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定价与售价的本质区别

经验分享2024-06-04

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msc640

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定价和价格是两个不同的概念，它们之间有以下区别：

1. 适用方针定价：面向内部，针对企业本身的制定。

价格：面向外部，针对顾客的设置。

2. 商业意图定价：首要意图是在产品生命周期的不同阶段建立恰当的商场位置和竞赛优势，同时完成企业的盈余方针。价格：首要意图是招引顾客、进步销售额、完成公司的销售方针和盈余方针。

3. 调整周期定价：具有长时间性，一般不常改变。

价格：具有灵敏性，能够依据商场需求和销售状况进行调整。定价的特色长时间性：在产品开发和商场战略制定阶段确认，具有较长时间的稳定性。决策复杂性：涉及多个要素，包括产品成本、商场需求、竞赛战略等。战略性：完成盈余方针和竞赛优势的重要战略。长时间影响力：对企业的盈余水平和商场位置具有较长时间的影响。

价格的特色灵敏性：能够依据商场反应、竞赛状况、促销战略等要素进行动态调整。商场驱动力：依据商场需求和供求关系确认，能够依据商场状况进行灵敏调整。竞赛性：招引顾客、促进销售和获取竞赛优势的重要手法。短期影响力：对短期销售和盈余发生直接影响，需要依据商场状况和销售方针及时调整。总结定价和价格都是对企业至关重要的概念。定价用于制定长时间战略和商场定位，而价格则用于依据商场状况进行灵敏调整，提高销量和盈余。

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