抖音直播带货越做越亏怎么回事？具体分析-幕思城

抖音直播带货越做越亏怎么回事？具体分析

开店入驻2023-12-15

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msc640

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现在带货最主流的趋势便是直播，都说直播带货很赚钱，有的人甚至说月入上万不是梦。

但也不是所有人都能赚到钱。抖音直播带货越做越亏是怎么回事呢?我认为，主要是大部分人没有意识到以下三点：

1、让产品成为焦点，而非红人直播带货的最大商业阻力，大约便是“人红货不红”。许多意见首领、红人大V以及文娱明星，粉丝量特别大，也积极尝试直播带货，但翻车的状况不少。“人红货不红”的背后，往往是人过分表现自己，惋惜抢走了观众本该对产品(品牌)的注意力。

这就像艺人和推销员的区别，一个推销员能够成为很棒的艺人，但是艺人不一定能成为很棒的推销员。由于推销员要同时做到让人拍手叫好，让人乐意掏钱买单。艺人就不擅长做后一点，这便是隔行如隔山。重点是让产品成为重视焦点，而不是卖东西的人本身成为重视焦点。

2、直播带货只是最后的“临门一脚”红人直播带货的价值开释，十分检测眼光和战略，越是看得久远，越能赚更多钱。直播间里，你想卖掉更多口红、眼影膏，价格足够便宜就能见效;你想快速售空一批零食单品，会集找数十个头部主播协作就能到达。但这是品牌商家想要的结果吗?比方，聪明的母婴品牌、美妆品牌会在长时间的粉丝互动中，招引女人顾客们成为会员。女人用户大多是感性的，需求到来时，自然会想到你。

3、网红直播只是过渡，“自播”才是未来目前看来，许多老练的消费品牌，倾向把直播带货作为阶段性的营销手段，最终是要做到“自播”，即本身运营团队来做直播带货。那些一线红人主播，由于短期的带货能量太大，逐步成为流量寡头，协作门槛越来越高，哪怕国际品牌也无大钱可赚，这是不可持续的。品牌公司很快会想明白的，他们未必一直需要外部的红人主播作背书，自己就能孵化红人主播。在这一点上，董明珠、梁建章无疑起到了很好的示范作用。综上所述，抖音直播带货越做越亏大部分是由于想依靠红人主播引爆短期销量，却没从久远发展来看。导致前期工作没做厚实。

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