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                    顾客购买一个产品，除了产品自身的质量外，促销案牍的规划也在其间起着很大的效果。

好的促销案牍能够让购买愿望激烈的顾客迅速购买、让购买愿望不激烈的顾客提高转化！了解顾客的动机，规划出激起这种动机的案牍。 

1.寻求性价比 家庭主妇，年岁比较大的人等在购买一些家庭日用品的时分，或者在购买一些实用性很强的产品的时分，会重点的重视这些产品的价格，是否经济实惠，关于产品的外观、文化不会重视太多。这类产品一般都是大众品牌。 主要的案牍规划侧重点便是：买就送、立减**员、量大从优、活动仅此一次……。围绕着顾客敏感的价格问题，多角度论述产品的优惠信息，激起他们的购买需求。  除了价格优惠之外，还有买就送洗衣皂，性价比高会激起家庭主妇囤货的愿望。 

2.寻求共同特性 酷爱时髦的年轻人，他们寻求最新的潮流，寻求共同，塑造与众不同，对产品的使用程度和价格不会很在乎。这类人群很少去寻求热卖的爆款，他们要的是定量款，从而凸显自己与众不同的特性。所以要对产品进行特性化的描绘，吸引他们的重视。 关于这类产品：全网独一无二、国内最新样式、显示特性、只有XX件、和偶像同在等案牍有很强的吸引力。  

3.便利使用 如果购买一件产品，流程比较复杂，花费较多的时刻，尤其是需要装置的家具类产品，顾客大多是不愿意操作的，省时、省力、简略、快速的完结买卖，才能够提升顾客的购物体会。因此，针对这部分顾客，要在案牍规划中表现快捷和便利的特性。类似于：免费上门装置、极速发货、1对1客服指导拼装等。  宝物的详情页中有一个装置视频，顾客点击视频即可自己学会装置衣架，省时又便利。 

4.寻求美丽 爱美之心人皆有之，让产品展示美丽，这种美能够是一种浪漫的情怀、一种共同的精神、一个舒适的环境、一个唯美的意境等等。关于这类产品，场景代入式的图片规划、案牍规划都更能吸引人，让客户有置身其间的感觉。  直接把用户代入到特定的场景傍边，顾客会“身处其间”，美的感觉，浪漫的情怀，掏腰包！ 

5.显示尊贵 这类顾客收入较高，他们寻求名牌，喜欢用高档的产品展示自己的地位、身份，从而形成购买需求。他们对质量、身份地位、手艺原创等元素是很重视的。因为，案牍的规划要能满意他们的这些动机。  

6.偶像崇拜 崇拜某个明星，就喜欢买明星同款的衣物，淘宝卖家正式抓住了这部分的人的心思需求，就打造出热卖的产品。案牍规划便是XX同款，然后把同款的场合展示出来即可，在淘宝上，XX明星同款，XX场合同款！  

7.寻求好奇 每个人都有好奇心，利用好顾客的好奇心，就会完成产品的出售。好奇心能够激起购买欲。如；音乐抱枕，不仅能够带来美妙的音乐，还能够给人带来身心的放松，有助于睡眠，一个枕头还有这样的效果，能不激起人们的好奇心？  

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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