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随着电子商务的开展趋于白热化,淘宝上灯具的增加也越来越快，竞赛也越来越激烈;在阅历了3、4月份的灯具低谷期，5月之后，灯具仍然处于冷季市场，怎样在冷季市场突破月销量5000呢？

关于小中小卖家来说钻展花费太高，花费承受不起，因此尝试直通车是一个不错的挑选。

店肆概况店肆类型：C店产品主打：筒灯店肆布景：店肆动态评分达还不错，后期在推行期间，相信买家体验这块应该是一个很好的根底，不过总所周知，灯具类目职业的竞赛力度比较大，那么推行又该怎么进行？

一、 市场剖析1、访客数在阅历了 春节淘宝低谷期，3月灯具市场逐渐升温，4、5月市场仍然处于一个冷季，怎么样在这个冷季市场去突破销量呢？

这个职业均匀价格比较低，首要咱们定位均匀价格核算好赢利，剖析用户购买的数量（是单个单个购买还是一批一批的购买），单个赢利要保持在40%以上。

二、 推行方案（直通车）投进平台初期站外是投进的，经过一段时间调查，店肆首要流量和成交来源于站内，所以站外不投进。

关键词优化经过下拉框咱们剖析用户喜爱的款式模型有方形和圆形，还有大小，薄厚，挑选与宝物特点匹配的关键词（1）增加一级词（2）增加三级词增加的词首要以精准词为主，依据宝物最贴近的特点词来组合，比方宝物是筒灯，这个属于一级词，还能够加上对应的特点来延伸，比方“LED筒灯客厅”这个词是二级词，在这两者共有的根底上再次延伸特点词，比方加上12瓦这个特点，组合一起便是“LED筒灯12w”。

这个词是长尾词，也是属于十分精准的关键词，所以能够放在直通车中去测验，了解顾客的喜爱，也不用精准匹配，由于长尾词自身的流量并不是像一级词那样大。

总之，首要了解产品尽可能的挑选一些精准的长尾词为主,依据自身花费情况适当挑选一些热词,这样能做到比较稳定的提高,点击率会高一些,一起流量的性价比也不错。

质量得分质量得分的提高是比较重要的环节，一个关键词好不好从它的一个质量得分中就能够看出,刚增加的关键词一般质量得分都不会太高,所以前期也要先养词,质量得分直接影响到关键词的花费,那么怎样把质量得分提高上来呢？

影响质量得分因素中有构思质量、买家体验、和相关性这三项。

第一、经过一段时间的关键词累积数据首要培育点击率较好有转化的关键词，一起参考加购和收藏。

第二、经过增加构思测验构思图片，保留图片点击率比较满意而且较高的构思图，经过不断的优化点击率，质量得分渐渐的也就培育起来了，一起PPC也会有所下降。

自定义人群自定义人群，这里能够针对符合宝物的人群来投进，比方宝物是筒灯，灯具的特点比较特别，平时生活中男性对灯具更为知晓，而且购买灯具的大多数是装饰房子，所以从18岁到40以上的年龄段测验能够看出30-39和40以上的男性人群反馈比较好。

开始设置的时分能够设置的比例比较小，由于依据花费控制和前期测验人群反馈，经过数据堆集能够对转化较高的人群比例加大来精准这部分人群。

定向投进人群本店肆的定向作用还不错，由于咱们的人群比较广，小到90后，大到70后，所以适合做定向。

搜素重定向不是特别好，所以暂停，设置的智能投进。

三、推行作用比照优化前优化后比照 优化前后，经过关键词的培育点点击量有所提高，PPC从2.9左右降低到2.5，成交笔数，投入产出比、转化率都有显着的提高。

店肆作用访客数转化率直通车帮忙店肆提高，优化前后访客量提高很显着，转化率也是在渐渐稳步上升的。

四、 总结在推行过程遇到的问题，，把大的问题分解成几个小问题一步一步去剖析去优化。

比方提高质量分的相关性，相关性包括类目相关、特点相关，所以在发布宝物的的时分概况特点那里一定要尽量多增加宝物的特点。

还有一般卖家标题写上去就再也不会去管了，淘宝一向都在变，现在的标题可能有作用但随着时间的推移咱们的的标题可能早就过时了,所以也应该去优化，主图概况页面经过看访客数据能够考虑去做调整与优化，它也是影响咱们转化关键因素。

光直通车一味的烧钱而忽略了店肆天然查找优化作用是会大打折扣，只有整店运营和直通车相结合逐渐去完善店肆的不足才能让直通车愈加有力，才能把店肆做的更好。

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