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淘宝钻展收费方式有哪些?淘宝钻展收费方式是淘宝卖家需要了解的，小编就在这分享一下淘宝钻展收费方式的有哪些和这两种淘宝钻展收费方式的区别，大家一起来看看吧，希望能对淘宝卖家新手有所帮助。

2016年5月钻石展位升级为智钻，在按展现付费(简称CPM)出价方式的基础上新增了按点击付费(简称CPC)出价方式。

（1）CPM出价

钻石展位CPM出价是按照1(00次展现出价，在实际竞价中，系统会根据每一次展现的出价来排序。当有一个符合定向要求的南费者打开网页、浏览广告位的同时，系统根据每个推广计划对该消费者的出价高低排序。出价最高的计划获得展现机会。钻石展位调整出价后实时生效.因此在实际竞价中，下一名的店铺和出价都是频繁变化的，每一次展现都是根据下一名的出价来结算，最终的扣费是多次的展现结算汇总的结果。

假设有4家店铺圈定了同一用户群、投放同一资源位，在选用CPM出价方式时的出价分别是：72.00元，60.00元、54.00元，53.99元，且竞价过程中都没有调整过出价。

系统会计算每家店铺对一次展现的出价，确定竞价排名。当用户打开网页、簿览资源位时，系统投放推广创意，同时根据CPl结算价格(CPM结算价格=下一名出价+0.1，且不会超出商家的出价)计算一次展现的结算价格，对这一次展现做一次计费。系统会持续投放，把展现、计费全部累积汇总。

钻石展位的主要扣费原理是按每千次展现进行，即每千次展现记一次出价。钻展系统会自动统计展现次数，并在钻展后台报表中给予反馈，不满千次的展现，系统自动折算收费。

(2)CPC出价

CPC是指广告创意按照用户点击次数计费。使用GPC出价时，系统会将CPC出价折算成CPM出价，折算公式：CPM=CPCx预估点击率(CTR)×1000，然后再与其他CPM出价计划混合竞价。

假设有4家店铺圈定了同一用户群，投放同一资源位，其中两家选用了CPC出价，另外两家选用了CPM出价，且竞价过程中都没有调整过出价。

对于选用CPC出价的卖家而言，系统把所有出价都折算成CPM出价(即便所有店销都使用CPC出价，也都会折算成CPM出价再排序)，然后通过计算每家店铺对一次展现的出价，确定竞价排名。

CPC出价的优势是点击单价可控，但由于预估CTR是系统决定的，预估CTR越高。折算出来的CPM出价就越高。所以，折算的CPM出价不确定，不能保证始终布较好的竞价排名。相比之下，CPM出价更加直接，在获取流量方面，CPM出价更具优势。

结算价并不等于投放出价，结算价格是由下一名出价决定的。如果自己出价高但下一名出价很低，就能用很低的结算价格获得更多流量。

CPC和CPM出价方式的区别：

1、从出价方式角度来说：

CPC出价方式提供通投、系统智能推荐、行业店铺、营销场景定向，目前支持淘宝PC、无线的首焦流量包、爱淘宝PC、无线的首焦流量包等资源位，后续将开通更多资源位。

CPM出价方式提供通投、群体、兴趣点、访客、DMP(需开通)、营销场景(需开通)定向，支持在所有钻展资源位上投放。

2、从店铺人群管理的角度来说：

CPC更适合为店铺引入新客，CPM更适合维护店铺现有客户和老客召回。

3、从推广场景的角度来说：

CPC更适合日常引流，CPM更适合活动期间爆发式引流。

4.CPC出价方式和CPM出价方式各自的优势

CPC的优势是系统提供较为精准的人群、操作简单、引流成本可控;CPM的优势是定向人群可个性化组合、资源位出价灵活配置。

建议使用CPC的系统智能推荐进行店铺日常或活动前的拉新，同时用CPM中的自主访客、DMP等做店铺老客重定向，新老客并进，综合提升效果。

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店铺利益点是什么意思？怎么写？

双十一很快就要到了，很多商家都已经纷纷加入，而对于双11店铺利益点介绍如何写困扰了众多卖家。网上店铺与实体店铺相比，存在一个劣势，那就是商品信息更难以被顾客直观掌握到，为了弥补这个缺陷，网店需要提供更详细的关于店铺的文字介绍，而店铺利益点介绍就是其中一项内容，那么，店铺利益点是什么意思？怎么写？

店铺利益点是什么意思？

利益点，说白了，就是通过一些微小的让利，比如送赠品，前一百单免单，5元红包，返利等等措施，让买家感觉占到了便宜，而不是直接降价。降价会让买家认为，这产品本来价值就不高，所以就犹豫了，跑掉了。

店铺利益点怎么写？

从商品功能方面介绍：商品之所以被顾客接受，是因为顾客需要它提供的服务，因此店铺在介绍利益点时，除了要介绍商品的全部功能以外，还要重点突出该商品无法被其他商品所取代的独特功能。

从商品质量方面介绍：介绍完商品的独特功能以后，店铺还需要以可信度比较高的事例或数据体现出商品的耐用性和安全性，以便进一步抓住顾客的消费心理，对商品质量的广告千万不能流于肤浅。

从商品价格方面介绍：介绍商品价格之前，店铺可以先考察一下同行类似产品的价格，然后在本店商品独特功能和价格之间找到平衡点，合理措辞，凸显出高水平的性价比而不至于让顾客觉得昂贵。

从规模优势方面介绍：如果店铺比较大，可以从价格优势方面着手进行介绍，例如厂家直销，价格更实惠，如果店铺比较小，可以从服务优势方面着手进行介绍，例如专注每位顾客，打造温馨氛围。

从店铺售前服务方面介绍：在双11店铺利益点介绍中告诉每位顾客，你的店铺即使再繁忙，也永远不会怠慢顾客的售前需求，对顾客提问的解答时长，不会超过五分钟，介绍到这一点，你会抓住很多顾客的心。

从快递服务方面介绍：很多垃圾快递公司已经深深困扰网络消费者很久了，因此你应该在店铺利益点介绍中告诉顾客，你正与某快捷而负责任的快递公司合作，它网点分布广泛，快件遗失损坏率低。

从淘宝店铺售后服务方面介绍：你还要在双11店铺利益点介绍中让顾客知道，你的店铺售后服务态度同样不输于售前服务，而不是收钱以后，就对顾客不管不顾了，这将决定顾客将来是否再次光顾你的店铺。

以上呢哦人就是小编为大家分享的关于淘宝利益点的相关知识了，希望能够帮到你们。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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