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                    正文： 当店肆层级上升到必定高度的时候，店肆流量往往会到达一个瓶颈，店肆转化率稳定在一个数值，加大付费流量或许能够改动一点，可是不能从本质上改动店肆的日营业额。

可是如果能够经过抓准人群，捉住痛点，进一步提高转化率，可能会有意想不到的效果。 今日讲解的店肆首要产品是回忆棉靠枕及周边产品，有必定的品牌查找度，夏日是店肆的冷季，全网查找量同比下降20%左右，而就在这个换季期，店肆决议做些做出改动，并且成功逆袭。

一、店肆剖析  店肆6月中旬开端逐步进入冷季，上半年转化率维持在4.5%-5%左右，DSR状况较好，日营业额维持在1-2万左右，比较稳定，推行每天花费2000-3000元左右，直通车与钻展都一向合作推行，roi相对保持稳定。 

二、发现问题 

1.人群 咱们推行一段时间发现，高消费人群占据首要位置，店肆首要人群为女人人群，可是男性人群转化率也不错，经过生意参谋性别访客可看到男/女占比分别是：58%和23%， 未知19%，其间30岁以上男性人群更为首要消费军。可是咱们发现，店肆因为主打女人，在详情页模特满是女人模特图图片。 

2.产品特性 夏日因为气候比较炎热，而单纯用回忆棉作为产品优势宣传还不够。经过职业数据原料这块看到，竹炭面料产品查找流量都有不断上升，经过交流，店肆本身也能够改进到此结合夏日的产品面料。 

3.产品质量 经过店肆会员等级可看到，访客占等到下单转化率都根本集中在天猫T3，T4层次客户，根本是要求高品质，高质量的高消费人群，对于产品的质量比较关心。  

4.投进设备 现在都说无线流量，因此大家都把直通车重心放在了无线端的投进上，而经过咱们的测验发现，PC端的投产比无线还要好，并且能够消耗出去。与店肆产品工作靠枕这部分人群的网上购物习气相关，店肆的时间段访客与成交都根本集中于白日工作日，周末下降波段很显着。  

三、应对措施 

1.经过向客服和以往订单数据检查剖析，男性消费者无论是工作室或与驾车靠垫都可运用。并且在职业查找流量这块看到，车用靠枕的查找流量及转化都适当不错，并且咱们的产品也是比较非常合适的，美工结合需求点在详情页中男女模特一块用，详情页也增加了驾车靠背的场景，一起投合了男女人对产品认知。推行方面直通车增加汽车靠垫、腰垫方面关键词，钻展也相同增加男性构思计划图片，点击率及投产得到很大提高。     

2.因为有货源的支持，在原有的回忆棉基础上外表再加一层竹炭资料，并突出竹炭资料的透气性，详情页及主图上都突显竹炭，从功效上感动消费者，实现冷季不淡。   

3.详情页中加入产品的检测证书和相关规划奖项证书。提高产品的质量认证及确保，让消费者更定心购买。   查找人群重视中高消费30岁以上人群，类目比100以上，细分人群数据可看到类目比100-300投产比达3.75，月均消费额度月550元+投产比2.35，这一部分人群的流量也非常大，30岁以上中高消费投产比3.67。进一步提高了流量与投产比，效果非常显着。  

4.店肆装饰和PC无线主次清楚，针对工作人员一般购物下单率快速去掉一些不必要的描述，投进从偏重无线端逐步偏向PC端，达到更高的产出。 结果表现，从以前的1-2万/天的营业额到现在每天稳定的3万左右的营业额，在冷季成功逆袭。   

总结： 1.依据店肆状况优化人群需求页面内功，客户的第一感知认识产品页面及时调整处理； 2.长于发现店肆优势平台途径，无论白猫黑猫，能成交转化的就是好猫。 有时候咱们会觉得冷季天经地义的不做挣扎，缴械投降，乖乖的等候冷季的过去，可是与其静静等候不如主动出击，趁着冷季做一次本身的全面优化，因为即使是冷季，如果商场还是足够大，还是能够经过优化进一步提高自己职业位置的。 本文"捉住人群,提高店肆转化率成功逆袭"(http://m.musicheng.com.com/news?id=195963)     提高店肆转化率的方法                  

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