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现在职场员工的压力普遍增大，尤其是今年疫情影响，很多行业受到冲击很大，所以第二职业成了一个热词。这几年随着电商的兴起，很多人从淘宝、微商、拼多多等平台分到了一杯羹。而因为电商的门槛较低，所以大量的卖家或专职或兼职的涌入各个电商平台，尤其是淘宝。但是因为平台间竞争加大，淘宝的大盘流量增长越来越慢，而大量的卖家涌入，导致越来越多的人认为淘宝难做了。其实不是淘宝难做，而是竞争加大了。

现在的淘宝机会依然很大，前提是你要有合适的方法。淘宝上有拼死拼活的一天卖个几千块，可利润就只有一二百的商家，可也有一天就卖个四五单，但利润却有上千的商家，而且这样的商家在淘宝上不是少数。那这是为什么呢？那就是产品。

在这里小编敢肯定，大部分商家都知道并且都想做高利润的东西，因为利润高，就算卖的少，一样可以挣得多，这也就是为什么你卖几千，只有几百的收益，别人几单却有上千的区别所在。那该如何寻找高利润产品的呢？这也是今天我们要分享的内容。分享之前，我们先来看下一个案例：

上面的图1和图2是同一个类目下的两个店铺（都是卖3C数码配件的），我们看图中的数据可以知道，同样都是40个左右买家购买的情况，但支付数据相差的有点大，一个已经3000多了，一个连1000都不到。造成这种悬殊的就是因为两家店的客单不一样，其中3000多的这家的客单在80左右，而1000不到的这家的客单在30左右。再来给大家说下两家店的一个实际情况：卖的产品都是差不多的，货的来源也都一样（所以这也造就了产品的成本也都是一样的），卖的高的那家的利润可以达到50%，而低的这家20%左右有可能都不到，完全取决于产品的定价以及店铺的定位。

一、产品如何定价

通过上面的分析我们可以看到，价格是一个很重要的指标。所以我们今天和大家分享的第一块内容就是：发现高利润蓝海的产品的要素之一就是产品如何定价。

我们在日常购物时发现（往往我们自己也是）：你在搜索一款产品的时候，搜索的结果页会出现很多款一样但商家不一样的情况，往往你看中这款产品款式的时候，你去购买的很可能不是价格最低的那一家（除非是标品），有可能你买的会是卖的中间价位的那家且销量也是最高的那家。相信说到这里很多卖家朋友们已经知道我要表达的意思是什么了，哈哈，没错：目前的社会而言，人们需要的是品质，所以一味的低价未必可以行得通（但是还是存在一种情况哈，按照销量排序的时候，有些时候，低价的还是最多的，与我们现在说的不会相互冲突哈，看你怎么理解了）。

完全相同的产品，换个场景、换个模特、换个包装，也许你的价格就上去了。其实产品的设定完全取决于你想要卖给什么人（不同年龄段的人的消费水平是不一样的，十几岁的是没有获取经济来源的，二十多岁刚出社会是没有多余的钱供自己额外消费的，三十多四十多基本都是家庭事业稳定不错的人群）。所以现在结合自己的产品去想下，你的价格要如何定，定多少。当然，这里我要强调一下，你的产品质量一定要对得起你的价格。不是就是价格虚高。

小编一直觉得孩子和女人的市场是非常大的，尤其是婴儿的，尿不湿广告打的好的就那么一些，剩下的一些都是没有什么知名度的，但是销量高了，自然会有人去买，人都是这样的一个心理，这个世界上真正一直懂得时尚或是潮流的又有多少呢？还不是被带起来或是被普及的呢。所以如果现在的你就有好的产品好的想法，记得一定要去实施哦，因为错过这个时间，就真的错过了哦。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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