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                    什么是运营？在我的眼里便是最大化的将你掌握的资源变现，这便是一个牛逼的运营。

小卖家假如想像蛇吞大象一般的让那些巨大的工厂为你所用，那么就能够遵从下面这几点： 

 榜首点： 一切外贸工厂都有一个最头疼的库存问题，他们长时间给国外品牌做代加工，不可避免有些B品尾单，并且为了保住与品牌的合作联系，这些B品尾单短则当季不能出售，长则3-5年不能出售……谁要能把这些库存处理，谁便是榜首功臣，由于这些都是纯赢利，其它的就不多说了。 那这些尾单有没有价值呢？当然有。许多品牌控是十分青睐这些B品尾单的，但你能不能卖的好，取决于你对各个品牌了解的程度，也便是说案牍水平。这些尾单底子就不必拍出多么巨大上的图片，随意手机拍一下发个朋友圈、说说、QQ群都能卖出去。当然，剪标的工作是前提，这就不谈那么细了。  许多人一传闻微商便是不以为然，但我觉得微商的形式并非欠好，仅仅你没把工作想透彻。假如你把这种形式拿来销尾单呢？是不是一件很牛逼的工作？ 

 首要，你要拎出来这种形式的中心人物（即定见首领）懂各大品牌的那个人，前几年我传闻杭州四季青一个做A货的90后被抓了，涉案金额好几亿，还被罚了许多钱，这个工作咱们不去深究，但人家为什么能做起来是值得你去思考的，便是由于人家对各个品牌了解的够深，绝对称得上是如数家珍，其实咱们也在寻找这样的人才，对各个品牌了如指掌，外贸工厂其实不缺乏这样的人才，假如你真实发掘不出来，也能够培养个初级、中级的，这是榜首个要处理的问题。 最后，你要想用这种办法把尾单变现，没有大量的素材是不可的（货源），你在大的工厂也扛不住这么大的体量，那怎样办？做外贸工厂的人，都会有N多其它外贸工厂的资源，不必老大出面，随意找个不相干的人，只需说你能出货，还没危险，任何一家工厂都是十分乐意的，建立一个尾单联盟商品收集群，一个一个拉进来，能够让他们放淘客链接给你，也能够直接上到你的店铺，或许便是红包直接支付，这个根据联系来定，不强求，但有一点是要强求的，便是关于价格，你不或许拿个B品当正品卖，谁家货都是好的，但只需品牌不是你的都尼玛是B品，便是处理尾货的价格，只有这样，你才能吊住你的客户群体，其它都是注解。 

 第二点： 工厂做的货为什么有的能卖出去，有的卖不出去，是不是跟样式有关？绝对是这样。那问题就简略了，舍不得孩子套不住狼，清仓都卖不出去的你就认栽，不要觉得你花了许多钱生产的，一针一线都是钱，卖不出去便是布料，便是废品，赶忙找个收库存的收走，你压的时间越长越不值钱，别幻想其他渠道能走掉，从梦中醒醒，你需求的是当下回笼资金迅速压到那些卖的好的货上面，做大货，其实有些款是经典款，便是3年5年……终年都能卖的货，这些货你压个几万件都没事，只需没坏掉都能卖的出去，并且你做这么大的量也好下单，生产成本也好操控，你或许会说这样的产品没特色，卖的人也多，竞赛也剧烈，更没赢利，做他干什么？ 那问题来了，想做品牌还不简略，我国有多少个退休的品牌（曾经很知名，后来就淘汰掉了，但他们仍然有必定的知名度和影响力），答案是无数个。

只需你能把量跑起来，只需不亏本或许略微亏一点，没事，死命跑，跑到集团老大扛不住危险跑过来找你说话的时候，你再告知他“老大，我觉得咱们要想盈余十分简略，我看上了****品牌，这个牌子跟咱们产品风格也吻合，并且他们失利之后老板欠了许多钱，我现已接触过了，他们乐意卖给咱们，咱们拿到这个牌子，就打个标上去，溢价才能就有了，公司立马大幅度盈余”，你觉得集团老大会怎样看待你？小伙子不错，有勇有谋，定堪大用。 第三点： 工厂有共用的板房，即使你不想玩那么血性的盘子，你也能够使用这个共用的板房玩出许多小花招。或许许多中小卖家不了解，大型外贸工厂接单众多，共用板房签个字就能够打样，还不要钱，有的便是面料，关于工厂来说也无所谓，横竖这些人养着也是养着，不能闲着没事干。 不知道有没有传闻过许多第三方活动渠道的小二都是追着大店上活动没有？包含站内的活动渠道，大店报活动通过率是十分高的。为什么小二追着大店上活动，你却求着小二小二都不理你？不是由于你长得丑，也不是由于大店便是高富帅，中心原因便是大店的款好，你的款烂。 是不是有种茅塞顿开的感觉，假如没有，我就再点透一点，能不能上活动（或许说卖的好）跟技术无关、跟资源无关，只跟你的款有关，换句话说，你的产品决定你的生死存亡。 那好了，回归产品本质，款是中心，可是你便是个运营，底子不明白款啊，招个产品司理也不是件容易的工作，万一再遇到个水货，薪酬又高还做不出个东西来，怎样办？ 我国有些老话，我觉得都讲的很好。叫什么“拳怕少壮”“乱拳打死老师傅”……横竖意思便是你精力旺盛就能赢，折腾就能赢，那怎样赢呢？一般出去打版+做样衣没个大几百是下不来的，即使做好了也不能补货，但外贸工厂的共用板房不一样啊，打版不要钱，样衣工都是现成的，库存面料多了去了。 

 处理方案来了，去面料库房巴拉巴拉，熟悉一下整个工厂的拿手的面料与不拿手的，做个汇总剖析，比如工厂只拿手做毛呢，或许拿手做针织衫，或许拿手许多品类….盘点好了之后，最难的问题就来了-------即如何让一个外行人做产品研制。 要我说，目前整个我国都别谈如何做产品研制（除了华为），安安心心的去做山寨，别小看山寨，他能给你带来巨大的收益，并且缩短你的生长时间。仿谁呢？韩国官网和把你产品相似的店铺巴拉出来，盯住，把许多外文网站尤其是韩国官网。与你定位相似的产品盯住了，只需他们上新，你立刻就扒下来，甚至你真实来不及拍图，就在原图上直接画个九宫格就上架，一般体系是稽察不到你的，做起来之后再说。 盯住他们，他们出什么款你就给我仿什么款，最快的时间仿出来，立刻上新，专门安排一个仿版收集员，每天都收集，晚上审阅，一天审阅1-2款都不算多。 许多人会吐槽说，那假如有一款卖的好想补大货怎样办？你这么想便是错误的思维，这种形式原本便是快时髦粉丝形式，就要保持饥饿感，卖完就没有了，补货也是小批量的，翻单次数不会太多，板房样衣工不够，能够放到合作的小工厂补一下，一般情况下底子不必，便是板房的样衣工搞定，让他们忙起来，忙到老板要扩建板房你就成功了！！！！这便是初级的柔性供应链形式，未来是能够完成24小时出货，绝对0库存形式的品牌。 

 提到这里，或许肯多人会说不是说好了要教咱们小卖家如何玩转大工厂的吗？怎样没写？告知你，我那个兄弟的人物其实便是你，身份转变一下就行了，剩下的自己消化了解，列出你该怎样干的战略，手把手并非是好事，仍是要自己开动脑筋。否则连仅存的一点点思考才能都丧失掉了，还有什么资格谈竞赛。                  

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