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                    每个职业，都有淡旺季，电商天然也不例外。

特别是做服饰的，受时节变化影响很大，淡旺季更为明显。7-8月份，很明显是电商的一个冷季，面对着流量和营业额下滑趋势，很多卖家都会遇到各种困惑。 是应该进行清仓、上活动进步流量冲营业额，仍是应该继续上新，推行是否应该下降或是暂停等。那么冷季遇到这些问题，究竟应该怎样处理，是阻滞，是消减，仍是做冷季营销呢？答案很清晰，做好冷季营销，处理好问题点，冷季能够成为店肆转型的转折点。那么应该怎样做呢？ 所谓精进不休，不进则退。首要，需求清晰冷季营销的效果和目的。冷季做营销，其实更多是为了店肆在旺季迸发做的铺垫。成功往往是留给有预备的人，没有提早做好预备的战，往往打不好。冷季咱们做营销，主要是进步店肆、品牌的曝光率，堆集咱们的客户群，为了旺季抢占更多的市场份额做预备。

 一、优化好本身产品结构 

咱们都知道营销经典4P，分别是产品，价格，渠道，促销。而产品放在首位，由于生意终究的本质仍是会回归产品，做好产品，才是开展最根本的硬道理。冷季，相对来说比较有空闲，与其面对着流量和营业额下滑忧愁，咱们何不使用起这个时刻来对咱们的产品进行一个收拾规划，让自己赢在起跑线上。

那么产品优化应该怎样做呢？ 

1、剖析本身，发掘本身优势 店肆能不能做起来，拼的不是团队，拼的不是财大气粗，拼的不是谁肯砸钱，要害拼的是产品，对产品进行办理和规划，对产品全体有一个比较明晰的办理思路  

1）上图是服饰类目一整年产品的一个淡旺季对比，清晰产品的淡旺季，掌握产品上新的时刻节奏，依据这些要点产品以及本身店肆销售状况，按时节剖分出已有的优势品类。 

2）人无完人，每个人都有自己优缺点，利益和矮处，天然店肆也相同。当知道自己每个月样式的侧要点之后，一起也要剖析竞赛对手主打样式去制定运营战略，尽或许在样式上面做晋级。这时候能够经过点评剖析客户对产品的点评、经过与客户的交谈等，了解客户的需求点，充分发挥本身优势，结合客户的需求点进行改善。 

2、剖析职业标杆竞赛对手优势做学习 假设店肆是新店肆或是数据根底比较少的店肆，能够经过对职业标杆店肆或是竞赛对手店肆进行一个剖析学习，了解他们优势品类、了解他们主打品类的价格段、了解他们主打面料、花色、尺码、版型等，总结对方的长处，价格，活动等等，找到追逐他们的突破点，拓宽品类及产品属性，终究针对这些数据去开拓自己的产品。不过职业标杆或者竞赛对手，不能乱找，不能仅仅说看到某几个产品是相同的便是咱们的竞赛对手，如何要判别是否竞赛对手，应该是剖析两的产品是否相近，消费集体是否相近，才干愈加有参阅对比性。 

3、有技巧的快速改良立异 刘强东说过，不立异，就等死的了，马云说过，改动一点东西，便是立异。以我的经验，共享一下立异的小技巧给咱们。一个字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，无疑不是一种立异。 剖析整个大职业盛行趋势，吸取剖分出来的盛行元素，用于产品研制参阅。比方：别人店肆A产品是一件花色很受欢迎的毛衣，咱们能够测验开发成版型相近花色共同的T恤；别人店肆B产品是一件版型很受欢迎的连衣裙，咱们能够测验开发成其他颜色的相同版型连衣裙。尽管这个方法显得有点投机取巧，不过确实是一条研制的捷径，知己知彼，经过现已在买家市场验证过是不错的属性，咱们改头换面，也算是一种立异。 不过所有的产品研制方向，都必定要环绕店肆的定位，千万不要说看到有好的东西，都搬到自己的店肆来，打乱了自己店肆的定位，反而是因小失大。例如，你的产品定位便是做全真丝产品的，哪怕你看到职业里边有很多卖雪纺很好的，都不要轻易去测验。 

二、冷季营销 

1、掌握全年的营销节奏，提早做好预备。  上图为女装职业一年的活动时刻节点，一年有四次大促四次上新，分别对应四个时节，咱们本身要掌握好这个时刻节点，关于服装来说，掌握好这个时刻节点至关重要。详细说一下下半年的活动节奏，8.24左右秋上新，这个是官方活动时刻，但其实咱们7月底到8月上旬应该是秋季新品现已上的差不多，并在官方活动前做了必定根底销量和点评了，这样才干更好的在官方活动中脱颖而出，掌握住时机。相同的道理，10.10冬上新咱们也相应的要提早预备了。只有我做好了货品的预备，才干在大促（9.9 双11 双12）迸发。 2 冷季营销三部曲 冷季很多人想到的是清仓，毋庸置疑，特别关于服饰类目，清仓更是必定，由于面对库存积压，而且服饰的时节和时效性比较强，不清仓，就只能是堆积亏本。那么怎样清呢？无疑是经过活动打折促销、满减、满送的方法吧，可是相同清仓，一般人挑选光秃秃的清仓，但其实给营销披上一层不相同的外衣，相同的活动却有或许带来不相同的效果。 

