多多开店2022-07-25

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互联网行业流量红利的消失早已成为不争的事实，面对日益高昂的获客成本，每个公司都必须积极思考对策。2022年1月10日，在当当网新一年出版人盛会上，当当网外卖场运营中心负责人傅玄，就当当网在外卖场的运营思路进行了分享。他表示，互联网的下半场只有精耕细作，当当网希望与供应商相互支持、密切合作，合力共赢。

所谓“外卖场”，是指当当网主站自营之外的业务，包括但不限于天猫、拼多多、抖音、快手、小红书等。傅玄以云会议的方式介绍了2022年几大核心外卖场的特征和对当当网的思考。

当当网对2022年天猫的感知是“卷”。在天猫整体增速放缓，平台红利见顶，新客获取变得越来越困难的背景下，行业变得越来越内卷，直接导致流量成本变高，价格变得更加无序，资源投入与价值创造不匹配。当流量变得稀缺，对流量的承接和最大化挖掘就成为重中之重。

2022年当当网在天猫的销售目标为35亿，这一目标的实现，必须建构在对当当网天猫旗舰店6000多万的读者精细化运营的基础上。比如，深度挖掘3000多万童书顾客对中小学教辅、同步阅读等的强关联需求，这也是2022年当当网在天猫要重点突破的领域。

傅玄表示，希望供应商给予当当网更大的支持，同时，当当网希望与供应商以丰富的形式形成流量互补，合力推动商品的销售。同时，傅玄还指出，随着天猫大促频次的减少以及促销力度的削弱，市场回归理性，这就需要当当网和供应商重视每一天、每一品的日常销售。加强彼此之间“小而密”的沟通，除了盯住头部和爆品，还要关注腰部甚至长尾的机会，因为“互联网的下半场，没有那么多的大开大合，有的只是精耕细作”。

在日活超6亿的抖音平台，图书的销售则呈现“达人带货能力集中度高，整个生态头重脚轻，头部达人议价能力强，大的带不起、小的带不动、图书品类狭窄”的特征。当当网的运营思路是，自己下场建立一个覆盖各类阅读群体的自播矩阵，构建人与货的精准触达通道。比如，分别为幼升小、科幻类目建立自播号，覆盖对应的群体。未来，当当网与已合作过的4000+带货达人将形成规模化的效应，更快更好地匹配图书和直播达人的用户画像。

相对于天猫的“卷”和抖音“头重脚轻、流量争夺”的独特生态，拼多多则呈现出正版与正版、正版与盗版、盗版与盗版相互混战的乱象。但实际上，傅玄指出“从之前去拼多多图便宜，到现在去拼多多可以更便宜的买好货”，拼多多与淘宝的客户已经高度重合。傅玄呼吁供应商改变拼多多的运营思路，一方面，增加图书的品类，不仅局限于文学、小说、社科等，另一方面，协助当当网拼多多团队进行组套销售，实现引流和增加客单价。

互联网的下半场，从获取流量转为流量的精细化运营，对用户进行细分、挖掘客户的多重价值，是企业突出重围、实现增长的有效方法。面对新的市场变化，当当网不断调整运营思路，积极应对。相信外卖场的精细化运营和与供应商的深度合作，将成为当当网2022年新的增长引擎，我们拭目以待。

网传拼多多正在进行暴力裁员

据脉脉上网友爆料，拼多多近一个月内都在进行着裁员。据传，此次拼多多裁员中，试用期员工无赔偿，绩效80分以上的正式员工，给予N+1赔偿。此外，公司与员工的谈判过程也堪称戏剧化。

有员工表示，在裁员文件签署完成前，HR不允许其回工位，想打个电话或者考虑只能留在会议室，甚至上厕所都会有HR步步紧跟，直到签完文件才能被“释放”。

这一系列的操作可以看出，拼多多的裁员属实有点暴力了，恨不得被裁的员工马上离开。

互联网公司在扩张发展迅猛的时期，往往会进行大量的员工招聘，以满足公司快速发展的人才需求。一旦市场达到一定的增量，其增速必将放缓。拼多多2022年第三季度财报显示，其第三季度实现营收215.06亿元，同比增长51%，低于市场预期的264.74亿元。此前，拼多多2022年第二季度的营收同比增速为89%，第一季度的营收同比增速为239%，可以看到，其增速连续两个季度放缓。

尽管拼多多营收增速高于阿里、京东，但其增速是在放缓，同时用户增长也在放缓。

此前，阿里和京东各占国内电商的半壁江山，拼多多作为异军突起的黑马，被前二者视为最大的挑战者。

拼多多凭借“社交+电商”的营销模式，通过低价打造爆款并以自营为主的免佣服务吸引用户和商家，从而通过这种与淘宝、京东差异化的定位迅速将众多低消费群体吸引到自己的麾下。

现在拼多多在增长上连续放缓，这是一个信号，后续在体量上增长面临压力，这或许是拼多多裁员的原因之一，可以开源节流，去肥增瘦，减少人力成本。

而且拼多多战略发生了调整，通过“减营销、增研发”的调整，以求稳健的发展路径。拼多多新任CEO陈磊表示，拼多多未来会将发展重心更多地转向研发，并利用在技术方面的优势，进一步推动农业数字化。

这次紧迫的裁员，让拼多多处于风口浪尖上，多数网友认为拼多多有点不厚道了。于是乎，网友们开启了各种吐槽。

有人表示作为拼多多的商家，被拼多多“压榨”的很惨，商家都在劫难逃，这样对待员工也就毫无意外了;还有人表示，拼多多裁员太会卡时间了，这样被裁员工年终奖就省了;也有人表示，互联网行业这种裁员现象已经司空见惯，只是常规操作。

近期，大批互联网公司都在裁员。一些网友认为，中国互联网的网民增长到头了，也就是说新增用户越来越少了，增长放缓或停滞，必然会进入一个整理期，砍掉一些长期不赚钱的边缘业务;同时，监管也趋于严格，过去对互联网公司监管宽松，其疯狂增长，有垄断化趋势，到了不得不整治的阶段。

行业增长放缓加监管趋严，因此，近期互联网企业裁员消息不断。

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