淘宝软件2022-05-11

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msc225

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很多人在问这样一个情况，就是在淘宝上购物的时候，同一种产品，但是价格却相差很大，这是为什么呢?很多人不知道具体的原因是什么，下面就来详细说说具体的原因分析，来看看吧!

这主要是因为线上销售买家只能通过图片判断商品导致的。卖家抓住的是买家的一种消费心理。每个人去买东西，心里会有一个大概的预期，比如一个买家去买裤子，心里的期望价格会是100-150元。

这个时候往往搜索宝贝之后会选择价位100-150元，而如果一家店，商品确实优质且价格低廉，标价低于这位买家的预期值，那么买家可能也不会关注到这一家店。所以，如果一个店铺实力足够，是会选择重复铺货的，也即是，相同的一种商品，以不同价格发布到网上，比如，原来店长只是希望卖89块钱的，但是如果他开店较多，那么同样的商品，同样的图片，他会在另外一个店铺卖128元。这样，对于部分想买而又担心质量差的买家，也就是会卡价格的这一部分买家，他也不会流失。

另外一种可能是，一家店铺商品卖高价，图片处理得比较好看，而一些小商家，手上有接近于此卖家图片的商品，那么他们极有可能会去盗用此商家的图片，然后低价出售，在淘宝网上常见的是，一些店铺信誉极低的卖家去盗用天猫店的图片(因为自己处理得不好)，这也就是为什么，许多人会有这样的抱怨，在网上买的东西实物跟图片相差太多了，因为可能购买的店铺图片都不是自己拍的，只是觉得比较像就直接复制照搬过来了，产品差，所以价格标得较低，同样的，买到就吃亏了。

基本就是如上跟您说的两种可能了，要么就是都是一家店的，重复铺货，价格不同以应对不同消费层次的顾客。要么就是图片处理得比较好，铺天盖地地被同行盗图。

如果您希望在淘宝上购物，那么建议多参考“店铺的质量”，参考该商品的评价，第一，看历史购买买家的评价，包括好的与不好的，不要一味的只看该商品的销量，而忽略了那些收到的中差评。第二，要看买家评价的售后问题，淘宝网上很多坑爹卖家，只为赚钱，售后一概不理，我购物只要看到有很不好的售后反馈，比如出了问题卖家不处理的，不会买，因为对方不负责，真出问题了，应该会很麻烦。

最后看看店铺信誉，不管新老店铺都存在一些赚快钱的，不维护店铺售后的，但是起码，一个信誉高的店铺这样的现象较少，而新店往往多，一个店铺的好评率是非常值得参考的。

淘宝价格调高有影响吗？怎么优化？

部分淘宝卖家在上架商品的时候，给商品的定价定得低了，以致于商品销售每什么利润可赚，因此想把淘宝商品价格调高来增加利润，那商品价格调高了会不会有影响呢?

宝贝的价格更改幅度过高，会带来你的商品宝贝的自然搜索排名有负面影响，例如你的商品宝贝价格调高了，可能会导致的宝贝排名靠后。卖家尽量减少修改价格频率，避免被淘宝监控，误认为是淘宝补单行为，扣除店铺分。

怎么优化?

1、满足价格弹性设置

价格弹性是可以衡量价格与销售量之间关系的，即：价格弹性=销量的变化百分比/价格的变化百分比。如果得出的价格弹性小于1的，那么就可以适当把宝贝售价调高了。反之就不建议调整，或是不进行低价销售的淘宝店铺优化价格的策略。

2、接近买家的认知价格

买家愿意为这个宝贝付出的最高价格就是买家的认知价格。根据这种消费心理，衍生出边际定价等优化淘宝店铺价格的策略。在定价时，越接近买家的最高出价，买家买不买就越犹豫。因此，如果买方最多会用80元购买宝贝，卖方可以将价格定在75-89之间，这将打消买方的购买顾虑，刺激销售增长。

3、采用差别定价

可以将宝贝分为：主要盈利商品(高毛利商品)及吸引买家购买的特惠商品，来进行分别的定价。简单地说就是店内高毛利宝贝，特别是畅销部分宝贝，就可以稍微调高价格来进行销售。

而在其他的宝贝中选用部分出来，来做为网店树立低价形象的商品，稍微调低价格，也使用多以低价销售为主的淘宝店铺的优化价格策略。差别定价的好处就是可以保证店铺利润的同时，来建立低价实惠的店铺形象。

淘宝价格可以改，不过卖家最好是不要经常性的改价格，因为了除了会被平台降权之外，如果要是被一些用户发现商品价格经常变化，也会对商家会产生怀疑。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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