1）官方活动营销：经过报名官方活动，像是聚合算，狂暑季等主题活动进行促销，取到官方流量支撑和官方活动渠道清仓，这种方法直接了当，不过不是每个店肆都有时机能上，报名活动也有活动的规矩，可是即便是参加不了，能够自己店肆做相应的主题活动； 

2）趣味性营销：伊芙丽的营销活动--音你而悦，经过猜口型取得优惠卷，相同是促销，比较生动有趣味，互动性更强，比直接写明打折优惠券愈加的有意思，更有美感，顾客更容易接受，打折促销的滋味也不会很明显；

  3）故事情感营销：7月咱们都知道是结业季，毛菇小象经过凭借结业季这个论题，引起店肆客户的共识，激起咱们的情感，进步了参加度，不过热点论题的挑选，是需求结合店肆的遍及人群的，针对店肆人群进行主图营销，才干达到共识的效果。  

三、冷季推行 推行，很多人的第一感觉都是烧钱，特别是冷季，投产比或许相对低，所以很多人会挑选下降费用乃至暂停的方法下降费用。但冷季，大部分商家天然流量根本都会有所下滑，假设再暂停推行，缺乏流量的扶持，会下降的更大，愈加影响店肆流量和权重，比及旺季来临，再重新培养流量又慢了一步。

那么冷季怎样推行更好点呢？ 

1、直通车：直通车关于拉新仍是比较重要的，相对精准的。由于要害词推行，主要便是买家经过搜索相应的宝物进行展示。咱们应该都有发现，假设浏览过某店肆或相类似的产品，就会经常性投进在咱们眼前。无线端搜索相同随同有千人前面的存在，而无线端直通车展位相对比较分散，所以直通车推行是有必定的效果，特别是拉新，进步产品的曝光率。 

1）要害词推行: 下降无效花费，保存质量分高，转化高的词精准推行，坚持引流；  

2）定向推行：在冷季，针对搜索人群推行也需求进一步进行优化，进步整个计划点击率，能够进行挑选性暂停，只保存有效果的，一起，溢价能够恰当的优化；  

3）计划投进设置：依据店肆访客和转化高峰城市，进行要点投进，其他城市暂停投进；一起能够结合店肆访客转化时刻点高的，进行优化； 

4）结合店肆活动调整预算：做活动需求流量，所以活动前需和活动中需求加大推行比较好理解，活动后坚持预算，恰当加大是为了坚持直通车权重以及进步全店的权重，历来间接有利于天然流量的进步； 

5）下降当季转化低的款，测秋款：冷季时刻，能够恰当下降即将过季的产品投产比较低的产品投进，参加新品测款，秋季新品经过直通车测出潜力样式，加大秋季潜力款的推行，要点重视点击，保藏，加购等数据，尽量忽略ROI。  

2、直钻结合推行 提到钻展，很多人会第一感觉花费高，不同店肆对钻展需求不相同，中小卖家以取得精准流量为主，腰部卖家主要是经过引入流量进步销量，而品牌卖家，更多是经过钻展进步品牌的曝光和知名度，所以不同店肆层级的商家能够按需所求，挑选性进行投进。 本年，更多倾向于直钻结合，直通车经过拉新，拉取精准的流量形成店肆的原始认知人群，而钻展经过圈定精准认知人群进行投进，两者相结合，愈加有助于进步效益和转化。 

四、老客户保护 老客户咱们应该都知道，便是在店肆有过成交记录的买家，便是咱们店肆的老客户。老客户关于店肆的重要性，无论是传统职业仍是电商职业，无论是线上仍是线下，都是非常重要的，相信咱们都能了解。那么冷季时刻也能够要点针对老客户策划活动，进步老客户的回购和进店率，能够协助进步店肆流量和转化。下图是以女装店肆针对会员做活动的效果，17号是店肆会员日活动，经过会员活动，当天营业额进步了4倍多。  会员活动，主页需求制定会员活动方案，清晰咱们活动的目的，进步老客户回访回购率，进步客单价，进步流量价值等，针对咱们的目的去设定咱们的活动，能够结合咱们店肆人群特色，设定咱们比较喜欢的活动方法。

建议活动内容尽或许做到以下几点： 

1）活动内容尽或许丰厚多样化，有噱头吸引力，进步客户的爱好参加感； 

2）优惠分层，针对店肆不同层级的客户发送不同层级的优惠，比方不同层级享用不同优惠额度的优惠卷； 

3）提早预热，活动一般都需求提早进行预热，宣扬到位，能够凭借短信、微淘、客服、页面等的展现和告诉方法进行宣扬，进步活动的曝光力度； 

4）推行合作，前面提到的活动前后合作推行预算调整引流 ； 

总结： 冷季，尽管流量和营业额或许下滑，可是建议也不能松懈，更能够使用起冷季这个时刻节点，合作店肆的产品规划，制定相应的活动和推行，协助店肆继续的引流，进步营业额。别的，由于冷季很多人会挑选暂停推行，所以相对而言，竞赛力度相对更低，这样关于店肆突破，推行，培养新品等比较旺季，竞赛力度更小，节省本钱。所以，冷季使用起来，做好冷季营销，让冷季成为店肆转变成功的转折点！ 

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