开网店2024-05-22
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细分商场是依据顾客类似需求和特征对商场进行区别的。
它是由具有相同或类似特征和需求的一组顾客组成,这些特征和需求将他们与商场上的其他集体区别开来。细分商场的组成要素地理细分:依据顾客地点国家、区域、城市、城镇或邮政编码进行区别。
人口统计细分:依据顾客的年龄、性别、收入、教育程度、工作、家庭规划和生活阶段进行区别。心理细分:依据顾客的个性、价值观、利益、生活方式和动机进行区别。
行为细分:依据顾客的购买习惯、使用情况、品牌忠诚度和购买场合进行区别。细分商场的优点对商场进行细分有许多优点,包含:进步营销功率:使企业能够将营销活动针对特定细分商场,进步营销活动的有效性。
满意特定需求:企业能够依据不同细分商场的共同需求开发和供给定制产品或服务。添加商场份额:通过专心于特定的细分商场,企业能够添加在该细分商场中的商场份额。下降营销本钱:通过将营销活动针对特定的细分商场,企业能够下降全体营销本钱。
取得竞赛优势:通过了解特定细分商场的需求和需求,企业能够取得相对于竞赛对手的竞赛优势。细分商场示例以下是细分商场的几个示例:依据年龄:婴儿、学童、青少年、成年人、老年人依据收入:低收入、中等收入、高收入依据生活方式:忙碌的专业人士、活泼的退休人员、家庭型依据购买习惯:一次性购买、重复购买、冲动购买依据地理位置:城市、农村、市郊定论细分商场是营销战略的重要组成部分。通过依据类似特征和需求对商场进行细分,企业能够进步营销功率,满意特定需求,添加商场份额,下降营销本钱并取得竞赛优势。
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