有个报表，报表下面有方案称号，点进去按照点击率排名，高的留下，低的删去，当然也要参阅一下保藏加购转化。

时刻扣头：时刻扣头假如说咱们店肆是有根底的店肆推新品，那么就能够依据店肆以往的数据，什么时刻段转化高去对什么时刻段进行一个份额投放，假如说店肆数据没有就能够先放行业模板，后期自己数据出来了在去调整。

根本上前期非标品的一个方案便是这样做成了，那么就能够把词放到广泛里边去测验一下。

这儿刚开端推广的时分，许多人包含我自己也会由于前期对宝物的不熟悉出价有失误，所以在推广之后要多调查一下方案，以免对某个关键词出价高了导致许多的流量都会集在一个词上面，那么就要对这个词在关键词上略微下降一下。

别的新方案无非便是跑流量测验，所以在新方案建好之后没有呈现特别的流量会集在一个词上的状况下，就能够不必管了，让他跑钱就能够了，前期不要在乎转化ROI这些东西，首要仍是为了测验，哪有方案一天两天就能测验好的。

那么第二天便是对数据反应的一个调整了，老司机拿事例来说。

能够看的出来，宝物是一款好产品。

第一天的数据，方案还没有优化好只是开始的设定转化就能够跑到9以上，而且加购也还能够，PPC高是正常的，一开端说了账户权重比较低，这个在咱们后期是能够经过托架下降的（怎样托架看老司机之前的帖子）。

这也是上面我说的，广泛匹配的状况下会导致流量大部分都会集在一个词上，好在这个产品还不错所以不会太惨，有许多的店肆都会呈现这种状况，呈现在一个好的宝物身上也就算了，假如是宝物差，或许一天的费用都花在一个垃圾词身上。

这时分咱们就要结合一天曩昔的数据，在有必定流量的根底下去挑选一些坏的词，像图上许多词展示都很低乃至没有，可是出价现已很高的状况下，能够选择不要，在换一批词上去，由于其他的词并不是没有展示，人群的溢价现已能够了，假如在关键词上加价格那么PPC就太高了，这儿也是有取舍的，假如这个词很契合产品的特点，能够略微加一点，总归直通车是需求变通的，这个依据实际状况去酌情操作。

人群方面也是相同，像这种7个流量就能够转化3笔的人群便是很好的人群，咱们乃至能够对这种人群溢价在高一点，让这个人群更多的进行展示。

反之，假如流量很大并没有多大的效果，就能够进行下降或许删去。

其实后面每天的调整首要便是依据数据的反应，前期广泛的状况下便是在测验，留下一批咱们需求而且能够带给咱们数据的词，大词能够在后期账户权重上来之后在去增加。

在这样跑个三天左右，有必定的流量测验完之后能够把词放到精准匹配上去，记住非标后期大部分都是要放到精准上去，假如放到精准匹配之后方案没有展示了，那么就要拉人群的溢价，不要在关键词上操作。

后期慢慢的下降关键词出价，溢价慢慢的往上拉，把流量都会集在人群上，由于这样才干确保流量的精准。

最终总结一下大概的思路帖子前面最开端说了，咱们开车便是为了拉动天然流量，可是这个产品的账户权重很低是需求第一步处理的。

也便是提高质量得分，而现在版别的直通车，不单单是流量和点击率影响质量得分，转化率、保藏加购、投产相同也是影响着质量得分，也便是或许你的点击率达到20%，转化投产跟不上分也相同上不去。

所以咱们要做的便是，尽或许的用最少的钱带来最多的流量会集在人群上，确保流量的精准，尽或许的去促进转化，让直通车的各项数据都要体现的不错，这样上升的状况下宝物的权重必定也是在上升中，间接的天然排名一起在提高，天然流量天然而然的就会引来。

总归非标品相对于标品来说要麻烦的许多，标品首要做关键词，而非标品首要确是在人群方面，也能够说做好了人群也是做好了非标品的一大部分，可是每个类目操作起来仍是有差异的，老司机刚开端也说了，觉得适合自己店肆的能够测验，不适合的就当学习一下了。

帖子纯属个人了解，如有不同勿喷。

Q356219949

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