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有些同质化严峻的产品类目价格是越来越低，相互飙低价，甚至引发了价格战。

图1 那么问题来了，假如咱们的竞赛对手总是切咱们的低格，定价总是比咱们低一些，咱们该怎么办，是跟他死磕究竟仍是寻觅其他的办法？

要解决这个问题咱们要了解价格战的实质是什么？

价格战能够给咱们带来什么？

咱们凭借咱们的经验或者观察图1.咱们发现，发生价格竞赛有个条件，那便是不管这两个竞赛产品的服务仍是质量，都十分相似，很难对比出他们有什么不同，也便是产品同质化严峻。

那么价格战发生的一个必要要素便是产品质量和服务的同质化，因为同质化严峻，所以顾客很简单用价格来对比产品，那么当然是谁廉价便买谁的产品。

图2 有人说价格战是商场诈骗，粗野，暴力。

脱离了“附加价值“的交易商场，是让步的现象。

最终损伤的，是每一个顾客。

可是我以为价格战在电子商务中，只是一种营销手段，而不是盈利办法，假如想用价格战来盈利，那便是饮鸩止渴，不会长久，必然被商场筛选。

那么价格战这种玩法能给咱们带来什么呢？

一、价格战的缺陷：价格战必会下降赢利，会使产品本钱投入变少，产品质量下降，失掉客户信任，尽管客单价的下降能使转化率提高，可是因为产品质量的下降客户反而会削减，最后仍是会导致销售削减，假如长时间进行价格战，会构成恶性循环，因小失大。

即使是南极人和北极绒也付出了不少金钱代价。

那么咱们该怎么去防止价格战呢？

其实也很简单，便是防止同质化，让买家无法对比，就不会发生竞赛，自然就不会有价格战。

防止同质化的办法便是寻觅自己溢价元素，对于非标品来说，寻觅自己的溢价元素相对简单些，因为随便改一下标准、克重、口味、包装什么的，产品就没有了对比性。

图4 见图4，这么新颖的包装，既有自己的特征，又很难和别的产品构成直接竞赛，就不会有价格战，并且价格反而会相对高一些。

图5 非标品牛肉干，见图5，形似竞赛很剧烈，可是咱们发现，价格高的反而销量会多一些，因为这些牛肉干他们的单位克重都不相同，顾客是精明的，不会傻傻的只看标价，买家会对比重量/价格，所以假如有人用200g的牛肉干跟你的200g牛肉干进行价格战，你只需要改动克重，比方将克重改为500克，发物流即不会超重并且还能下降单位克重的邮费，反而变成了优势。

有人说非标品好操作，可是标品类是无法改动自己的溢价元素，其实这也是误区。

标品相同能够有自己的溢价元素。

比方说服务元素，我买了套热水器，别人家都不担任安装，需要自己请师傅来安装，即费时间又费精力。

而有一家店肆尽管价格贵一点，可是不只送货上门并且给免费按装，溢价清楚明了。

我不只节省时间，并且少了许多费事，何乐而不为。

图6 咱们看这个独特的充电宝，也算是标品吧，商场上充电宝容量基本上差不多。

可是这家店做的适当有意思，从包装、说明书、收纳袋、外形、赠品，没有一项是不吸引顾客的，经过这些产品的细节，尽管都是很小的方面，可是也直接提高了产品的价值。

还有一项溢价元素也很厉害，那便是品牌效应。

二、价格战的长处：价格战能够让咱们敏捷圈粉，抓住咱们的方针客户，占领商场打败竞赛对手。

还有奇虎360，那就不是简单的价格战了，上来便是免费，直接让整个杀毒商场大洗牌。

那么假如咱们要打好价格战，咱们该怎么做呢？

首要咱们要理解，价格战降价不是目的，咱们的目的是经过价格战，占领商场，收成咱们的用户，再做细分品类，经过细分产品赚取赢利。

还有便是咱们要经过价格战整理一些弱小的竞赛对手，让他们退出商场，扩大自己的商场。

另外咱们打价格战，降价但不能下降质量，所以咱们要有一定的资金实力才能玩的起价格战。

也便是说价格战其实是另一种方式的广告，是一种营销手段。

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