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随着人们生活水平和消费水平的提高，人们在物质消费上对品牌的需求越来越大，行业内奢侈品牌的官方旗舰化妆品店纷纷入驻天猫。

然而，一些物美价廉的外国品牌化妆品已逐渐进入中国市场。虽然关注度一般，但还是适合大部分人购买使用。最近几天，在澳大利亚和新西兰有越来越多的商店出售化妆品。

但是因为澳洲和新西兰的化妆品品牌比较小，流量和转化都不高，让店主很苦恼。一般来说，推广过程中会出现以下常见问题:

1.店面水平一般。主要是新的全球商店。

2.小众品牌关键词相关度低，呈现指数低。

3.同行竞争激烈，价格战很多。

4.产品知名度低，部分品牌中文名不详。本文以一家澳洲/新西兰全球购物店为例，以直通车推广为中心，促进店铺成长。

一、店铺介绍。这家店主要经营美容护理。店主出售澳大利亚和新西兰等国的化妆品和食品。店铺基础一般。当它第一次接管时，它有三个钻级。宝贝款式多，基本销量和评论少。店铺开了很久，但是增长缓慢，一直徘徊在品类第一的水平。行业竞争激烈，进来的流量不错，但是转化一直低于同行和同业的平均水平。

二、运营策略

1、对店铺产品品牌进行搜索，找出产品品牌定位，了解品牌地位。

2.分析澳洲/新西兰等大牌化妆品和小众品牌的市场，了解有竞争力的店铺。

3.搞清楚店铺自身的优势，比如货源，价格，店主的线下人脉等。结合市场情况和竞品店的情况。

4.美妆品类竞争激烈，需要把握买家心理。

5.我们产品的价格区间很大，从几十元到几千元不等。有必要明确产品定位。

6.选择性价比高的产品和关键词更精准的产品进行店铺引流，从而在前期拉动店铺。直通车的优化:直通车在这家店要做的第一件事就是分析店铺的主图和内功，这很重要。

好的主图和内功会增加店铺和产品的竞争力。

与店主沟通后，决定产品主图为店主本人手持的产品为主体结构，小视频由产品使用方法组成。在主画面上添加过多的文案，可能会引起消费者的审美疲劳。毕竟产品的定位需要高大上的包装。这是吸引买家的主要卖点。即使直通车投入再高，因为是小众品牌，知名度不高，流量也不大。没有吸引买家的卖点，转型并不容易。

第二件事是添加直通车关键词。因为是小众品牌，关键词展示指数低，相关性差，导致没有合适的关键词添加。经过对产品的研究和与店主的沟通，我们知道了要推广的产品的属性，小众品牌的关键词少，展示度低。补充一些行业大话。虽然前期平均点击成本会高，但是可以增加展示量和点击量，增加产品的曝光率。销量等数据上升后，尽量降低一些流量大、转化低的关键词的竞价，下大力气获取转化后的关键词。第三件事是增加人群。

前期根据店铺后台数据反馈增加了大量定制人群，但一段时间后效果并不好。反而是店内的定制人群和优质人群表现出更好的点击转化等效果，重点放在了后期。

这些前期准备都做好了，直通车就要筛选精准的关键词和人了。关键词位置卡住后，平均点击成本一定要控制，因为小众品牌的流量不是很稳定，竞争也大，经常会出现直通车不点击的情况。这家店的新品速度快，往往一个月内就会有一两款产品被直通车换掉进行促销。要保持新老节奏，不然体重会降低。经过一个月的直通车调试和店铺优化，慢慢开始了流量和改造，层级也拉起来了。

直通车的基础也逐渐稳固。接下来，我们需要找到优化转型的方法。只有转化率和额外购买、收藏提高了，店铺的自然流量才会慢慢增加。这段时间我建议掌柜进行直播、微淘等内容营销。对于美妆行业来说，很重要，有利于积累店铺人群和老客户，更有利于提高转化率。店铺流量和转化数据得到了持续提升，以直通车为中心，辅助。门店三个月从三钻升级到四钻，第四个月从行业一级升级到三级。老客户越来越多，排名也比较靠前。

三、接手前效果:接手后:总结小众品牌的美妆店。想要做好，就必须对产品和行业多做研究和了解。只有了解的多了，才能更好的选择直通车的关键词，以及如何优化店铺。行业竞争激烈，美容行业流量大。只有把行业和竞品店铺研究透彻，才能更好的抓住流量，提升销量。只有做好直通车的选品，发挥产品和店铺的优势，才能在这个竞争激烈、价格打压激烈、市场广阔的全球美妆行业中脱颖而出。

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