直通车养词，从找精准词开始！ -幕思城

直通车养词，从找精准词开始！

开网店2023-09-29

阅读 17

msc640

欢迎关注慕思城：

开直通车说到底都是寻求ROI，而在这之前就难倒了一大片的人，许多人都说怎样养词，可是真实把词养到质量分10分就好了吗?

不见得都说了咱们寻求的是ROI，需求的是高转化率，一个好的质量分只能算是一个开端，所以在咱们养词之前所需求做的便是找到精准词。

一、寻觅精准词精准词的优点： 1.流量精准 2.能够有一个好的质量得分从哪里找精准词：从特点维度来加第一批词，在寻觅特点维度前，先清晰这款宝物的亮点，例如宝物的类目：女装/女士精品》棉衣/棉服类目，以及宝物的中心词“棉服外套”。

清晰了这两点以后就能够了解这款宝物有哪些特点了。

然后使用直通车查找功用去查找这些特点在淘宝中的查找次数和查找份额。

由于精力有限，所以第一批词加20-30个左右。

依据这个计算数据咱们得出这些特点词哪些查找比较高并且转化率不错的，咱们给这些词做了百分比规划，并且大致计算出了每个特点打开的维度词数。

挑选关键词跟宝物相关并且市场数据好的精准词第一批投进，当然这只是一种选取精准词的办法，其他的还能够数据魔方查找，结合直通车后台引荐，或许省油宝好词引荐功用。

然后这个时分就能够进入咱们的第二部配合了。

二、进步质量得分现在咱们从精准词也现已找到了，那么咱们接下来要做的便是进步质量分，众所周知影响质量得分的主要要素包括根底分、相关性、和买家体会。

其间的相关性是标题相关性、特点相关性以及类目相关性。

因此所谓的配合首要便是要配合好这三个相关。

特点相关：咱们的词是从宝物特点那里展开的，每个词中都包含宝物上架时分的特点，那么要满意这个特点一点都不难。

标题相关：宝物标题中含有的关键词，此相关性分数就会比较高，比如上边那款宝物，标题中参加中长款棉服、韩版直筒外套等，这个标题上包含了上词中的特点词，也包含了宝物的中心词，能够说在标题相关也能够拿到比较高分数。

类目相关：最终一个类目相关是一个比较难控制的要素。

咱们先查找一下宝物中心词优先展示的类目是不是咱们上架宝物时的类目。

然后咱们再依据优先展示的类目去选词，假如运用得当，这些词能够拿到一个比较好的类目相关分数。

根底分：方案开端的权重，参加的方案点击转化各方面数据都不错，新参加的关键词根底分就比较高，反之，分值就低。

所以一个方案的好坏是有环环扣扣的影响。

买家体会：关键词投进之后买家的反响直接反响了该宝物的受众喜爱程度，宝物越受欢迎，点击转化数据越好，此分值越高。

通过以上方面的努力，能够得到一些各方面都比较好的词，并且比较精准，转化率比较高，对成交很有帮助。

三、如何养词其实所谓的养词便是通过点击率、保藏成交、转化率、畅销程度等来进步关键词质量得分，从而使其排名上升的过程。

影响质量得分的要素，比如点击率和转化率，代表着宝物的畅销程度，还有宝物保藏人气等都是养词的方向。

养词：说的便是在初始质量得分的根底上，在推行过程中，继续进步质量得分。

办法1：修正匹配办法养词阶段主张匹配办法设置为精准匹配，由于精准匹配流量最可控。

等养词的中后期有条件敞开，再修正为中心匹配或许广泛匹配。

广泛匹配的流量来源不稳，可控性不高，初期开广泛流量质量也是非常差的。

中心匹配次之，反之，精准匹配流量最好。

所以初期养词主张关键词敞开精准匹配，后期再去依据关键词体现修正匹配办法。

办法2：合理设置投进时刻投进时刻的设定依据不同类目区别，便是在流量最好的时刻段敞开高投进份额，让关键词在此刻间段有价格优势竞赛或许比较靠前排名。

一般类目都是晚上20：00到22：00是流量高峰期，此刻扣头设置为150%左右，其他时刻段早上9:00-11：00设置120%左右，下午3:00-5:00设置130%。

