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由于淘宝智能人群的个性化标签匹配，我们在运营的过程中，分析店铺自身匹配的人群质量和CRM用户量是非常重要的。

运营定位是一个极其重要的话题。

如果一开始连固有的运营资源定位的优劣都不分析，而是凭运气去做。在如今的淘运营中，风险会非常高，难度也会非常大。

所以，在做之前，最好先分析一下自己的优势？

如何准确定位是关键。

资源定位:在运营中，分析合格的资源非常重要，影响店铺业绩的指标流量、转化、客单价。

以及相关运营资源，传播出去的思维，产品端:供应链资源，新资源等。

推广端:CRM鱼塘资源、付费推广资源、战略亏损资源等。转化:视觉呈现资源、模型资源、文案资源等。

价格:市场产品定价资源等。不考虑相关的人力资源，分析一下你在上面的操作过程中，是否拥有上面的一种或者几种资源。对于很多小卖家来说，最有用的资源是CRM鱼塘资源，产品上的新资源，启动资金资源，技能技巧的实践经验。

1. CRM鱼塘资源:可以持续积累(实用积累方法见下文)，也可以加入相关社团、社区分享交流，租赁相关鱼塘资源。如果小C前期缺少这个东西，那就很难很难了。

2.产品上的新资源:其实小卖家在运营过程中最担心三个方面。一方面:广告。两个方面:拍照和视觉包装的费用。

三个方面:库存成本。为了解决以上三个问题，需要在产品上有一个相对稳定的新链条和循环运行机制。认真思考以上三点到底有多少，是否具有一定的可操作性。

3.启动资金和技能练习:店铺运营过程中，由于线上店铺资金回款账期和线下供货账期同时存在且不同步，必然存在资金运作的空档期。在这个空档期，资本流动要有一定的循环。对于小卖家来说，前期积累鱼塘和优化搜索的成本并不低，默认需要至少100个客单价的启动资金。如果店铺客单价180，至少需要100的启动资金。技能的练习可以通过各种学习渠道来加强。

因为变化，所以有运营推广的套路。建议多加入社团。有空可以听听。

认识几个人，和大家分享通过讨论获得的信息，往往比听到课程内容更重要。产品定位:产品定位，店铺宝贝的不断更新，其实是店铺标签流量池不断扩大和深度积累的过程，为日常销售和爆款选择创造基础条件。产品定位按照标准产品、半标准产品、非标准产品的相关类别进行分类整合。

1.找竞品店:就半标和非标产品而言，你找到相关竞争对手的标签是很重要的，选择的方法有很多。你可以利用钻秀后台的访客定向进行拓展，也可以根据你选择的店铺作为种子店铺寻找相似店铺进行拓展，然后结合商务顾问专业版的人群分析来确定人群。

从竞品店铺中，优先选择日销量好、销售率高的产品作为灵感，尽量将新品的资源池与这些产品的风格、调性连接起来，尽量靠拢，保证新品的人群标签的准确性。在新的流程中，主图的排名逻辑，首图的内容，主图的点击率是非常重要的。很大程度上可以理解为，第一张图的内容其实相当于一个人群过滤器，直接决定了店铺人群的积累，而产品的售价直接决定了店铺人群的购买力。作为爆炸驱动的核心，图片的首次点击率尤为重要。

2.市场定位:原则上市场变化越大，成功率越高，资源成本越低。而市场相对稳定的宝宝，在运营的过程中，需要虎口夺食，所用的成本和运营资源会大大增加亏损的风险。对于变化不大的标品来说，如何在最短的时间内获得足够高的销量，这一点很重要。不同类别的标准物品和不同的玩法。通过分析大量快速增长的竞品，通过综合分析，找到其流量结构和销售增长率的数据变化，进而结合自身产品的特点，为相关流量渠道和销售增长率设定目标，制定运营方案。比如个别标准品类，如果你的宝宝想要快速成长，站稳脚跟，你需要在7天内卖出1000个以上的宝宝月销量。这个时候，要实现这个目标，你需要大淘客户的帮助，大马力的直通车，CRM鱼塘的大量推广来实现。就非标而言，如果市场和产品变化大，机会就多。可以用店铺产品线小爆的运营模式来运营。以以上新的和CRM鱼塘为动力，逐步提升门店水平和体量。对于这样的店铺，值得注意的是，无论如何，增加店铺的体量，制造爆款，是不可回避的问题。后期增加付费广告是必然趋势。

3.价格定位:结合产品，通过核心关键词，分析市场相对变化较大的价格区间，作为价格定位的突破口，再结合相关的视觉文案包装，尽可能形成最优质的真实数据反馈。定位方法:1。通过对产品的了解，筛选出15个核心流量关键词。

2.将选中的关键词放入淘宝主搜索，锁定价格区间，选择销售订单，查看该市场同款和相似款的成交曲线。如果成交曲线过渡平滑，变化不大，机会不大，操作弹性不大，就必须按照规范的操作手段进行强行操作，才能快速拿下销量。如果销量成交曲线被打破，变化大，机会多，运营弹性大，可以根据日常运营进行，有新的支付选择和衡量，有运营手段。注意:按销量顺序查看竞品宝贝时，一定要考虑两点，一是考虑宝贝和种子宝贝的相似度；

还有一点就是重点关注店铺的人群标签和自己店铺的人群标签是否重叠，用商业顾问专业版的品牌分析来查。如果你没有商务顾问的专业版，可以利用门店类似机型的询价方式进行询价比较。

3.如果你选择的产品在这个价格区间内，就市场竞争环境而言，销量会出现两种情况:第一种情况:整个产品线的销量曲线比较平滑。在这种情况下，可以理解为产品相对于市场变化已经趋于饱和。如果强行突破，会占用大量运营资源，同时增加运营风险。具体的分析和执行方法(以上建议)，简而言之，在锁定某款车型的时候，通过分析大量竞品的数据表现，你需要在短时间内稳定转化率，保持销量快速增长，使宝贝的销量达到某个值，可能是100，500，1000等。

具体数值取决于品类竞争环境。

第二种情况:整个产品线的周转曲线都是断层过度。在这种情况下，市场空间变化较大，在操作和推广过程中，方法更加灵活。比如第一个月销量1500笔；

第二名是月销量300笔；那么在这个价格空间里，就要把宝贝定位在月销6001200之间，也就是有日销20、30、40的增长机会。所以接下来的运营重点应该是突击这个价格区间的产品。市场的突破口找到了。接下来就看你对运营手段和产品的掌控能力，以及对运营风险的承担能力了。包装的视觉定位:更多的用户并不真正了解产品的价值，了解产品的价值更多的是依靠视觉和文字包装传递的信息。信息的传递实际上是一个交流的过程，咨询指的是询问和交流；对于无声的沟通和成功的沟通，有数据反馈；如果沟通失败，就失去了。

所以需要包装宝贝，指导客服。视觉包装，不同的条件，不同的定位，不同的包装方式。但是在视觉包装的过程中，对于小卖家来说，由于包装资源的缺乏，为了降低包装成本，还是要根据市场变化的机制进行灵活的改变。一般来说，如果这类产品的市场容量大，增长率稳步上升，我们的视觉定位可以直接模仿甚至照搬竞品店铺的包装定位；如果这类产品的市场容量小，增长速度相对适中，就要为自己的视觉定位找到新的规划，进行差异化调整，寻找新的商机。记住！

店铺运营前，一定要明确自己拥有的优势，比如产品、运营经验、眼光、文案、资金等。天时地利人和你有多少，如何从变化的市场中不断挖掘自己产品的定位，找到运营的突破口，努力提高门店运营的成功率。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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