其他时刻比如清晨流量比较差，能够设置30%小幅度投进。

投进时刻依据类目不同而有区别，依据自身店肆数据进行剖析。

还有便是不同投进端口扣头的设置，PC端和移动端的相一起刻段点击率是有很大不同的。

移动端的点击率现在要优于PC端，因此移动端流量占比高的时段，扣头设置的高些，能更好的进步点击率数据，到达快速养词的意图。

办法3：投进地域的挑选由于气候差异、生活习惯差异等，不同区域产品需求度都是不一样的，一般来说偏远区域邮费较高，所以赢利不允许的情况下挑选不投进。

然后还有一些点击和转化欠好的地域不投进。

能够参考直通车后台地域报表，或许生意顾问访客剖析数据，找出投进宝物点击率有明显优势的前十个地域第一批投进，这样能快速进步点击率。

挑选高点击地域的一起要留意避开工业会集地，为了防止同行的歹意点击，同行竞赛产品会集的区域挑选不投进。

办法4：构思图片的优化一张小小的主图绝对不是简单的作业，它需求运营对产品的营销策划，还需求推行跟美工很好的交流。

在这个看脸的年代，一张有视觉冲击力的构思才干捉住买家眼球，图片的优化能够结合省油宝构思优化功用，通过测验保存点击率更好的。

构思优化需求留意的：①相同标题不同主图，多张构思进行测验。

测验是非常重要的作业，直通车非懒人之活，一定要用数据说话。

前期多做测验，通过一段时刻的数据反响，淘汰点击率差的构思。

不断测验，把图片点击率优化到最佳。

②主图要杰出宝物亮点。

主图不是由于制造的多么美丽多么巨大上而吸引买家，而是靠主图体现的产品卖点捉住消费者眼球。

能够从转化高的关键词中发现卖点，结合去规划出打动消费者的主图。

在主图上不要以片面判断为依据，自己看着顺眼的图片点击率不一定高。

咱们的目标群体是许多买家，他们的反响才是咱们优化的方向。

办法5：进步点击和转化率点击率是影响质量得分的重要要素，转化率是宝物畅销程度的体现，这些都是直通车养词的方向。

优化点击率的办法有许多，鬼才也有写过一篇进步点击率的文章，具体的派友们能够去查看那篇。

点击率的影响要素主要是关键词跟产品的相关度，假如关键词跟产品不相关，即使有展示了买家也不会点击。

这儿涉及到关键词的选取，一定要挑选与产品相关性好的，选词途径有许多，比如淘宝下拉框、直通车后台引荐、生意顾问、数据魔方等，具体选词依据自身产品甄选合适的。

转化率影响要素有许多，其间产品概况页的描述起到至关重要的作用。

一个好的概况有化腐朽为神奇的力气。

办法6：直通车推行标题一个宝物能够设置2个推行标题。

别小看这2个标题，这儿是优化方向，要不断的尝试或许借鉴他人的设置办法，一个特点标题、一个吸引买家点击的标题，通过多次测验后保存点击率较好的标题。

这样放进去是不是会更好呢?

标题的设置也有讲究，两个标题用不同的关键词进行创立，我一般不会让一个关键词一起呈现在两个标题，由于在标题里呈现的词会让关键词的相关性进步，所以两个标题尽量都是不一样的词。

办法7：关键词出价技巧养词阶段关键词出价不必太高，结合职业平均点击单价和系统主张出价，在此根底上出价高于两者平均值的20%左右，不要问我为什么，多年开车经历的总结。

出价之后一般很快会有展示，假如前边根底打的好，点击率也不会让你失望。

假如能做到1-2%的点击率，该关键词便是不错的，后期能够继续加大投进。

点击率能继续维持几天，质量得分就会有很好的进步。

关键词权重也会较高，质量得分、权重都比较不错的情况下，你出价就算比他人低也能拿到很好的排名。

对于开端养词阶段，最好不要抢前三名，一般都是土豪抢的。

主页的其他方位并不比前三位体现差，何须花大价钱去争呢。

基本60%的点击都在主页，所以能进主页最好。

可是作为小卖家，在产品价格、销量、点评等方面都没有优势的情况下，进军主页不见得一定有好的作用。

一般主页许多点击都是竞赛对手点的，烧钱是必定的，这部分点击对咱们并没有意义。

当退到后边的时分，那些点击一般都是有意向买家点的，这才是咱们要的客户。

所以能够坚持在前三页，只需你的主图给力，能吸引到消费者，产品给满意消费者需求，发生转化的几率就更高。

直通车是让宝物曝光很好的推行东西，咱们要做的是运用这个东西让宝物展示在有需求的消费者眼前。

一味的加价不是开车的意图，有曝光要的是精准流量，假如只是靠加价呈现在买家眼前，并不是他想要的，所以也就不会点击，这样点击率下降，质量得分降低，只要花更多的钱才干被看到，这样就进入了一个恶性循环，最终死无葬身之地。

反之，咱们不断的优化咱们的宝物关键词，不断的优化主图，优化宝物概况，不断进步质量得分，你会发现，展示排名不断进步，花的钱却在减少，这个时分说明咱们做的作业是对的，那么成功就不远了。

关键词的优化调整依据关键词的体现数据进行调整，斗胆舍取。

高展示低点击关键词，检查相关性，相关性欠好的删去;相关性好的，降低出价调查低展示高点击关键词，调整匹配办法，进步出价，获取更多展示时机高展示高点击关键词，这类关键词是最有潜力的，保证其展示方位，配合主图标题的优化，进步质量得分，后期调查转化数据低展示低点击关键词，相关性欠好的删去，给予新词的弥补;相关性能够的，恰当进步出价，或许修正匹配办法就行调查。

在咱们直通车的方案里，有时分会发现部分关键词现已很贴切了，但质量得分一向不高，这是为什么?

便是由于前期的宝物转化率，保藏率等一系列的店肆内功不足，所以，前期假如一味的设置高价，得不到很好的转化，质量得分会越来越低，成果不言而喻了，所以出价不要太高，多去优化关键词，强化店肆宝物内功，捉住有限的点击和拜访，渐渐的咱们的质量得分会增加，你会发现咱们不需求出那么高价了，就能够取得更多的点击，这便是前期养词的成果。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

点击加我微信【没看懂?那就加我微信直接一对一沟通交流】

更多资讯请关注幕思城。